Tips til at sælge et hvidt elefanthus

Et af de værste boliger, jeg nogensinde har ejet i 1980'erne, var et hvidt elefanthus. Salget skete så hurtigt på grund af ejerfinansiering, at jeg ikke havde tid til at blinke meget mindre overveje konsekvenserne af mine handlinger. Vi lukkede om syv dage. Hjemmet jeg havde købt fremhævede en indendørs pool og målt 8, 600 kvadratmeter, beliggende ved foden af ​​North Tustin, CA. Hovedproblemet var de omkringliggende boliger i nabolaget var omkring 3, 500 kvadratmeter.

Dette hjem var en ulige and.

Da det var tid til at sælge et par år senere, blev det klart for mig, hvorfor dette hjem var svært at sælge. Hjem købere ønsker at købe boliger i kvarterer, hvor alle de andre boliger er som det hjem de køber. Hvis en køber ønskede at købe et hus så stort som 8, 600 kvadratfod, vil de have, at de andre boliger i nærheden er af samme størrelse. Jeg fandt endelig en større narre og solgte hjemmet til den person. Men det var næsten som at lede efter en nål i høstacken. Jeg var bare heldig.

De fleste mennesker er meget uheldige, når det kommer tid til at sælge et hvidt elefanthus. Problemet er, at købere søger overensstemmelse. Det ønske er indlejret i naturen. Det er behageligt at være omgivet af ting, der er kendt og forenet. Det er derfor, folk foretrækker at købe et hjem midt i blokken, for eksempel end et hjørnehjem. De ser hjørnehuse som mere risikofylte, mere udsatte, forskellige fra dem der ligger mellem hjørnerne.

Købere har en tendens til at passere over forbedrede boliger, der ikke ligner alle de andre omkring det.

Hvis alle boliger i et kvarter typisk er 2, 000 kvadratmeter, for eksempel, og dit hjem er 4, 000, kan det tage et stykke tid at sælge det. Det skyldes, at købere, der køber 4, 000 kvadratmeter hjem, ønsker at købe den størrelse af hjemmet i et kvarter af andre 4.000 kvadratmeter boliger.

De ønsker at leve ud for andre mennesker ligesom dem selv. De er mennesker, der ikke ville bo i et 2.000 kvadratmeter hjem. De ønsker heller ikke at købe det bedste hus på blokken. Tværtimod bliver der lavet penge ved at købe det værre hus på blokken og forbedre huset for at være i overensstemmelse med de andre.

Det ville gøre disse slags mennesker meget ubehagelige til at bo i et område, hvor deres hjem er enormt i forhold til de andre boliger omkring det.

Når jeg finder mig selv i en situation, hvor jeg skal sælge et hvidt elefanthus, spørger jeg først og fremmest de sælgere, hvorfor de købte huset i første omgang. Hvad tiltrak dem specifikt til dette specifikke hus? Det svar er det, jeg trækker på for at finde folk sådan. Det er det, jeg fokuserer på at markedsføre hjemmet, så jeg kan tiltrække købere, der ønsker det samme.

For det andet ser jeg efter markedsforhold, der gør det hvide elefanthus til at være ønskeligt.For eksempel, hvis markedsforholdene frembyder et sælgermarked, er det perfekt. Fordi det er den bedste type marked for at sælge et hvidt elefanthus. På sælgerens markeder sælger boliger typisk meget hurtigt, og der er begrænset varebeholdning. Hvis det hvide elefanthus slutter at være det eneste hjem til salg i nabolaget, er det gode nyheder for sælgeren af ​​det hus.

Det betyder, at en køber måske ikke bemærker nogen af ​​de omkringliggende boliger eller bruger dem til sammenligning.

På sælgerens markeder føler køberne sig ofte presset for at finde et hjem, og der er meget konkurrence. Ofte resulterer disse markedsforhold i flere tilbud. Flere tilbud giver lyst, og når den hvide elefant er det eneste hjem til salg, kan den trække stor opmærksomhed, det ville ellers ikke trække på et langsommere, ikke-konkurrencedygtigt købers marked.

Et tredje tip er at markedsføre købere i en anden by, der har tendens til at vælge din by til flytning. Et samfund som byen Riverside i det sydlige Californien kan trække købere fra Los Angeles. Købere, der flytter fra et dyrt område til et billigere område, kan finde de lavere salgspriser så lokkende, at de vil betale kontant. Hvis de betaler kontant, er der ingen vurdering.

Hvis der ikke er nogen vurdering, mindsker det chancerne, en vurderer vil udstede en lav vurdering baseret på lavere salgspriser for mindre boliger.

Og endelig er der selvfølgelig altid mulighed for at sælge den hvide elefant simpelthen til en lavere pris, hvis en sælger vælger det, mere i overensstemmelse med de andre boliger i området. For nogle sælgere ville det betyde tab på salget.

På tidspunktet for skrivningen er Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Broker-Associate i Lyon Real Estate i Sacramento, Californien.