Hvad Investorer Ønsker at Se i Årsregnskabet

Leder du efter at rejse en investering eller blive købt? Investorer vil se på disse nøgletal, så arbejde med dine controllertjenester for at spore og forbedre dem.

Nettoresultat

"Giver du penge?" er ofte det første spørgsmål, men det er kun et udgangspunkt. Uholdbart overskud er dårligt, og tab kan være godt, hvis du er på vej til rentabilitet, som du skalere op. Men så mange virksomhedsejere har ikke ofte en klar forståelse for deres nettoresultat, er dette et godt sted at starte.

Salg

Du kan have et objektivt fantastisk produkt eller en tjeneste, men det virkelige spørgsmål er, er folk villige til at købe det? Hvis du opretter en track record af salg, før du søger en investering, tager investorer ikke risikoen for ikke at vide svaret på det pågældende spørgsmål.

Investorerne bekymrer sig også om salgsvækst. Viser du en opadgående tendens, eller var den oprindelige spænding fizzle out?

Margener

Salg er meningsløs, hvis du ikke tjener penge. Investorer ønsker også at se din fortjenstmargen både samlet og på det enkelte produktniveau.

De vil også sammenligne dine margener mod industristandarder og deres øvrige tilgængelige investeringsmuligheder. Højere margener fører generelt til et bedre afkast for investorer.

Hvis du har lave margener, skal du demonstrere en plan for at forbedre dem. For virksomheder i tidlige stadier, der viser, hvordan stordriftsfordele vil reducere omkostningerne, som du vokser, er normalt svaret.

Pengestrøm

I erhvervslivet er kontanter konge. En solid femårsplan gør du ikke godt, hvis alle dine medarbejdere vil gå ud, hvis du ikke kan betale løn i næste uge.

Investorer ser penge i banken som et tegn på, at du kan håndtere uventede problemer og udnytte nye muligheder. Fri kontantstrøm, mængden af ​​kontanter, der er tilbage efter at du har dækket dine udgifter hver periode, er et tegn på bæredygtig drift.

Hvis du har begge, skal investorer ikke bekymre dig om, at du kan gå til enhver tid.

Købsomkostninger til kunder

Kundeudnyttelsesomkostninger fortæller, hvor meget du skal bruge for at få en ny kunde. Det beregnes ved at dividere dine markedsføringsudgifter af dit antal nye kunder. For en fledging forretning kan dette undertiden være et meget stort antal. For virksomheder, der er mest etablerede, kan dette beløb blandes og reduceres ved at gentage og henvise kunder, der sandsynligvis er lettere at erhverve.

Købsomkostninger er vigtige, fordi et produkt, der er rentabelt fra et materiale og et arbejdsmæssigt synspunkt, ikke rent faktisk kan være rentabelt, hvis du har svært ved at få folk til at købe det. Dette problem kan opstå med super nicheområder, hvor det er svært at sprede ordet om dit produkt eller i hyperkonkurrerende områder, hvor reklamekonkurrence er hård.

Som med andre foranstaltninger kan din evne til at finde stordriftsfordele eller på anden måde sænke omkostningerne være vigtigere end det faktiske antal.

Kundekurspriser

Koblet med anskaffelsesprisen er din churn rate. Når du får kunder, kan du beholde dem?

En lavkursfrekvens kan kompensere for en høj anskaffelsespris, og det er ofte en indikator for mindre risiko for investorer, hvis du har en stabil gentagelsesvirksomhed.

Selvfølgelig kan high churn-priser være normen i sektorer med lange købscykluser og / eller hård konkurrence.

Gæld

Gæld skræmmer investorerne af to grunde. Den ene er simpelthen, at hvis du går ud af drift, får gældsbrugerne deres penge tilbage, før aktionærerne har mulighed for at gøre krav på, hvad der er tilbage.

Den anden og vigtigere er, at gældsbetalinger spiser dine penge. Høj gældsbetalinger kan forhindre din evne til at mødes løn og andre udgifter i langsomt perioder. De kan også betyde, at du har mindre penge til rådighed for at hjælpe dig med at håndtere en pludselig stigning i ordrer eller udskiftning af nødsituationer.

En af de mest almindelige gældsforanstaltninger er den hurtige gældskvote - omsætningsaktiver (ekskl. Lagerbeholdning) divideret med kortfristede forpligtelser. Et hurtigt forhold på 1 angiver, at du nøjagtigt kan opfylde dine forpligtelser, og jo højere det er over det, jo mere fleksibilitet har du.

Tilgodehavender i omsætning

Omsætningen i kundefordringer viser, hvor lang tid det tager at indsamle penge fra kunder. Dette fortæller investorer to vigtige ting.

For det første er du villig til at gøre, hvad der er nødvendigt for at sikre, at du bliver betalt? Mange nye virksomhedsejere føler sig dårlige og beder om penge og bliver aldrig betalt. En investor, der søger retur, ønsker ikke at arbejde sammen med en person, der ikke er god til at spore kundernes betalinger.

For det andet, hvor stabile er dine kunder? En langsom omsætning kombineret med en stor procentdel af afskrivninger kunne tyde på, at mange af dine kunder ikke har økonomisk forsvarlige operationer. Dette øger risikoen for din forretningsmodel, og investorerne vil gerne se en øget ret til at kompensere.

Break-Even Point

Investorer accepterer kortsigtede tab, men de vil gerne se fortjeneste og afkast af deres investering hurtigere end senere. Dit break-even punkt siger, hvad der er nødvendigt for at få dette til at ske.

Ofte er break-even point et specifikt salgsmål, der dækker dine udgifter og giver dig rentabilitet. Du kan også opbygge andre antagelser, såsom stordriftsfordele, forbedret produktionseffektivitet eller reducerede marketingudgifter, så længe du kan forklare dem på en måde, der er acceptabel for investorer.

Personlig investering

Du fortjener sved egenkapital for det hårde arbejde, det krævede for at få din virksomhed til at køre, men mange investorer vil gerne se, at du også har lavet en finansiel kapitalinvestering. Hvis du har penge på spil, tror investorer, at du vil gøre, hvad der kræves for at beskytte det. Hvis du ikke risikerer at miste finansiel kapital, kan investorer frygte, at du vil se dem som en blank checkbook og brænde gennem kontanter uden nok fokus på at beskytte deres investeringer.

Du kan diskutere de specifikke forhold, der gælder i hver kategori af analyser med dine controllertjenester. Selv hvis du ikke er klar til at søge en investering, kan man finde frem til måder at forbedre, som helhed i din virksomhed.