Apoteksvarer: Sådan forstærkes salget

De fleste mennesker antager merchandising (fremme af salg af produkter gennem strategisk præsentation) er udelukkende forbeholdt tøj og andre varer-ikke i detail apotek plads. Men hvis du har alle de rigtige varer i dit apotek, men ingen køber, så kan det være meget sandsynligt, at det er din merchandising strategi, der mangler og ikke selve produktet.

Sådan Boost Pharmacy Salg Gennem Merchandising

At have en stærk apotekskøbsstrategi er et vigtigt og vigtigt aspekt ved at øge salget.

Salget afhænger ikke kun af, at du har hvad folk har brug for, men i stedet er der et par forskellige faktorer. Begyndende med at kunderne kan finde det, de leder efter, og de rigtige produkter er på rette sted for at friste kunden ind i en impuls køb.

Nedenfor deler to eksperter deres tips om, hvordan du bedre kan forbedre dit apoteks merchandising-strategi:

Sæsonlighed. Sørg for, at dine produkter er rigtige til sæsonen, uanset om det er koldt eller allergisæsonen - fordi du vil maksimere efter kundens behov. Du bør have produktet før sæsonen hits og have det der, når forbrugerne har brug for det, ifølge Neil Stern, en senior partner med McMillan Doolittle, et detailkonsulentfirma i Chicago. "Jo flere steder du kan sætte disse produkter, jo bedre. ”

Store skærme. Brug store skærme til sæsonbestemte varer, og vær ikke bange for at flytte tingene rundt, siger George Whalin, administrerende direktør for Retail Management Consultants, San Marcos, Californien.

"Med sæsonbestemte elementer gør det mere interessant og dynamisk med hver sæson eller ferie og kunder vil gerne komme ind i butikken oftere. "

Forsiden af ​​butikken . Virkelig brug den forreste ende af din butik og skift det ud ved sæsonbestemt. "Det er et så kritisk område i butikken, der ofte overses," siger Stern.

"Det er et godt sted at sætte ting med gode margener, såvel som nye produkter og nogle udsmykkede - sætte nogle overraskelser derinde. Men udskift produkterne regelmæssigt (mindst hver måned), så dette afsnit bliver ikke forældet eller kedeligt.

Zoner af interesse. Opret en zone for nogle varer, og vær ikke bange for at vise dem mere end én gang, fordi kunderne kan gå glip af varer, hvis de kun er på ét sted.

Skift det op. Få nye produkter regelmæssigt og introducer disse produkter til kunder ved at udsætte dem for det. Annoncer, at du har fået produktet i hver kategori. Har en dedikeret plads, der ændrer sig hele tiden, men placer altid nye ting derinde, så kunderne ved, hvor de skal kigge efter nye ankomster.

Kend din kunde. Bestem, hvad dine kunders destinationskøb er vs.impulskøb, så investere i skærme af den førstnævnte, rådgiver Stern. De er nok ting, der betyder noget for mennesker, såsom vitaminer. Og når du har en skærm, skal du sørge for, at det er nemt at finde og nemt ringe ud.

Partner op. Hvis du sælger mad og alkohol, partner med de store mærker og sørg for at bruge deres ressourcer til merchandising.

Hvad du ikke skal gøre :

• Sæt ikke alt på fokus på endehætter (front of store eller clear signage kan være vigtigere for dine kunder). "Kunder går ikke op og ned ad hver gang, så hvis du bare bruger disse endehætter, vil du savne mange kunder," siger Whalin.
• Undgå selvstændige merchandisers i gangen, som afbryder kontinuiteten i at få ting set af forbrugeren.
• Placer ikke for mange ting højt, især hvis du er i et område med en stor ældre befolkning. "Målet med butikken er at fremvise dit produkt, så kunderne kan se nye ting og komme til dem," siger Whalin.
• Undgå rod - sæt bare de tegn på, som forbrugeren har brug for og vil virkelig bruge.