Sælgere, der taber ved at tale med agenter og købere

Når en hjemme sælger fortæller mig, at hun hellere ikke vil have en lockbox på hendes hjem, får jeg en fornemmelse af frygt. Det er ikke fordi ingen lockbox betyder færre visninger, som det gør, men fordi jeg formoder, at problemer ligger foran. Sælgere taler til købere og købers agenter næsten altid staver problemer.

Sælgere er tilbøjelige til at sige den forkerte ting. Køberens agenter er uddannet til at indsamle oplysninger og bruge det mod sælgeren.

Agenter, der er REALTORS®, må ikke tale med sælgeren på en måde, der betragtes som uetisk eller som forstyrrelse. Ikke alle midler er en REALTOR®. Men selv et uskyldigt spørgsmål kunne blive et kompliceret svar, hvoraf nogle kunne påvirke sælgeren på en dårlig måde.

Typer af spørgsmål, som en sælger ikke skal tale om med en køber

Sælgere tror aldrig, at de siger noget, der kunne komme tilbage til at bide dem. De vil være venlige og informative og hjælpsomme. Jeg kan fortælle dem at holde deres mund lukket, men det gør ikke noget godt. I stedet foreslår jeg, at de siger, "Tal venligst med min agent," som en måde at beskrive og afbøde spørgsmål på. De kan også lade køberen og køberens agent vide, at de ikke er uhøflige, men deres noteringsagent har råbt dem til ikke at besvare eventuelle spørgsmål.

Her er spørgsmål, der kan forårsage problemer i en transaktion, hvis sælgeren taler til køberen om dem:

• Hvor længe har du boet i huset?

  Hvis du har boet i hjemmet i kun få år, kan købere tror du sælger, fordi hjemmet ikke er det, du troede, det ville være, da du købte det. at der er noget galt med det. Hvis du har boet i hjemmet i lang tid, tror købere, at du har så meget egenkapital, at du ikke ved hvad du skal gøre med det.

• Hvor mange tilbud har du modtaget?

  Hvis du har modtaget mange tilbud og dit hjem ikke sælges, vil køberne spørge sig selv, om der er noget galt. Hvis du ikke har modtaget nogen tilbud, vil de også tro, at der er noget galt. Du vinder ikke noget ved at besvare dette spørgsmål.

• Hvor meget var dit højeste tilbud?

  Hej, hvis du aldrig spørger, siger ingen nogensinde dig. Det er tankegangen bag dette spørgsmål. Nogle gange glider den så hurtigt ind, at en sælger vil reagere uden at indse det. Du ønsker aldrig at vise din hånd.

• Hvor hurtigt skal du flytte?

  Hvis du fortæller køberen, at din kone er blevet overført uden for staten, og du ønskede at du havde solgt i sidste måned, fortæller du køberen, at du er desperat for et tilbud. Desperate sælgere får lowball tilbud.

• Hvor flytter du?

  Hvis du flytter til et billigere fællesskab, vil købere tro, at de ikke behøver at betale din listepris, fordi de måske beslutter, at du ikke har brug for det.Hvis du flytter til et højere priser område, kan købere være bange for at lave et tilbud, fordi de bekymrer sig over, at de ikke opfylder dine netkrav.

• Hvorfor sælger du?

  Hvis du svarer på dette spørgsmål, kan du lige så godt stencil på din pande skrive et lowball tilbud. Endnu sjovt om det og siger, at at lave bunker af penge kan komme i brand igen. Agenter og købere vil dømme dig om dette spørgsmål og forsøge at bruge oplysningerne mod dig. Bare svar ikke på det.

• Hvad er dine naboer?

  Folk er fordømmende. Giv ikke en køber en grund til at fjerne dit hjem fra deres liste over muligheder. Hvis de vil vide om naboerne, lad dem tale med naboerne uden din indsats. Medmindre der er noget om dine naboer, der gør dem til en materiel kendsgerning, skal en grund til ikke at købe, ikke tale om dem. Hvis du siger, at de er vidunderlige, og køberen senere mener, at for at være en falsk erklæring, kan de sagsøge dig.

• Hvor meget skylder du?

  Uanset om du har et pant, hvor meget der skylder på dit pant, er det virkelig ingen forretning, men din og din agent. Medmindre realkreditbalancen gør dit salg til et kort salg, er det ikke vigtigt og ubetydeligt for transaktionen.

• Hvilke reparationer har du lavet i huset?

  Mange sælgers offentliggørelsesdokumenter diskuterer reparationer. Der er ingen grund til at diskutere dem før et tilbud. Sælgere husker ofte reparationer som koster mere end reparationerne virkelig koster. I mange tilfælde tilføjer omkostningerne ved en reparation ikke meget til værdien af ​​hjemmet. Du vil ikke have en køber at spekulere på, om dit hjem falder fra hinanden.

Derfor bør sælgere ikke være hjemme, når en køber kommer igennem til turné. Ikke alene giver sælgerens fravær køberens privatliv og tid til at betragte hjemmet som sin egen - hvilket hun ikke kan gøre, hvis en sælger er til stede under udstillingen - men det forhindrer køberen i at snakke med sælgeren. Det stopper også køberens agent fra at tale med sælgeren.

Lad din agent tale med køberens agent. Derfor har du hyret en agent til at repræsentere dig. Lad din agent gøre sit arbejde, og du bliver meget lykkeligere ved lukning.

_{På tidspunktet for skrivningen er Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, en Broker-Associate i Lyon Real Estate i Sacramento, Californien.}