Hvad er Direct Selling

Definition af direkte salg

Direkte salg er handlingen med markedsføring og salg af produkter direkte til forbrugeren i et ikke-detailmiljø. I stedet finder salget sted hjemme, arbejde eller andre steder uden for butik. Dette system eliminerer ofte flere af de mellemfolk, der er involveret i produktdistribution, såsom det regionale distributionscenter og grossisten. I stedet går produkter fra producent til direkte salgsselskab, til distributør eller rep, og til forbrugeren.

Produkterne, der sælges via direkte salg, findes ofte ikke i typiske detailsteder, hvilket betyder at finde en distributør eller rep er den eneste metode til at købe produkter eller tjenester.

Direkte salg er normalt forbundet med part-plan og / eller netværk marketing selskaber; Men disse er ikke de eneste typer virksomheder, der bruger direkte salg. Mange virksomheder, der sælger business-2-business (B2B), bruger direkte salg til at målrette og sælge til deres slutkunder. For eksempel vil mange virksomheder, der sælger reklame eller kontorartikler, sende deres reps direkte til de butikker, der kan bruge deres tjenester.

Forveksl ikke direkte salg med direkte markedsføring. Direkte salg er, når de enkelte sælgere når direkte ud til forbrugerne, mens direkte markedsføring er, når en virksomhed markedsfører direkte til forbrugeren, omgå distributører eller andre mellemmænd.

Typer af direkte salg

Der er mange forskellige måder virksomhedsejere kan sælge direkte til forbrugere gennem direkte salg.

Direkte salg på et enkelt niveau: Denne type salg foregår en-til-en, f.eks. Gennem dør til dør eller ved personlig præsentation. Med fremkomsten af ​​internettet og kataloger kan salget også ske på den måde. Generelt er indkomsten kun optjent på salgsprovisioner.

Hostess eller Party Plan: Denne type salg foregår i en gruppeindstilling, som normalt involverer distributøren eller repen, der præsenterer en præsentation i hende eller i en andens hjem eller andet sted.

I nogle tilfælde kan et firma sælge til enkeltpersoner i en virksomhed. For eksempel kan en fast ejendom software salgsrepræsentant gøre en gruppesalg præsentation til en gruppe af ejendomsmæglere (R). Indkomst kan komme fra provisioner fra salg, og nogle gange gennem rekruttering af andre reps (se Multilevel marketing nedenfor).

Multilevel Marketing (MLM): Salget i multi-level marketing er lavet på mange forskellige måder, herunder enkelt- eller partyspræsentationer, men også via online-butikker og kataloger. Indtjening opnået gennem MLM er provision on sales, og salget af andre forretningspartnere, som distributøren rekrutterer til virksomheden.

Nogle gange kaldes direkte salg MLM eller netværksmarkedsføring. Mens MLM og netværksmarkedsføring er direkte salg, involverer ikke alle direkte salgssystemer MLM.For eksempel i salg på et niveau sælges salgsrepræsentanten kun på det salg, han eller hun personligt foretager.

Brug af direkte salg i din hjemmevirksomhed

Mens du kan starte en hjemmevirksomhed med et firma, der bruger direct-sales-modellen, kan du også bruge denne metode i din hjemsted fra hjemmet. Hvis du for eksempel tilbyder social media management-tjenester, kan du nå ud til virksomheder direkte for at sælge dem til din tjeneste.

Du kan bruge denne metode til næsten enhver B2B-tjeneste eller -produkt.

Du kan også bruge det i business-2-forbruger-salg. Hvis du f.eks. Har opfundet en ny enhed, kan du direkte kontakte forbrugerne, som måske kan lide enheden ved hjælp af en enkeltmalm eller gruppe præsentation.

Er direkte salgsselskaber juridiske og levedygtige?

Direkte salg, især MLM og netværksmarkedsføring, har lidt en dårlig rap. De første negative aspekter kom, da Amway blev undersøgt for at afgøre, om dens markedsføringsmetoder var en pyramideordning. Amway blev retfærdiggjort, men skaden var blevet gjort.

Den anden udfordring til direkte salg involverer over ivrige agenter, der ofte laver store løfter for nemme penge. De fleste direkte salgsselskaber stræber efter at holde deres reps ærlige. Faktisk bekymrer nogle virksomheder sig så meget om oversealøse reps, der misrepresenterer virksomheden, at selskabet ikke tillader reps at bruge firmanavnet i reklame.

Endelig er der mange myter i overflod om direkte salg og MLM, som fx ideen om mætning eller at kun fyren øverst lever. Et kvalitets direkte salgsselskab vil dog arbejde for alle, der kører det som den virksomhed, det er, uanset hvornår du tilmelder dig. Det er sandsynligvis hvor de fleste direkte salgsrepræsentanter kæmper. Af en eller anden grund ser mange ikke direkte salg som en virksomhed. Men direkte salg involverer et produkt eller en tjeneste, der skal sælges til en målgruppe forbruger ligesom enhver anden virksomhed.

Opdateret maj 2017 Leslie Truex