Hvad sælgerne ønsker fra deres registreringsagent

Det er let at sige, at sælgeren ønsker at sælge hurtigt og for top dollar. Det er selvfølgelig sandt. Som ejendomsprofessionelle tilbyder vi en række værdifulde tjenester i opsætningen af ​​en fortegnelse til at sælge hurtigt for flere penge. At vide, hvad vores sælgere værdi eller deres opfattelse af, hvad vi tilbyder, er vigtigt. Ved at levere de tjenester, de forventer plus et par mere, finder de overraskende værdifulde, vi skaber kunder for livet.

Faktisk sælgers indgang, ikke vores antagelser:

Vi tror måske, vi ved, hvad sælgere ønsker og har brug for fra os for at sælge deres hjem eller land. Den bedste måde at vide er at spørge. Dette gøres hvert år i en undersøgelse af købere og sælgere af fast ejendom udført af National Association of Realtors. Vi vil se på et års rapportstatistik her.

Undersøgelser taget af sælgere viser sandsynligvis mange af de ting, vi ville antage, men muligvis ikke i den rækkefølge, som vi ville tro. Kravene her er i orden af ​​deres betydning for sælgerne, vigtigst først.

Find en køber for deres hjem:

At finde dem en køber var, som vi måske havde antaget, det øverste krav til sælgere, med 28% placere dette som deres største bekymring. Dette fortæller dig, at din marketingplan og medier er ret vigtige for dine potentielle noteringskunder.

Sælg deres hjem inden for en bestemt tidsramme:

Denne sælgerkrav var kun 1% under den øverste, og 27% af sælgerne ønskede denne service fra deres ejendomsmægler.

Det er meget relateret til den første, idet marketing er en meget vigtig faktor i, hvor hurtigt en ejendom sælger.

Prisen deres hjem konkurrencedygtigt:

Med 17% af sælgere, der lægger vægt på dette krav, fortæller de os, at puffing deres ego med en fedt noteringspris er ikke, hvad de vil. De vil have deres ejendom til at sælge.

Gør en grundig markedsanalyse og vær ærlig med dem om forventede resultater til forskellige prispunkter.

Find måder at fastsætte deres hjem for at sælge det til mere:

Dette kan måske overraske nogle, i fjerde betydning med et svar på 12%. Måske var Home Staging®-klassen en god ide. Eller måske foreslår en staging professionel ville blive værdsat. I det mindste, vær ikke bashful om at foreslå ting at gøre for at forbedre udseendet og præsentationen af ​​ejendommen.

Hjælp med papirarbejde, inspektioner og forberedelse til afvikling:

Mange ejendomsmæglere ville have antaget, at dette krav skulle være højere på listen. Men kun 7% af sælgere gjorde dette til et prioriteret behov. Det er meget vigtigt, men du bruger denne liste som vejledning, og du vil gerne bygge din præsentationstjeneste præsentation omkring markedsføring og korrekt prissætning først.

Forhandler og handler med købere:

Her er igen et emne, som mange ejendomsmæglere værdsætter mere end deres sælgerkunder.Ved 5% fortæller sælgere, at det er et af deres behov, men ned på sjette på deres prioriterede liste. Fortæl dine sælgere om dine forhandlingsfærdigheder, men brug denne liste for at prioritere din præsentation.

Opdatering i den nye internetintensive verden

Jeg opdaterer denne artikel for at afspejle virkeligheden for at få oversigter fra sælgere, der er mere uddannede i fast ejendom og det lokale marked, fordi de kan få masser af gratis information om Internet.

Det er også et konkurrencedygtigt problem, da de kan tjekke ud mange agentwebsteder for at se, hvem de mener gør det bedste job med marketing.

Det første du skal gøre er at sørge for, at dine billeder er øverste hak, selv professionelt taget, hvis du er i et højprismarked. Billeder er det øverste krav til boligkøbere på internettet, og sælgere vil gerne se, at du laver et godt job for dine fortegnelser.

Den anden ting du skal gøre for at imponere sælgere er at vise dem din syndikationsliste. Disse er de vigtigste hjemmesider, deres hjem vil blive vist på, når din liste er syndiceret gennem din indsats eller en tredjepart. De ønsker maksimal eksponering.