Målmarkedsidentifikation Definition

Målmarkedsidentifikation er per definition den metode, der anvendes til at sortere potentielle kunder for salgs- og marketingkampagner, reklamer og kampagner ved hjælp af indkomst-, demografiske og livsstilskarakteristika ved en markeds- og folketællingsinformation. Denne metode styres på flere måder afhængigt af de produkter og / eller tjenester, der er hovedfokus for erhvervslivet.

Hvordan virksomheder identificerer målmarkeder

Målmarkedsidentifikation begynder med en undersøgelse af, hvor salgs- og marketingindsatsen giver de maksimale resultater.

For eksempel tilbyder et advokatfirma primært juridiske tjenester. Men mange advokatfirmaer specialiserer sig i visse typer juridiske spørgsmål. Dette giver det bedste billede af målmarkedsidentifikation, fordi det angiver, hvor potentielle kunder eksisterer. Dette gælder også for produkter, der sælges til offentligheden. Et andet eksempel på dette er en stor fødevareproducent af mad og drikkevarer. Selvom virksomheden kan have flere produkter, fokuserer salgs- og markedsplanlægningen på bestemte målmarkeder for hvert produkt. Således kan de studere målmarkeder for hvert produkt for at finjustere omfanget af deres målmarkedsidentifikation.

Skridt til at identificere målmarkeder

Generelt investerer de fleste store virksomheder i markedsføringskonsulenter for at gøre arbejdet med at studere, identificere og skabe målmarkeder. I små virksomheder kan markedsundersøgelser foretages af virksomhedsejeren eller af personalets specialister.

I markedsundersøgelser er der flere elementer, der omfatter identifikation af målmarkeder. Dette omfatter:

• Definere kilder, hvor produkter og / eller tjenester sandsynligvis er nødvendige.
• Undersøg mængden af ​​produkter og tjenester, der sælges og anvendes over et bredt demografisk område.
• Studerende kilder til råmaterialer, der er nødvendige for at producere produkter eller tjenester.
• Identificere større konkurrenter for at bestemme placeringen af ​​målmarkeder.

Hvor produkter er brug for og brugt mest

Nøglen til at identificere et målmarked ligger i at definere specifikke kilder, hvor produkter og tjenester er mest nødvendige og også mest anvendte. For eksempel vil en virksomhed, der sælger håndværktøjer, identificere store boligområder og små reparationsvirksomheder, der mest sandsynligt vil købe håndværktøj. Vær opmærksom på, at købmandsforretninger er placeret i områder med høj synlighed, høj forbruger trafik, og inden for kort afstand fra store boligkomplekser.

Forståelse af, hvordan mængder og mængder identificerer målmarkeder

For at kunne identificere målmarkederne er det nødvendigt at foretage en grundig markedsundersøgelse af mængden af ​​produkter og tjenester, der sælges og anvendes over et bredt demografisk område.Eksempelvis leverer et stort selskabs marketingundersøgelsesgruppe data, der leverer fortid, nutid og fremtidige mængder af varer og tjenesteydelser nationalt eller, hvis det er relevant, internationalt. Det er vigtigt at kende de mængder og mængder af varer og tjenesteydelser, der sælges, for at lette identificeringen af ​​de mest fordelagtige salgs- og markedsføringsregioner.

Undersøgelser af råmaterialer og identificere konkurrenter

Når en produktorienteret virksomhed kender kilden til råmaterialer, identificerer de også brugerne af disse råmaterialer.

Dette er også en måde at identificere konkurrenter på for markedsandele og dem, der kan repræsentere deres største konkurrent for målmarkederne.

Betydningen af ​​målmarkedsidentifikation

Når virksomhederne ved definitionen af ​​målmarkedsidentifikation, åbner jobbet for markedsundersøgelse et bredere vindue af muligheder.