Nemme måder at øge salget i dit hjem forretning ...

11. maj 2015

Uanset om du lader dit websted eller salgsbrev gøre alt det tunge løft eller du gør personligt salgssteder, er der måder at øge salget på og hvad Du tjener per salgstransaktion. Selvom du er tilfreds med dine nuværende salgstal, kan det ikke skade at justere din indsats for at se, om du ikke kan øge dem. Følgende salgsstyrkende strategier er nemme og overkommelige at implementere.

1) Mål dit marked. One-size passer til alle markedsføring er langt væk. I stedet skal du identificere de bedste købere af dit produkt eller din service, så du kan skræddersy din salgsstilling direkte til dem (se nr. 2). Folk køber løsninger, men du kan ikke sælge en løsning, hvis du ikke ved, hvad markedet har brug for. Bestem dit målmarked ved at undersøge demografien, behovene, ønskerne og købekraften hos de mennesker, der mest sandsynligt vil købe, hvad du tilbyder.

2) Taler til dit markeds behov. Tænk på sidste gang du tog stilling til et køb. Hvilke faktorer førte dig til at købe et produkt over det andet? Mens prisen ofte er en del af købsligningen, omfatter de andre faktorer, hvor godt produktet passer til dine specifikke behov. Som nævnt i nr. 1 køber folk løsninger, hvilket betyder, at dine pitch- og markedsføringsmaterialer skal fokusere på, hvordan dit produkt eller din service er svaret, som dit marked søger. For at gøre det skal du fokusere på fordelene ved, hvad din service eller dit produkt tilbyder.

3) Tilbyde incitamenter. Folk elsker ikke kun en aftale, de føler at de taber, hvis de ikke udnytter en. Øg oddsene ved et salg ved at tilbyde et incitament til at købe nu. Den type incitament du kan tilbyde varierer og inkluderer gratis forsendelse, ekstra produkt / service gratis eller rabat (f.eks. Køb en få en halv pris), betalingsplan og mere.

4) Tilbyd en opsving. Mange mennesker kan ikke lide upsells, så du skal være forsigtig med, hvordan du præsenterer det. Mens dit mål er at øge salget, vil du ikke have din kunde eller klient at føle, at du bare prøver at tjene penge. I stedet bør opsvinget være noget, der komplimenterer det originale produkt eller en tjenesteydelse. Det mest kendte eksempel er i fastfoodindustrien. Når du køber en burger, spørger ordregiveren, "Vil du have fries med det? "Identificer produkter eller tjenester, du kan tilbyde, som komplimentere, hvad du sælger.

5) Opret et loyalitetsprogram. Generering af gentagne kunder er en af ​​de bedste måder at holde din forretning på. De har allerede købt en gang, så de er mere tilbøjelige til at købe igen, hvis de er tilfredse med produktet eller tjenesten. Men kundeloyalitet er ikke en given i en økonomi, hvor folk knuser pennies. Kunder eller klienter kan lide dig, men hvis en anden virksomhed tilbyder dem en bedre aftale, kan de bare tage det.Et loyalitetsprogram lader dine kunder og kunder vide, at du sætter pris på dem, og det opfordrer dem til at blive hos dig. Forbrugere, der deltager i et loyalitetsprogram, bruger mere end dem, der ikke er i loyalitetsprogrammet. Udvikle og implementere et loyalitetsprogram, der belønner kunderne for at klare dig.

Bare husk, at et loyalitetsprogram alene ikke vil holde kunderne tilbage. Du skal også give dem gode produkter og tjenester.

6) Tilskynde henvisninger. For det andet, kun for at generere gentagelsesvirksomheder er garnering af henvisninger en af ​​de mest effektive måder at opbygge salg på. Mennesker, der kommer til dig med mund til mund, er allerede udsat for at lide dig, hvilket gør det lettere at lave salget. Selvom mange kunder og kunder vil tale om dig selv, gør det ikke ondt at udvikle et henvisningsprogram til at opfordre dine kunder og kunder til at lade andre vide om dig. Det kan være lige så nemt som at bede om henvisninger eller du kan tilbyde incitamenter, såsom rabatter på fremtidige indkøb.