Detail Kategori Manager Jobbeskrivelse

En Retail Category Manager er en ekspert inden for den visuelle merchandising, prissætning, ledelse og salg af en bestemt gruppe eller produkttype. Som ekspert af en bestemt produktkategori vil den dybtgående viden hos Retail Category Manager drive prisfastsættelse, reoler, markedsføring og salgsfremstød for produktets produkter for at gøre dem så synlige, tilgængelige og tiltalende kunder som muligt.

En vellykket Retail Category Manager bidrager til rentabiliteten af ​​en detailplacering ved at øge mængden af ​​produkter, der sælges inden for kategorien og forbedre hastigheden af ​​lageromsætningen inden for kategorien. Som led i at opnå kategoridemål hjælper Retail Category Managers ofte med eller tager ansvar for ordre, prissætning og butiksorganisation af produkter.

Detailkategori Ledere er undertiden ansvarlige for flere kategorier af produkter, eller undertiden specialiserer sig i nogle få ting inden for en kategori. Som Retail Category Manager skal du have et kendskab til produkterne, forbrugernes behov, købspraksis, salgsmål og detailmiljø relateret til din varekategori.

Eksempler på de typer detailforretninger, der ville have kategoristyringspositioner at fylde ville være købmandsforretninger, stormagasiner og boligforbedringsbutikker.

Nøgleansvar for en Retail Category Manager:

Detailhandlerens overordnede ansvar er at optimere salget for en bestemt produktgruppe.

For at gøre det er det vigtigt, at en Retail Category Manager er i stand til at opretholde et produktivt forhold til leverandører, der er gensidigt fordelagtige, samt skabe et engagerende forhold til kunder, der er interaktive og tilfredsstillende. En detailkategoriernes hovedansvar er varieret og omfattende.

I bredeste henseende er detailhandler ansvarlig for ethvert aspekt af butiksforretningen af ​​en gruppe produkter, indtil disse produkter tages ud af dørene af en købskunde. Det primære ansvar for en Retail Category Manager er leverandørstyring, prisfastsættelse og markedsføring og planlægning og lagerstyring.

Leverandørstyring Ansvar for en Retail Category Manager:

Håndtering af leverandørforhold er nøglen til succesen hos en Retail Category Manager. Det rigtige valg, tilgængelighed og køb af produkter er afhængige af effektive kommunikations- og samarbejdsrelationer med leverandører. Forhandlere af detailkategorier er ofte ansvarlige for at forhandle priser, leverings- og betalingsbetingelser med leverandører, som alle påvirker produktets fortjenstmargen og den enkelte detailbutik.Positive og produktive leverandørforhold vil også direkte påvirke priser og markedsføring i butikken af ​​produkterne inden for en kategori. Et gunstigt forhold til leverandører forbedrer den hurtige og stabile strøm af varer ind og ud af butikken.

Prissætning og marketing ansvar for en kategorichef:

Prissætningen af ​​varer er et af de vigtigste aspekter af konkurrencepositionering og en vellykket markedsføring af et produkt.

Kategoriforvaltere er ofte ansvarlige for at fastsætte konkurrencedygtige prispunkter og justere prissætningen for at øge salget og fjerne stagnerende elementer fra lagerbeholdningen. Detailkatalogforvaltere arbejder ofte tæt sammen med købere for at udvide succesfulde produktlinjer og implementere succesfulde exitstrategier for mislykkede upopulære varer. En vellykket markedsføring af en vare eller produktlinje kræver den rigtige formel, der omfatter prissætning og tilgængelighed, afbalanceret med forbrugernes efterspørgsel. Det er jobskabelsen hos en kategoristyring at være ekspert i den grundlæggende marketing succes formel - de rigtige produkter på det rigtige tidspunkt til den rigtige pris.

Planlægnings- og lageransvar for en kategoristyring:

Detailkatalogforvaltere er ansvarlige for at administrere opgørelse og til effektiv planlægning og prognoser for at maksimere rentabiliteten af ​​lagerflowet.

Balancering projicerede prognoser og faktiske salg, Detailkategori Ledere skaber trendprognoser og implementerer salgsplaner. Finansiel analyse er også en vigtig del af en detailkategorichefs planlægningsansvar.

Forudgående erfaring, der skal være en succesfuld Retail Category Manager:

Detailkategori Ledere er ikke altid forpligtet til at have forudgående ledelseserfaring, men en stærk baggrund med merchandising og leverandørforhold vil blive betragtet positivt, når man ansøger om en Retail Category Manager position. Yderligere erfaring med produktindkøb, finansiel analyse og lagerstyring er at foretrække for en ny Retail Category Manager også. Specifik ekspertise med salg og markedsføring af specifikke produkter inden for produktkategorien anses også for at være en værdifuld oplevelse for en Retail Category Manager at have.

Kvalifikationer for detailkategori ledere:

Kvalificeringen af ​​en vellykket Detailkategori Manager omfatter både hårde og bløde ledelsesevner, analytiske og retail management færdigheder, samt mennesker forhold færdigheder. Detailkategori Ledere skal være analytiske og praktiske til at styre antallet af deres job effektivt. En succesfuld Retail Category Manager skal også være intuitiv og personabel til at styre folkens del af detailkvationen også. Fordi du vil være involveret i flere stadier af detailprocessen, skal du som Retail Category Manager være i stand til at kunne multi-task og være en effektiv problemløser. Du skal have god dømmekraft og visdom i forhandlinger, fremskrivninger og kommunikation. God intuition vil være lige så værdifuld som god analyse i din rolle som en Retail Category Manager.

Færdighedskrav til en Retail Category Manager Position:

Enestående organisation og opmærksomhed på detaljer er vigtige færdigheder, som en Retail Category Manager skal have. Du skal også have gode kommunikationsfærdigheder, både skriftlige og verbale. Stærke matematiske og analytiske færdigheder er vigtige færdigheder. Detailkategori Ledere skal også have gode menneskers færdigheder og være i stand til nemt at etablere en rapport med en lang række mennesker fra forskellige baggrunde på alle niveauer af beskæftigelse.

Uddannelseskrav til Retail Category Manager Kandidater:

Selvom der er nogle tilfælde, hvor en kategoristyrer er steget gennem en detailorganisations rækker, oftere end ikke en bachelorgrad i erhvervslivet, detailhandel, ledelse, salg, eller markedsføring er påkrævet. En MBA eller postgraduate studie vil ofte give en kategori management kandidat en kant, især hvis studiet er i merchandising eller detail management.

RELATERET: Detailundervisning: Vigtigt eller ikke? >>

Yderligere krav:

På grund af intensiteten af ​​nøglesalget, der sælger årstider som julesæsonen, bør Retail Category Managers være parat til at arbejde uregelmæssigt eller lange timer på bestemte tidspunkter af året.

Kompensation:

Lønområdet for en Retail Category Manager er $ 47,00 og $ 114.000 pr. År. Den store og geografiske placering af detailhandlen tegner sig for det brede lønområde.

Da en Retail Category Manager er en del af virksomhedens ledelse, vil lønnen for denne stilling ofte blive suppleret med præstationsbonusser, overskudsdeling og nogle gange endda salgsprovisioner. Benefit pakker omfatter generelt sygesikring og generøse rabatter på butiksvarer.