Værktøjer til vækst som global manager

I min artikel "Rådgivning til udvikling som global manager" opfordrer jeg fagfolk til at investere tid og energi i at studere kulturer hos deres udenlandske landskollegaer, teammedlemmer, partnere og kunder som en del af formlen for succes. Mens ansigt til ansigt besøg og faktiske nedsænkning i fremmede kulturer er de bedste lærere, er der en række værktøjer, som den globale udviklingschef kan ansætte for at få vigtig sammenhæng for disse nye arenaer.

Dette indlæg indfører en ramme for at hjælpe med at guide din første udenlandske markedsundersøgelse, P. E. S. T. E. L., hvor bogstaverne tjener som akronym for: politisk, økonomisk, social, teknologi, miljø og juridisk.

Dig dybere med en P. E. S. T. E. L. Analyse:

Effektive globale ledere stræber efter at forstå mere end de overfladiske oplysninger om deres klients eller kollegas lande. Selv om det er let at identificere et lands eller områdets grunde ud over virksomhedens hjemland, herunder befolkning, demografi, økonomisk størrelse og vækst, primære sprog og religioner, er det vigtigt at grave dybere for bedre at forstå regionen og befolkningen. P. E. S. T. E. L. analyse er et værktøj, der vil hjælpe dig med at organisere din første forskningsindsats.

De foreslåede spørgsmål efter komponent er beregnet til at hjælpe dig med at springe din analyse op. Du opfordres til at brainstormere med dine kolleger for at tilføje yderligere spørgsmål ved udbygningen af din P. E. S. T. E. L.

analyse.

P = Politisk:

Når man forsøger at forstå et lands politiske karakter, er det vigtigt at tage hensyn til regeringsform, politisk historie og nuværende politiske dynamik og temaer. Her er nogle starter spørgsmål:

Hvad er den fremherskende regeringsform?
Hvad er regeringens struktur for udøvende, lovgivningsmæssige og retslige.
Hvad er de grundlæggende principper for den nuværende form for regering? (Gennemgå landets forfatning.)
Hvor stabil er regeringen?
Hvad er de forskellige parter, der kæmper for magt?
Hvem er det regerende parti og hvad står de for?
Hvem er minoritetspartierne, og hvad står de for?
Hvad er de store politiske problemer i dag?

E = Økonomisk:

Økonomien (fri marked, styret, regeringskontrolleret) og økonomisk struktur i et land er tæt på linje med nationens politiske system og tilgang til styring. Det er vigtigt at vurdere ikke kun den nuværende tilstand og prognoser for økonomisk vækst, men at se på de kræfter og faktorer, der påvirker væksten.

Hvad er kernens fundament for økonomien? Er det et frit marked, administreret eller hybrid?
Hvad er nøgletal: størrelse (bruttonationalprodukt); vækst år over år og trend; beskæftigelsestendenser.
Hvad er den demografiske blanding? Hvordan ændres demografien over tid? Hvilke sociale problemer opstår som følge af demografiske ændringer? Hvordan vil demografiske skift påvirke økonomien i de kommende år og årtier?
Hvad er landets primære faktorer for værdiskabelse? Naturressourcer? Produktion? Services?
Hvem er landets førende handelspartnere?
Hvilke lande er nationen afhængig af til import af naturressourcer og færdigvarer?

S = Social:

Forståelse af den sociale struktur og tendenser i et land er vigtig sammenhæng for at drive forretning. I dette tilfælde søger analytikeren en række indikatorer og indsigter i overbevisninger, mode og trends.

Hvad er de dominerende religioner i regionen? Hvordan påvirker de det daglige liv og erhvervslivet?
Hvad er de grundlæggende tro på folket i nationen?
Hvad er de synlige skik for personer eller grupper i denne nation?
Hvad er befolkningen i nationen særligt stolt af?
Hvor hyppig er klassemobilitet i denne nation?
Hvilke ferier fejres?
Hvad er de nuværende sociale trends?
Hvordan ændrer demografien de sociale tendenser?
Hvad er populært i mode, kunst?
Hvad ændrer sig i forhold til tidligere tidspunkter?
Hvad er de geopolitiske stresspunkter for tiden?
Er området betragtes som sikkert eller farligt for udenlandske besøgende?
Hvordan ses udlændinge?

T = Teknologisk

Gennemgangen af de teknologiske faktorer i en region fokuserer på infrastruktur, investeringer og kapaciteter. I stigende grad ser vi på en regions bredbånds- og mobilinfrastruktur som proxyer for teknologisk modenhed.

Hvad er statistikkerne omkring bredbånd og internetadgang og vækst?
Er der en moden og udviklende kommunikationsinfrastruktur til mobil?
Hvad er teknologiske adoptionsudviklinger i regionen og af forskellige grupper?
Hvor er landet stærkt eller leder for forskning og udvikling?
Hvilke teknologinitiativer er regeringen, der investerer i eller støtter?
Hvilke teknologier eksporterer nationen?

E = Miljø:

Miljøanalysen fokuserer på at forstå regionens naturressourcer og geografi og hvordan de påvirker økonomisk vækst og sociale karakteristika.

Hvad er det geografiske miljø?
Hvad er de naturlige ressourcer og ressourcebegrænsninger i regionen?
Hvad er den primære ressourceeksport fra regionen?
Hvad er industriens indvirkning på miljøet i landet?
Hvilke miljømæssige udfordringer står overfor regionen?
Hvad er investeringsfrekvensen og væksten i nye "rene" teknologier?
Hvilke aspekter af miljøet understøtter økonomisk vækst?
Hvilke miljømæssige eller ressourcemæssige mangler kræver, at landet importerer for at opfylde de grundlæggende behov for befolkningen?

Juridisk:

Vurdering af de juridiske dimensioner i en region spænder fra evaluering af retsvæsenets rolle i styring for at forstå de juridiske kompleksiteter i at drive forretning.

Hvad er grundlaget for retsvæsenet som udtrykt i landets forfatning?
Er domstolene aktive og magtfulde i samfundet?
Hvad er retsgrundlaget i landet?
Hvad er lovgivningen i landet? Complex? Korrupt?
Hvad er den juridiske kompleksitet i at drive forretning i landet?
Hvad er lovgivningsmiljøet i landet?
Er samfundet retfærdig? Er tvister hovedsagelig afgjort i retten?
Hvad er kontraktret som i landet?
Er forretningsstedet en kontrakt eller et håndtryk?
Er samfundet respekt for ejendom og intellektuelle ejendomsrettigheder?
Hvad er beskæftigelseslovens art?

Bundlinjen for nu:

Mens ovenstående spørgsmål er en brutto delmængde af de mange, du kan spørge og svare på for hver af PESTEL-komponenterne, kan du se, hvordan den globale udviklingsleder eller analytiker vil få gavn ved at anvende dette rammer. Jeg opfordrer dig til at bruge mine spørgsmål som tænktestarter og til at tilføje og udvide listen. Vedligehold et arkiv af disse analyser til fremtidig reference og træning, og lad andre tilføje og opdatere rammerne over tid for at sikre valuta og relevans.