Hvordan ejendomsmæglere får betalt - provisioner og splittelser

Brokers / Agent Traditional Commission Split Model:

Størstedelen af ​​ejendomsmæglere kompenseres af en mægler ved at dele bruttoprovisionsbeløbet, som mægleren indsamler. Her er et eksempel:

1. Bruttoprovisionsbeløb for en transaktion = $ 12, 000.
2. Broker / Agent split af 50% mægler / 50% agent = $ 6000 til agenten.
3. Procentdelingen er en mængde, der er aftalt af mægleren og agenten og afspejler normalt en række tjenester og den støtte, som mægleren giver.

Det kan også afspejle mængden af ​​virksomhed agenten bringer ind. Det er en forhandlet split, med højtydende agenter, der ofte kan få splittelse så højt som 90%.

De seneste år er splittelserne steget. Nogle topproducenter får endda op til 90%, men de bruger ikke meget støtte fra mæglervirksomheden. De bringer masser af forretninger, og mæglervirksomheden giver dem blot et hjem til at bringe det til.

Den højeste splittelse bør ikke være kriterierne for valg af mæglervirksomhed, da der er balancefaktorer. Hvis du har brug for tjenesterne og træner mæglervirksomhederne, er det værd at opgive noget af splittet, da de betaler for det. Nogle mæglere, især i varme turistområder, får større walk-in-forretning. En agent kan ofre en lille splittelse, når de kan læne sig tilbage og bare lade virksomheden komme til dem. Dette kan også være høj dollar forretning. Condos og boliger i skiområder og stranddestinationer er ofte dyre.

Den 100% kommissionsmodel:

I denne kompensationsmodel får agenten hele provisionen. Denne model kan betale 100% til agenten, fordi agenten betaler et "gebyrgebyr" eller månedligt kontorgebyr. Dette kan være en betydelig mængde / måned, men erfarne producenter foretrækker det, fordi deres omkostninger er begrænset, mens deres indkomst ikke er.

Eksempel på ovenstående ville være $ 12.000 for agenten, men kontorgebyret kunne være $ 1000 / måned eller mere.
Nye agenter er generelt ikke interesserede i denne model på grund af de faste omkostninger, de skal betale månedligt.

Fra og med 2013 er denne model næsten forsvundet, og selv REMAX overtager nye agenter med mindre end en 100% provision.

Henvisninger fra One Brokerage til en anden og Agent Split:

Henvisninger kommer "fra toppen", før provisionen er delt. Henvisningen er en forhandlet procentdel, der betales til et andet firma for at sende en kunde, enten som sælger eller køber. Her er et eksempel på en typisk køber henvisning:
1. Brokerage A henviser en køber til Brokerage B i en anden stat.
2. Brug af $ 12.000 bruttoprovisionen ovenfra og et aftalt henvisning gebyr på 25% ville give Co A $ 3000, og Co B agent og mægler ville opdele de resterende $ 9000.

Dette kan også være et henvisningsgebyr betalt efter splittelsen. Agenten får henvisningen, tager deres 50% split, så betaler 25% henvisning gebyr fra dette beløb. $ 12, 000 * 50% = $ 6, 000 * 25% = $ 1, 500 henvisningsgebyr.

Procentvis betalt til Franchise for Business:

Nogle af de store franchiser opkræver et procentsats gebyr "fra toppen" af hver provision til deres franchisetagere. Dette gebyr ville komme ud af toppen af ​​det beløb, som Brokeren modtager, inden splittelsen med agenten.

Brug af et franchiseafgift på 7% som eksempel:
1. $ 12.000 bruttoprovision fra aftalen ville betale franchise $ 840, mens mægler og agent ville opdele de resterende $ 11, 160.
2. På henvisningsaftalen ovenfra vil franchiseprocenten komme ud af $ 9000. Agent og mægler delt $ 8370.

Andre kompensationsmodeller:

Med forskellige modeller, der regelmæssigt fremkommer for, hvordan mæglerne opkræver deres noterings- og køberklienter, er der mange andre måder, som en agent eventuelt kan kompensere … selv ved en løn.
For en ny agent bør den del, der forhandles med mægleren, nøje overvejes på grundlag af de tjenester og forventede udsigter, der vil blive modtaget. Nogle gange kan en andel på 45% være bedre end en 60% andel med lille forretning, der kommer fra mægleren.

Nogle af nutidens mæglere leverer flere web- og teknologirelaterede tjenester og endog krymper deres kontorlokaler med skybrokers.

De bruger mindre på at opretholde et kontorlokal for hver agent, og agenterne er mere mobile. Kundeservice kan være bedre, og dokumenter og kommunikation er over internettet eller via smarte telefoner. Alles omkostninger kan sænkes, og både mæglervirksomheder og agenter gør flere penge, selv med øgede agenter.