Hvorfor sælgerne lavprisprisberegner tilbud

På sælgerens markeder forventes det, at en sælger vil skrive et modtilbud til listepris eller højere. Det skyldes, at sælgeren ved, om en køber ikke kommer op i pris eller overstiger det, der er sandsynligvis et dusin andre købere, der vil acceptere at betale fuld pris eller bedre.

Men sælgere kan også udstede et modtilbud til fuld pris på en købers marked. Selvom omkringliggende boliger måske sælger til mindre end listepris, er nogle boliger værd at have fuld pris, hvis boligpriserne er rimelige.

Det kommer ofte ned til, hvor meget er hjemmet faktisk værd? Er det værd at liste pris? Er den markedsværdi?

Hvorfor sælgere udstedes tilbud til fuld pris

• Sælgere kan være irrationelle

  Mange sælgere tror, ​​at deres hjem er værd mere end det rent faktisk er værd. Hvis du vil have yderligere beviser, så prøv at tælle antallet af fortegnelser i MLS, der sælger til deres oprindelige børsnoterede pris. Du finder en stor procentdel vil have haft en prisreduktion.
• Nogle gange vil købere acceptere fuldpriscounter Tilbud

  Lægemyndigheder ved, at købere, der lægger en alvorlig pengeindbetaling og tager sig tid til at skrive et købsbud, vil nok købe huset. Købere har en måde at lade deres følelser styre og ofte forelske sig i huset. Køberen kan oprindeligt tilbyde mindre, så køberen kan senere sige til sig selv, "Hej, jeg prøvede mit bedste."

• Sælgere Forventer Købere til Counter Sellers 'Counter Tilbud

  Sælgere ved, at det anses for risikabelt at udstede et prisforhandlet tilbud til køberen. De tager chancen for, at en køber kan gå væk fra tilbudsforhandlingerne. Men ligesom købere, der vil tilbyde mindre end de forventer at betale, vil sælgere forsøge at få mere end den pris, de rent faktisk vil acceptere. De vil senere sige, "Jeg har prøvet mit bedste."

• Sommetider sælgerne har en forandring af hjertet

  Virkeligheden er ikke altid på at underskrive en noteringsaftale. Først når et tilbud er modtaget, begynder nogle sælgere at overveje, at de bevæger sig. Tilbudspræsentation er ofte, når sælgerens anger finder sted. Sælgere kan føle sig tilbageholdende med at lade deres hjem gå nogen pris, meget mindre til tilbudspris, så de udsteder et modtilbud i håb om, at køberen vil gå væk. Det sparer ansigt. I stedet for at fortælle venner, at de havde kolde fødder, kan sælgere sige: "Åh, køberen ville ikke betale vores pris." Hjem var ikke på markedet lang nok

• Det er ikke urimeligt for sælgere at afvise tilbud ved at skrive et modtilbud til fuld pris, når hjemmet er blevet noteret i færre end 21 dage. Ironisk nok er det første tilbud, der modtages, typisk det bedste tilbud, men nogle gange føler sælgere, hvis de holder ud i nogle få uger, vil andre tilbyde fuld pris.

  Hjemmet blev prissat rigtigt

• Hvis et hjem er prissat rigtigt, vil det sælge.Sælgere behøver ikke at spørge "Hvorfor er ikke mit hjem sælger", fordi de vil modtage en masse køber showings. Når renteniveauet er højt, er boligen generelt prissat efter marked. Hvis det er den laveste pris hjemme blandt de sammenlignelige salg i nabolaget, vil nogle gange købere kæmpe over det.

  Bad Listing Agent Advice

• Nogle noteringsagenter fungerer som om hjemmet ikke er sælgers men deres egne. Disse midler lider af White Knight syndrom. De kan føle, at det er en personlig fornærmelse for dem, hvis en køber tilbyder mindre, så de vil opmuntre sælgeren til at lave et prisfastsat tilbud.

  Agenten kan også have en køber i vingerne og vente på, at sælgeren reducerer prisen. Denne form for tilbud ville give agenten begge sider af ejendomsprovisionen. Så agenten vil gøre alt, hvad der kræves for at få den første køber forsvinde. Det er ikke rigtigt, og det er ikke lovligt, men det sker.

  Købers svar på fuldpriscounter Tilbud

Mange købere misliker forhandlingerne. For eksempel ville en mand og kone lave et tilbud på en to-etagers Tudor i Curtis Park-kvarteret i Sacramento. Deres agent opdagede ejerne solgte, når skilsmisse, plus hjemmet havde længere DOM end konkurrerende hjem. Dette hjem blev opført på 550 USD, 000, idet det var faldet fra en oprindelig listepris på $ 635 000.

(Se "Irrationelle sælgere" ovenfor.) Ved deres agent opfordrede køberne en købskontrakt på $ 499, 000, hvilket gør vilkårene attraktive for sælgere ved at tilbyde en hurtig lukning med få kontraktkontrakter. Sælgerne udstedte et tilbud på $ 515.000.

Selv om køberens agent følte stærkt, at hjemmeprisen kunne købes på 499.000 dollars, var køberne opbrugt af forhandlingerne og instrueret deres agent til at acceptere modtilbudet på 515 $ , 000.

Overvej ovenstående grunde først og prøv at finde ud af, hvilken slags omstændigheder der gælder for din situation. Men lav altid et skranketilbud # 2. Du har intet at tabe og alt for at vinde. Fortsæt med at forhandle, indtil den ene side giver op. Selvom sælgeren ikke svarer på dit tilbud, er du altid fri til at skrive en anden købsaftale eller sende dit modtilbud igen.

I Land Park kvarteret i Sacramento sælger næsten alle boliger til salg hurtigt. Men et bestemt hjem blev en udløbsfortegnelse efter tre måneder uden tilbud. Sælgeren fandt en lejer, der var villig til at flytte ind i hjemmet samtidig med at førstegangs købere besluttede, at de ønskede at købe dette hjem.

Køberne lavede et lowball tilbud. Derefter skrev sælgerne et tilbud på fuld pris. Køberne kunne ikke råd til at betale fuld pris og følte, at sælgeren ikke ønskede at sælge. Men deres købers agent mistænkte sælgeren ønskede at forhandle. I sidste ende købere kom op i prisen med et par tusind på et andet counter tilbud. Sælgerne accepterede tilbudet, stadig under listen, minutter før lejeren var planlagt til at flytte ind.

Til sidst, hvis sælgeren simpelthen ikke vil budge fra fuld pris, bede om andre indrømmelser som lukkekostnader eller pantelåner .

På tidspunktet for skrivningen er Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Broker-Associate i Lyon Real Estate i Sacramento, Californien.