Lære at tjene en stabil indkomst med et retainer gebyr

Det er vigtigt at fortsætte med at lede efter nye kunder som konsulent, men du bør også forfølge langsigtede kontrakter med en indehaveraftale, der angiver de gebyrer, du tjener. Mange freelancere og konsulentfirmaer går hurtigt igennem kunderne. Begrænsede budgetter og mangel på langsigtede strategier betyder, at det meste arbejde vil være kortsigtede eller engangsprojekter, men det behøver ikke at være sådan.

Hvad en retaineraftale er

En beholdningsaftale er en kontrakt mellem en virksomhed og en konsulent eller freelancer.

I modsætning til dit sædvanlige arbejde, der betales pr. Projekt, udbetales en fastholdelse forud for arbejdet. At have en arbejdstager på beholderen er fantastisk for virksomheder, fordi det betyder, at de vil have en dedikeret entreprenør for den periode, de har betalt for.

Dette arrangement er også bedre for frilansere og konsulenter, fordi det giver dem mulighed for at få penge på forhånd, hvilket gør det muligt for dem bedre at budgettere deres tid og penge for måneden. Da en beholdningsaftale er garanteret indkomst, er den yderst efterspurgt af uafhængige entreprenører.

At få en beholdning

At få en beholdning er et stort aktiv for din konsulentvirksomhed, og du kan starte med dine nuværende kunder. Vælg kunder, du nyder at arbejde med, og hvis forretning har været ret stabil.

Brug tid til at brainstormere, hvordan en indehaver ville hjælpe med at løse nogle af dine klients problemer. Måske under din rådgivningstid foreslog du et fantastisk projekt, men klienten var ikke sikker på, hvordan man implementerede den.

En beholdning kan holde dig i gang med dette projekt og bringe det til liv, og lette presset på din kunde.

Tilbyder en beholdningsaftale som en nyttig løsning. Tilbud til at håndtere projekter i en måned for et fast gebyr. Over tid vil kunden se værdien af ​​et langsigtet partnerskab og vil sandsynligvis udvide beholdningen over flere måneder.

Handling Negative Meninger Om Retainers

Før du lægger en holdeaftale til kunder, skal du forstå, at nogle mennesker har en negativ tilknytning til udtrykket. Nogle kunder kan have haft dårlige erfaringer med konsulenter i fortiden, som ikke arbejdede de aftalte timer og kostede dem penge. Derfor er det så vigtigt at arbejde på langsigtede aftaler udelukkende med kunder, du har arbejdet før. Det hjælper med at opbygge et tillid til dine evner, integritet og produktivitet, der gør dem mere tilbøjelige til at godkende en beholdningsaftale med dig i stedet for nogen ny.

Valg af en sats

Mange kunder vil antage, at der vil være en rabat for at underskrive en beholdningsaftale på forhånd, men som konsulent, er det ikke rimeligt for dig. Du fortjener stadig at blive kompenseret for de arbejdede timer, så det anbefales, at du ikke tilbyder rabat, men tilbyder en pakke timer til din normale sats.I stedet fokusere på fordel for klienten.

Ved at have en dedikeret klump af tid hver måned, kan du fokusere helt på deres behov og problemer og arbejde for at løse dem. Det kan strømline procedurerne for dem og resultere i overskud. At levere højkvalitets arbejde og afkast af investeringer vil holde dine kunder glade og villige til at fastsætte beholdningsaftaler.

Som freelancer eller konsulent er det vigtigt at fokusere på at opbygge langsigtede relationer og beholdningsaftaler snarere end strenge af engangskunder. Med dit arbejde kan du placere din aftale som et afgørende skridt i at hjælpe dine kunder med at nå deres mål.