Business Essentials: Spørgsmål Nøgleforudsætninger

Konstruktion af forretningsplan handler om at se på og konfrontere forudsætninger. Overvej de fem følgende nøgleantagelser, og du vil være godt på vej til en mere solid plan.

Forudsætning 1: Er der et behov for dit produkt eller din service?

Det er et indlysende spørgsmål, men mange iværksættere overser. At vide, at der er behov for dit produkt, er anderledes end at have en fornemmelse eller en følelse. Hvordan kender du forskellen?

Du gør forskningen for at finde ud af.

Se først på konkurrencen. Er der andre, der har et lignende tilbud, og er de rentable?

Måske bryder du ny grund - det er ingen undskyldning for at sige "der er ingen konkurrence." Kig rundt for bevis for, at din foreslåede virksomhed opfylder et konkret behov.

Uden bevis for at validere behovet for din virksomhed vil din forretningsplan mislykkes.

Forudsætning 2: Er der en betydelig kundebase?

Den anden antagelse, der er vigtigt at se på i din forretningsplanlægning, er, om der er et betydeligt kundebase for den virksomhed, du foreslår. Det kan være et meget subjektivt spørgsmål, da der er en række succesfulde nichevirksomheder, der tjener små markeder ret rentabelt. Du er godt tjent til at se på det konkrete marked for et potentielt marked og tildele reelle dollar værdier til sit potentiale.

Forudsætning 3: Kan denne virksomhed gøre en fortjeneste?

Når du kan bestemme, at A) der er behov for din virksomhed, og B) der er et stort marked for det, har du solid grund til at etablere din virksomheds potentielle rentabilitet.

Men pluk ikke tal fra luften. Du skal finde ud af, hvad dine startomkostninger er, samt løbende forretningsrelaterede udgifter. Du skal finde ud af en prisstruktur, som dine kunder vil betale og vil generere nok pengestrømme for at holde virksomheden i gang. Efter at have genereret et sæt realistiske økonomiske fremskrivninger, får du et solidt billede af din virksomheds fortjenestepotentiale.

Forudsætning 4: Er du den rette person til at drive denne virksomhed?

Du tror på din virksomhed. Du spiser, sover og trækker vejret. Men du skal stadig gøre sagen, hvorfor du er entydigt kvalificeret til at starte og drive virksomheden. Som administrerende direktør skal du også demonstrere evnen til at delegere og finde medarbejdere til at supplere dine svagere punkter. For det første kender dig selv og for det andet at finde de rigtige mennesker til at inddrage i din ledelsesstruktur.

Forudsætning 5: Er din virksomhed finansieret korrekt?

Finansielle fremskrivninger er stedet i forretningsplanen, som investorerne vil vende til først. De vil gerne vide, om du kan forstå den økonomiske bundlinje i at drive en virksomhed, eller hvis din vision er urealistisk.Demonter i din forretningsplan, at du har et realistisk startbudget, og du forventer ikke, at indtægterne hældes inden for de første par måneder magisk. Vis at du har tilstrækkelig kapitalisering til at køre virksomheden for at bryde lige.

Et fantastisk værktøj til at stille spørgsmålstegn ved: SWOT-analysen

En SWOT-analyse står for styrker, svagheder, muligheder og trusler og er en populær strategisk ramme for forretningsplanlæggere.

De to første punkter refererer til kvaliteter, der er interne til virksomheden.

De to andre elementer er eksterne faktorer.

Overvej følgende om at diskutere dine antagelser ved at skrive en forretningsplan om din udvidede operation:

Styrker:

• Hvad virker dette selskab godt?
• Hvad er vores aktiver?
• Hvilken ekspert eller specialiseret viden har virksomheden?
• Hvilke fordele har vi over konkurrenter?
• Hvad gør os unikke?

Svagheder:

• Hvilke ressourcer mangler vi?
• Hvor kan vi forbedre?
• Hvilke dele af virksomheden er ikke rentable?
• Hvad koster os mest tid og penge?

Muligheder:

• Hvad har konkurrencen savnet?
• Hvad er kundens nye behov?
• Hvordan kan vi bruge teknologi til at reducere omkostningerne og øge rækkevidden?
• Er der nye markedssegmenter til at udnytte?

Trusler:

• Hvad har vores konkurrenter det godt?
• Hvordan påvirker større kræfter i økonomien vores forretning?
• Hvad sker der i branchen?