Definition af salgsorientering

Tilbage i 1960'erne blev teknikkerne til at sælge produkter og tjenester langt mere sofistikerede. Mange salgs-VP'er og ledere begyndte at se visse mønstre i deres kundes salgstendenser. Dette hjalp dem med at forfine deres salgsteknikker ved at fokusere mere på de metoder, virksomheden anvendte til at sælge produkter og tjenester. Oprindeligt fokuserede marketingfokus hovedsageligt på kundekøbsvaner.

Definitionen af ​​salgsorientering i dag har udviklet sig til at omfatte, hvordan et firma markedsfører og sælger til deres kundebase og videre. Den iboende ide bag sælgerorientering er at studere forskellige aspekter af købervaner og adfærd. I stedet for at antage, at målmarkederne er klar til at købe og lukkede salg hurtigt kan fremskyndes, vil salgsorientering tage den stilling, som alle købere tøver med at købe.

Formålet med en salgsorientering er at afdække realiteterne ved købsvaner inden for den enkelte virksomheds specifikke område. Billedet af salgsorientering er at lukke salget baseret på en mere aggressiv salgsteknik for at skabe et behov hos købere og reducere købsresistens.

Sælgerorientering i marketing
Der er faktisk to typer orientering. Den første er markedsføringsorientering, der antager, at virksomheden skal sælge kun, hvad deres målmarked har brug for eller ønsker. Salg orientering er afhængig af at skabe ønske om at købe og har brug for, hvad virksomheden sælger.

Hvordan identificerer du din salgsorientering?
For at forstå salgsorienteringen fuldt ud er det nødvendigt at identificere den tvetydighed, der opstår før hver salgspræsentation. Et fuldt orienteret salgspersonale vil kende de nødvendige metoder og træffe foranstaltninger for at sikre udsigterne til salg forhindrer den oprindelige modvilje mod at købe.

Dette sætter spørgsmålstegn ved levedygtigheden af ​​produkterne eller tjenesterne.

I de fleste tilfælde, når salgspersonale nemt kan identificere denne levedygtighed, går de fremad med en stærk, selvsikker, "ingen spørgsmålstegn ved" salgsmetode. For eksempel kan virksomheder, som sælger produkter og tjenester, kombinere salgstilgangen til at præsentere håndgribelige produkter og derefter sælge tjenester som produkter.

Forsikringsselskaber sælger ofte forskellige former for forsikringer som "produkter". Grundlaget for salgsorientering er ideen om, at købere måske ikke ønsker eller har brug for det produkt eller den service, der skal sælges.

For salgspersonale er opstilling af stærke strategier for at afbøde køber tøven en vigtig del af salgsplanlægningen. Dualiteten af ​​denne salgsorientering medfører den grundlæggende forudsætning for, at kunderne vil købe, hvad de ikke behøver, blot fordi salgsorienteringsstrategien har gjort salgspunkterne uimodståelige.

I modsætning til markedsføringsorientering, hvor kundernes behov er det vigtigste fokuspunkt, går salgsorientering videre end denne strategi og vælger at udelukke kundernes behov helt. Den anden forskel mellem markedsføringsorientering og salgsorientering er tidspunktet for et salg. Marketing orienteringsstrategier kan bruges i en længere sigt salgsproces.

Salgsorientering er designet til hurtigsalg. I markedsføringsorientering er en anden forskel etablering af kundeforhold. Ved salg orientering er udvikling af kunderelationer ikke nødvendig på grund af den kortsigtede salgs- eller engangsforretning. I markedsføringsorientering lægges der vægt på at ændre kundernes behov. Ved salg orientering er vægten udelukkende på at lukke et salg hurtigt og gå videre til den næste salgsudsigt. I markedsføringsorientering er etablerede kundeforhold en katalysator for fremtidige salg. I salgsorientering er der mulighed for at gå glip af fremtidige salgsmuligheder.