Hemmelighederne til et vellykket salgsbrev

Budweiser løb i 1990 en underholdende annonce for en ny type øl kaldet Bud Dry. Og taglinjen for den kommercielle var "Hvorfor spørg hvorfor?" Det var en succes af flere grunde, men den største var forankret i historien om gode reklameteknikker.

Ubekendt til reklamebureauet, havde de snuble på et gammelt marketingkoncept. At fortælle folk årsagen HVORFOR du gør noget er en af ​​de mest kraftfulde påvirkninger af menneskelig adfærd, og har stået tidstesten.

Det er den magtfulde hemmelighed bag nogle af verdens bedste reklamer, og det er en du behøver at mestre.

Tapping into social behaviour

I sin bog "Influence: Persuasion of Psychology" diskuterer Robert Cialdini, Ph.D., et eksperiment af Harvard Socialpsykolog Ellen Langer, der konkluderede, at folk gerne vil have en grund til, hvad de gøre. Hendes eksperiment bestod af folk, der ventede på linje for at bruge en bibliotekskopimaskine, og derefter have eksperimenter beder om at komme videre i køen.

Den første undskyldning, der blev brugt var "Undskyld, jeg har fem sider. Må jeg bruge Xerox-maskinen, fordi jeg er i rush?" Denne anmodning kombineret med en grund var vellykket 94 procent af tiden. Men når eksperimentet kun har anmodet om: "Undskyld, jeg har fem sider. Må jeg bruge Xerox-maskinen," blev anmodningen kun givet 60 procent af tiden. Et betydeligt fald!

Nu for chokeren.

Det ser ud til, at forskellen mellem de to anmodninger var de yderligere oplysninger om "fordi jeg er i et haste."

Det er ikke tilfældet.

Fordi i en tredje test spørger eksperimentet "Undskyld, jeg har fem sider. Kan jeg bruge Xerox-maskinen, fordi jeg skal lave nogle kopier?" Der er ikke nævnt nogen begrundelse eller nye oplysninger, bare ordene "fordi."

Denne gang sagde en hel 93 procent af befolkningen ja helt enkelt på grund af ordet fordi .

Og det betød ikke engang, at der ikke var nogen grund. Bare ordet fordi udløst et magisk svar.

Brug psykologiske udløsere til din fordel

Psykologiske udløsere kan massivt øge succesen på dit salgsbrev, uanset om du skriver online salgskopi eller direkte mail kopi.

Max Sackheim, der er berømt for den langløbende annonce "Gør du disse fejl på engelsk" og ophavsmand til konceptet "Book of the Month", siger: "Når du laver et krav eller et særtilbud i din annoncering, kommer du op med en ærlig grund hvorfor og så oplyse det oprigtigt. Du vil sælge mange flere produkter på denne måde. "

Her er to eksempler:

• I stedet for at råbe SALG som så mange andre butikker ville , John E. Powers, en af ​​de største tekstforfattere, skrev denne annonce, der giver udsigter en legitim grund til, at de skulle bruge pengene på et varehus i Pittsburgh i alvorlige økonomiske problemer:
  "Vi er konkurs.Vi skylder $ 125, 000 mere, end vi kan betale, og denne meddelelse vil bringe vores kreditorer nede på vores hals. Men hvis du kommer og * køber * i morgen, får vi penge til at møde dem. Hvis ikke, skal vi gå til muren. " Denne annonce var ansvarlig for at gemme butikken.
• En anden annonce skrevet til en anden købmand af Powers proklamerede:" Vi har mange rotte regnfrakker, vi ønsker at slippe af med af. "Dette solgte købmands hele lagerbeholdningen af ​​regnfrakker ved næste morgen.

Og dette kraftfulde salgsbrev og annoncekopieringsstrategi virker lige så godt i dag.

Hvordan" Hvorfor? "Arbejde vidundere om medicinsk salgskopi < Ved hjælp af dette hemmelige våben har jeg hjulpet en medicinsk udstyrsvirksomhed til at producere et massivt investeringsafkast på 1, 073% ved simpelthen at bruge "reason-why" -kopi.

Forudsætningen var, hvordan vi kan sælge et produkt til den utrolig lave pris på kun $ 477. Regelmæssigt sælger denne vare for omkring $ 695 - $ 895. Så annoncerede forklaringen at prisen var så lav, fordi producenten ønskede at få markedsandel og få flere sygeplejersker og læger vant til at bruge deres produkt. Det var en stor vinder og en stor moneymaker til klienten.

Sådan kan du anvende følelsesmæssig, psykologisk Al udløser til din salgsbrev kopi:

Lad os sige, at du har en langsom tid på året, og du vil øge din forretning i denne periode.

Skriv et simpelt salgsbrev til dine kunder, der laver et særtilbud, kun godt i din langsomme periode.

Måske vil du smide ekstra gratis bonusser, ekstra tjenester eller særlige rabatter, simpelthen fordi det er din "langsomme tid", og du skal alligevel betale dit personale.

Lad folk "bag kulisserne" på din virksomhed …

Er du overbelastet på varer, fordi kunder af en eller anden grund kun vil have deluxe-widgeten, men du har bestilt tonsvis af de grundlæggende?

• Har du en oversvømmelse, og du skal afvikle din beholdning?
• Har du brug for at hæve penge, så du kan betale for dit næsejob?
• Sandhedens kraft

Uanset hvad årsagen er, fortæl dine udsigter sandheden. Det er det mest kraftfulde våben i reklame og markedsføring, og det er overraskende nemt at udnytte.

Af en eller anden grund ønsker alle at være mystiske om deres forretning. Hvis du sænker prisen, tror du ikke, du laver det bare fordi du er "sådan en god fyr." Så lad folk vide grunden til det.

Hvis du giver folk en god, troværdig grund hvorfor, svarer de med et åbent sind og endnu vigtigere en åben tegnebog.

Ledende online copywriting-ekspert Yanik Silver har hjulpet titusinder af virksomheder med at skabe en bølge af varme, nye kvalificerede kundeemner, salgsaftaler og kunder med killer salgsbrevkopi, der rent faktisk sælger. Få 49 af Yaniks overskudsgenererende salgsbrevskabeloner, der garanterer at du hurtigt og nemt kan oprette et salgsbrev garanteret at sælge dit produkt eller dine tjenester.