Hvad er IMU i Retail?

Her er et emne, der fascinerer mig, når jeg taler til forhandlere, om de er nye til virksomheden eller havde deres butik i årevis. Der er mange penge tilbage på bordet med IMU, og jo mere du forstår det, desto flere penge kan du lægge i lommen.

IMU står for Initial MarkUp. Det er den beregning, der bruges til at bestemme salgsprisen du vil lægge på en vare i din butik. Hvis du for eksempel har en hammer, der koster dig $ 5, så er IMU målingen af, hvor meget du markerer den hammer, når du lægger den på hylden.

Så hvis du sætter salgsprisen på $ 10, så har du en 100% IMU.

En af de største fejltagere, som detailhandlerne gør, er ikke mere opmærksom på IMU i deres forretning. Jeg hører alle slags "formler", der anvendes af forskellige detailhandlere. For mange bruger de simpelthen prisen fra sælgerark eller katalog. Hvis sælgeren siger omkostningerne er $ 50 og detailprisen er $ 100, så er det det, detailhandleren bruger. Men en vigtig ting at notere her, er, at sælgerarket er prissætning for landet - for alle. Og din butik kan have en helt anden omkostningsstruktur end andre. I Manhattan løber for eksempel typisk 4 til 5 gange Dallas. Så hvis du har samme varer i Manhattan butik og Dallas butik til samme pris og samme IMU (fra sælgeren), hvilken butik vil være her næste år, og hvilken vil det ikke?

Jeg har fået mange forhandlere fortælle mig, at de bruger "double plus" -systemet.

Dette er når du bruger keystone (eller 50% som IMU PLUS et ekstra dollar beløb som $ 5. De tror at de har snuble på storhed, men her er hvor storheden fejler. Se hvordan matematikken ændrer sig som kostprisen for produktet går op:

Omkostninger	Salgspris	IMU%
$ 10	$ 25	60%
$ 20	$ 45	56%
$ 40 > $ 85	53%	$ 80
$ 165	52%	$ 100
$ 205	51%

Så denne "vidunderlige" ide om at tilføje $ 5 til salgsprisen til salg, mv. Virker faktisk

mod dig. Jo højere omkostningerne ved varen er, jo mindre IMU (og dermed mindre bruttomargin) dig få fra produktet. Indstilling af din IMU er nogle gange mere en kunst end en videnskab Men målet er ikke at opnå den højest mulige markering, men for at maksimere din butiks bundlinje. Hvis den oprindelige markering er for høj, vil dit salg volumenet vil falde. Hvis den oprindelige markering er for lav, vil din butik ikke generere tilstrækkelig kontantstrøm eller overskud til at dække dens o perating omkostninger.

Hvis du kæmper med at indstille din IMU, er et af de bedste steder at se, stats- eller detailforeninger. Disse organisationer indsamler data fra deres medlemmer og hjælper dig med at se, hvilke margener, IMU'er og sving du skal få fra din beholdning.Da jeg ejede mine skoforretninger, var vi medlemmer af National Shoe Retailers Association. Hvert andet år udstod foreningen en forretningsrapport fra butikkerne i foreningen. Dette var et godt værktøj for mig, da jeg får et benchmark for at måle min forretning imod.

Her er 3 tips til at hjælpe dig med at indstille IMU

Administrer din IMU efter kategori og klassifikation i din beholdning, ikke med en formel som eksemplet ovenfor. For nogle kategorier kan du få en 70% IMU for andre, det kan kun være 40%. Du skal være forsigtig med ikke at placere dig selv på markedet som den "dyre" butik.

1. Tjek nye leverandører. Hvis du bærer alle de samme varer som dine konkurrenter, skal du bruge de samme salgspriser, de gør også. Hvis du bærer unikke varer (hvilket betyder samme stil forskellige forhandler), kan du tage en højere indledende markering på disse varer, da du ikke er i konkurrence.
2. Brug afslutninger. Hver leverandør kommer til slutningen af ​​sin sæson og har beholdning de ønsker at dumpe. Ved at købe closeouts kan du få varerne til en nedsat pris fra sælgeren (så meget som 50% mindre), men du kan stadig bruge samme salgspris. For eksempel, hvis t-shirt koster $ 50 og solgte for $ 100, når du køber det som en closeout, skal du bruge samme pris på $ 100. Brug derefter din marketing savvy og "marker den ned" for at gøre det til et salgsobjekt. Men du tjener stadig penge, fordi IMU denne gang er baseret på din $ 25 closeout-pris, ikke den oprindelige $ 50-pris.