Vejledning til oprettelse af en markedsføringsplan

Din markedsføringsplan skal svare på følgende spørgsmål:

• Hvad markedsfører du?
• Hvem markedsfører du?
• Hvordan kommer du til din målgruppe?
• Hvor vil du markedsføre dit produkt og / eller service?

Synes nemt nok? Det uheldige er, at dette er det skridt, de fleste virksomheder savner.

De fleste virksomheder har ikke indset fordelene ved at have en stærk markedsstrategi. Jeg tror, ​​at hvis flere iværksættere var opmærksomme på de fordele, de ikke ønsker at drive deres forretning uden en GTM-strategi.

Fordele omfatter:

• Reducer tid til marked.
• Reducer omkostninger i forbindelse med mislykkede produkt- / servicelanceringer.
• Øger din evne til at tilpasse sig markedsændringer.
• Sikrer og effektiv kundeoplevelse.
• Sikrer en vellykket produkt / service lancering.
• Holder dig væk fra den forkerte vej.
• Holder dig fokuseret.
• Etablerer en vej for vækst.
• Afklarer en plan og retning for alle involverede.

Den triste ting er, at de fleste virksomhedsejere begynder at være reaktive snarere end proaktive med at få deres produkter / tjenester foran folk, og der er aldrig en rigtig stærk betonplan bag den.

Hvorfor undgår forretninger planlægning?

Fordi planlægning virker som en skræmmende opgave, og det gør forretninger ofte svar på de hårde spørgsmål, og nogle gange gør de indse, at de ikke har planlagt overhovedet. En plan vil også finde fejlene i den produkt / tjeneste, du tilbyder.

Så hvor starter du?

1. Hvad er din unikke salgs position eller værdiprofil?
   Hvorfor skal en forbruger være interesseret i, hvad du tilbyder? Hvorfor skulle de købe dit produkt / din tjeneste? Hvordan tilføjer du værdi eller løser et problem med det, du tilbyder? Hvordan kan du bevise det?
   Formålet med dit unikke salgsforslag og værdi proposition er at få dem til at tro på, at du er det rigtige valg for dem. Gør det dit? Hvis ikke, skal du lægge lidt mere arbejde ind i det.
2. Hvem er dit målmarked og målgruppe?
   Hvem er målmarkedet og publikum, som du forsøger at nå? Hvor vil du finde dem? Jo mere specifikt du kan få lettere, det vil være at gå videre til næste trin.
   Spørgsmål til svar, der hjælper dig med at starte:
   Hvilken sex er du målrettet mod?
   Hvor gammel er de? Hvad er deres alder demografiske?
   Hvor er de placeret, hvad er deres placering demografisk?
   Hvis du skulle oprette en persona af, hvem din kunde / kunde hvad ville det se ud?
   Hvor gammel er de?
   Hvad er deres interesser?
   Hvad er deres livsstil som?
3. Hvordan vil du nå dit målmarked?
   Hvis du brugte tid på andet trin, skal dette trin være ret nemt. Du har allerede anerkendt, hvem de er, så det skal være nemt at finde dem. Der er forskellige marketingkanaler at bruge. Vil du bruge direkte kanaler, indirekte kanaler eller begge dele? Er de lokale eller nationale? Hvor får de oplysninger? Hvordan kan du placere dig selv i disse informationsstrømme?
   Et par kanaler at overveje:
   E-handel / Online
   Direkte salg
   Detailhandel (både online / offline)
   Indirekte salg
   Privat etiket eller partnerskaber
   Hvilke marketingkanaler Er det rigtigt for dig? Overvej følgende:
   Hvad er fortjenstmargenen ved hjælp af kanalerne?
   Hvor kompleks er kanalen?
   Kanalen giver dit brand troværdighed?
   Hvor meget tid tager det at gå til markedet ved hjælp af den kanal, og er det noget, du er komfortabel med?
   Brug af kanalen er målet rækkevidde værd at koste? Hvor mange kunder kan du nå ved hjælp af den pågældende kanal?
4. Hvad er din salgsfremmende plan?
   Hvor vil du fremme, hvad du tilbyder? Hvordan kommer du til beslutningstagere? I det foregående trin identificerede du, hvordan du nåede dem, nu skal du identificere salgsfremmende plan. Nogle ting at huske, når det kommer til din salgsfremmende plan:
   Er din salgsfremmende plan i overensstemmelse med dit målmarked?
   Er det fokuseret på at nå beslutningstagerne?
   
   Hvilke former for forfremmelse vil du bruge? Promotionskanaler til at overveje:
   Public Relations
   Sociale medier
   Produktdemonstrationer
   Udstillinger
   Grassroots / Gorilla tactics
   Reklame (Online / Traditionel)
5. Håndværk Messaging
   Du skal bruge tid på at få beskeden rigtigt. Det er, hvad der vil "sælge" dit produkt / service til dit målmarked. Jeg har fundet ud af at ved hjælp af en løsning, der placerer din besked, finder du det nemt at integrere din unikke salgsstilling og dit værdiløb. Formålet med din besked er at vise dem, at du tilføjer værdi eller løser et problem og får dem interesserede nok til at handle. Nøglen til de mest succesrige virksomheder har fundet ud af, at "opfordring til handling", som et perspektiv ikke kan nægte.