Annoncering i en recession

I en recession kommer de første dollars, som en virksomhed normalt nedskærer, fra reklamebudget. Det er en stor fejltagelse. Reklame i en recession er faktisk en smart forretningsflyt for at vokse din virksomhed, både nu og for fremtiden. Det er ikke risikoen du måske tror det er.

McGraw-Hill Research gennemførte en undersøgelse af USAs recessioner fra 1980-1985. Af de 600 virksomheder, der blev analyseret, blev de, der fortsatte med at annoncere i løbet af 1981-1982, en vækst på 256 procent i 1985 over deres konkurrenter, der eliminerede eller reducerede udgifterne.

American Business Press analyserede 143 virksomheder under den økonomiske nedtur i 1974 og 1975. Virksomheder, der annoncerede i de pågældende år, oplevede den højeste vækst i omsætning og nettoresultat i recessionen og de to år, der fulgte.

Tallene er ikke fluke. De viser, at der er en belønning for virksomheder, der er aggressive med deres reklameindsats i en recession. Her er endnu flere grunde til, at du skal reklamere for din virksomhed i en dårlig økonomi:

Din konkurrence vil ikke annoncere

De fleste små virksomheder har et begrænset reklamebudget. Under en lavkonjunktur er det nemt at kompensere for nogle af disse dollars ved at holde fast i reklamen. Men alt det der virkelig gør, er at åbne markedet for virksomhedens mest kyndige konkurrenter. Tilstedeværelsen virksomheden har brugt annonce dollars til at opbygge er nu et åbent felt for de konkurrenter, der er villige til at annoncere.

Lad os sige, at du ejer en auto parts butik.

Forbrugere har stadig brug for din virksomhed, uanset økonomien. Biler bryder stadig ned. De har stadig brug for vindrudeviskere, og folk vil endda købe disse træluftsfriskere. Ved reklame, når alle andre butikker knuser pennies, kan du opspore et ton nye forretninger.

Du kan skræddersy din besked og gøre mere salg
Tænk på det på denne måde: I en blomstrende økonomi spiller folk hurtigere og taber med deres penge, så de er ikke så kræsne.

Selvom du måske tror det er en god ting, kan det skade en masse mindre virksomheder. Penge er ingen genstand, så de store mærker kan scoop op premium reklameplads og blast det på alle tænkelige målgrupper. Men under en lavkonjunktur trækker forbrugerne hårdt på de udgifter, der er påtænkt, og er meget mere forsigtige med, hvordan de sætter deres penge på arbejde.

Det er da du virkelig kan udnytte. De store mærker vil reducere deres udgifter, hvilket giver dig ikke kun en chance for at snakke med folk, du aldrig plejer at snakke med, men også skræddersy omkostningsbesparende beskeder til dem. Du ved, at det, der først og fremmest er deres mening, er penge og sparer det. Nu kan de få et kvalitetselement til mindre, fordi de ikke betaler for en flok reklame og markedsføring (Beats hovedtelefoner er et glimrende eksempel på dette … middelmådige produkt, enorme annonce- og produktdesign omkostninger).Dette er din chance for at tale åbent om omkostninger, og hvordan du kan hjælpe. Når recessionen er overstået, har du fået et helt nyt kundebase, der ikke går tilbage til konkurrencen.

Du kan skabe en langsigtet position for din virksomhed

At stå ud på markedet er svært nok, når du og din konkurrence kæmper det i annoncen verden.

Da din konkurrence går ned på annonceudgifterne, kan din annoncering skære igennem det rod.

Forbrugerne må ikke bruge så meget, men de bruger stadig. Hvis du ikke er den virksomhed, de tænker på, når de bruger, vil dit salg falde. Mens din konkurrence er skåret ned, har du chancen for at være det selskab, forbrugerne bruger med nu, mens de får deres fremtidige forretning, da du fortsætter med at annoncere i gode tider og dårlige.

Du kan etablere reklamekontakter

Dette er den perfekte tid til at etablere et forhold til den person, du vil drive forretning med på tv-stationer, radiostationer, magasiner, online osv. En Kontoforvalter kan være din kontaktperson for at få dine annoncer i førende placering, forhandle gode tilbud på satser og endda få ekstramateriale smidt ind for dine annoncer.

Du kan også bruge dette nye forhold til at vokse din virksomhed yderligere.

Tal med AE om sponsorater, reklamevirksomhed og partnering.

Du vil få bedre tilbud på annoncering

Her kan du bruge dine nye reklamekontakter. Annoncebeholdning skal stadig sælges. TV-stationer, radiostationer, hjemmesider, udendørsleverandører og magasiner har stadig budgetter at lave.

Nu er det en god tid at få tilbud på dit annoncerum. Du kan få mere eksponering gennem mere annonceplacering og endda freebies tilføjet til mixen. Hvis du for eksempel forsøger at få lugt på tv, kan en station også tilbyde onlineannoncering på sin hjemmeside som en del af aftalen. Eller for at være mere præcis i disse dage kan køb af en stor mængde plads online kunne føre til yderligere visninger andre steder, igen kastet som et særtilbud.

Du kan tale direkte til forhandlere

Vær ikke bange for at angribe den dårlige økonomi i din annoncering. Kunderne søger gode tilbud. Nogle nationale annoncører er et glimrende eksempel på dette.

Travelocity luftede en simpel reklame for at annoncere sin Silver Lining Sale. I de første tre sekunder ser du ordene: "Vi ved, at tiderne er stramme."

Wal-Mart løber løbende effektive annoncekampagner i dårlige økonomiske klimaer. Reklamerne siger ikke: "Hej, kom ud. Vi har elektronik, tøj, sportsartikler, recepter og meget mere til en lav pris." I stedet fokuserer annoncerne på meget specifikke emner, og hvor meget du sparer over et år ved at købe disse varer direkte fra Wal-Mart.

I en dårlig økonomi er der mange muligheder for at udsætte din virksomhed for nye kunder, der ikke altid er mulige i en god økonomi. Hver enkelt af dem kan udforskes for at hjælpe dig med at styrke dit sted i erhvervslivet og skille sig ud fra dine konkurrenter.