Til udvikling af en markedsføringsplan

At køre en succesfuld forretning er ikke som et felt af drømme; du kan bygge det, men de kan ikke komme. Marketing handler om at lade folk vide om den produkt eller tjeneste, du tilbyder, og overtale dem til at købe eller bruge det. Og for effektiv markedsføring skal du gentage folk om dit produkt eller din tjeneste gentagne gange.

For at gøre dette skal du komme med både en marketingstrategi og en marketingplan.

Markedsføringsstrategi kontra markedsplan

Markedsføringsstrategien er formet af dine overordnede forretningsmål. Den indeholder en definition af din virksomhed, en beskrivelse af dine produkter eller tjenester, en profil for dine målbrugere eller kunder og definerer virksomhedens rolle i forhold til konkurrencen. Markedsføringsstrategien er i det væsentlige et dokument, som du bruger til at bedømme hensigtsmæssigheden og effektiviteten af ​​dine specifikke marketingplaner.

For at sige det på en anden måde er din marketingstrategi et resumé af virksomhedens produkter og position i forhold til konkurrencen; Dine salgs- og markedsføringsplaner er de specifikke handlinger, du vil gennemføre for at nå målene i din marketingstrategi.

Markedsplanen kan da betragtes som den praktiske anvendelse af din marketingstrategi. Hvis du ser på min artikel, skriver marketingplanen, kan du se, at markedsplanen indeholder oplysninger om din virksomheds unikke salgsforslag, prisstrategi, salgs- og distributionsplanen og dine planer for annoncering og salgsfremmende foranstaltninger.

Så i virkeligheden kan du ikke have en markedsføringsplan uden en markedsføringsstrategi. Markedsføringsstrategien giver målene for dine marketingplaner. Det fortæller dig, hvor du vil gå herfra. Markedsføringsplanen er det specifikke kørekort, der skal komme dig derhen.

Udvikling af en marketingplan

Hvis du skulle køre fra Vancouver til Halifax, vil du virkelig bare se på en kloden og derefter gå ud?

Forvente at gennemføre en markedsføringsstrategi uden at udvikle en marketingplan er ligesom denne analogi. De mere detaljerede oplysninger, der er indsamlet på forhånd, og jo mere planlægning der er blevet gjort før tid, jo hurtigere og mere behagelig rejsen - og jo mere effektiv din marketingplan bliver.

Følg disse trin:

1) Det første skridt er at oprette specifikke marketingmål og skrive dem ned . Hvad vil du have, at din forfremmelsesindsats skal gøre for dig?

Hvis du sælger urter, for eksempel, vil du måske øge dit månedlige salg med 25 procent. Hvis du er en ejendomsmægler, kan et godt markedsføringsmål være at få 10 nye fortegnelser hver måned. Mit eget markedsføringsmål er at få en ny kunde hver måned. Uanset hvilket marketingmål du indstiller, skal du være sikker på, at det er realistisk; du skal kunne nå målet om markedsføring, hvis det vil motivere dig eller tjene som et godt benchmark for at evaluere din succes.

2) Nu den hårde del. Skriv under hvert marketingmål, så mange specifikke ting som du kan, for at nå målet . Hvis jeg vil øge min månedlige omsætning med 25 procent, er en ting jeg måske må gøre, placere nogle annoncer. Men når jeg arbejder på min markedsføringsmålliste, skal jeg tage sig tid til at tænke det igennem, så jeg kan følge igennem effektivt.

Bare "at placere nogle annoncer" er ikke specifik nok til at tjene som et markedsføringsmål. Jeg er nødt til at overveje, hvilken type annoncer og hvor jeg kan placere dem for at øge mit månedlige salg. For eksempel kan jeg skrive, "placere en annonce, der beskriver beskrivelser i den lokale avis" som et markedsføringsmål eller "lægge annonce på den lokale tv-station".

Så har jeg specifikke handlinger at følge, der vil hjælpe mig med at nå mit markedsføringsmål snarere end blot en vag idé. Hvis du har problemer med at komme op på disse specifikke aktiviteter eller se, hvordan hvert marketingmål passer ind i din marketingplan, vil læsning af reklameplanlægningen hjælpe dig med at passe alle dele sammen.

3) Gå over listen over specifikke aktiviteter, du har brainstormet, og tjek dem mod din marketingplan . Vælg dem der passer bedst til dine marketingmål og gør det bedste job at målrette dine potentielle kunder eller kunder.

4) Brug derefter din kalender, , hvilke salgsfremmende aktiviteter du vil gøre, når . Du kan bryde din marketingplan om måneden eller kvartalet, men vær sikker på at du ikke kun omfatter en beskrivelse af aktiviteten eller begivenheden, men også en henvisning til hvilket markedsføringsmål forfremmelsesaktiviteten eller begivenheden er relateret til og et omkostningsoverslag.

Opdater jeres plan regelmæssigt

Når du har oprettet din marketingplan, skal du huske at det skal være et økologisk, levende dokument, ikke noget du lægger i en god mappe og fil et sted og aldrig se på igen. Tag femten minutter hver dag for at gennemgå dine mål og specifikke aktiviteter; hvad lavede du den pågældende dag for at hjælpe dig med at nå de marketingmål, du har sat?

Hvad skal du gøre i morgen? Alt for ofte laver vi planer eller listemål, og så bliver vi så indviklet i alle de ting, vi skal gøre for at drive vores virksomheder, så vi shunt dem til side. Hvis du tager 15 minutter om dagen for at gennemgå dine marketingmål, markedsføringsplan og markedsføringsaktiviteter, går det langt at hjælpe dig med at holde fokus og på rette spor og markedsføre dine produkter eller tjenester.

Hvor skal du hen?

Skriv en forretningsplan - Afsnittet om markedsføringsplan

Sådan finder du og sælger til dit målmarked

Salg og salg