Sådan sælger du til Walmart og andre Big Box-forhandlere

Mange små virksomheder ser på at sælge til Walmart eller andre store boksforhandlere som Costco som vinder detailhandel olympisk guld. Udover at dramatisk øge en virksomheds overskud og åbne døre til andre lukrative detailkontrakter, giver forbrugerne og andre detailhandlere dine beskeder om, at deres virksomheds produkter er vindere.

Men konkurrencen er hård; i 2004 "omkring 10, 000 nye leverandører ansøgt om at blive walmart leverandører.

Af dem, der kun blev ca. 200 eller 2%, blev i sidste ende accepteret "(Gwendolyn Bounds," The Long Road to Walmart Shelves ", Wall Street Journal Online ).

Så hvordan kan din virksomhed være et af de få virksomheder? Det første du skal gøre er at sikre, at dit produkt og dit firma vil være attraktivt for en storboksforhandler.

Forberedelse til at sælge til Walmart eller andre Big Box-forhandlere

Trin 1 sørger for, at din virksomhed er klar til at drive forretning. Walmart og andre store detailhandlere har leverandørstandarder, der skal opfyldes. Walmart leverandører skal bære produktansvarsforsikring, fx have deres finansielle oplysninger opført med Dun & Bradstreet og have ordentlige Universal Product Code (UPC) Identifikationsnumre for alle deres produkter.

De skal også overholde alle krav til produkt og / eller fødevaresikkerhed; en fabriksrevision kan være nødvendig.

Når du har alle dine juridiske ænder opstillet på en række, er du klar til faktisk at starte processen med at ansøge om at være en Walmart-leverandør (beskrevet nedenfor) - en proces, der ikke kun er tidskrævende, men kan også være dyrt. Så før du generer forsøger at sælge til Walmart, overveje - har du hvad Walmart og andre store detailhandlere søger?

Big box forhandlere søger virksomheder, der:

1. Har en solid track record.

Store boksforhandlere som Walmart ønsker ikke at forstyrre de uprøvede og ubeviste.

For det første er der så mange virksomheder, der konkurrerer om at være leverandører, som de ikke behøver.

For en anden, "Walmart kan ikke lide at tegne sig for mere end 30% af en leverandørs samlede forretning; hvis det gjorde det, og pludselig måtte ændre en ordre baseret på skiftende tendenser, kunne det synke leverandøren, "siger Gwendolyn Bounds i" The Long Road to Walmart Shelves "). Så at have andre detailkonti øger dine chancer for at få den store boks detailkonto.

2. Har et unikt produkt.

Det er den slags produkt, som store kasse købere leder efter. Husk, at i så mange produktkategorier er der så meget dobbeltarbejde, at der absolut ikke er noget incitament for en stor kassekøber at forpligte sig til at bære en anden. Det ideelle produkt er noget godt differentieret fra de andre produkter i sin kategori - det vil stadig passe til forhandlerens nuværende produktlinjer.

3. Få en produktlinje.

Selvom du kan få køberen interesseret i dit produkt, har kun et produkt at tilbyde, en aftale om morder. Oprettelse af en ny leverandør tager tid og kræfter - så den potentielle leverandør, der kan tilbyde en komplet linje frem for et enkelt produkt, vil altid have kanten.

4. Er i stand til at imødekomme detailhandlerens behov.

"Du skal have produktionsmønstre for at få produktet ud af døren til at opfylde skibsdata," siger Steve Wurzel, en Franklin, Tennessee, konsulent, hvis firma, Marketforce Inc., har specialiseret sig i at hjælpe virksomheder med at sælge produkter til masse detailhandlere (Karen Axelton, "Scaling Wal-Doing Business med Wal-Mart Stores Inc.",

Entreprenør ). Og selvom det kan tage seks måneder til et år i gennemsnit for en leverandør at få en første købsordre, når den første ordre kommer ind, forventes du at flytte hurtigt. Detailhandleren kan endda have en 24-timers vendingstid.

5. Er parat til at gøre hvad det kræver.

Hvis du vil sælge til Costco, Home Depot eller Walmart, er du nødt til at vinde over køberen og vise at du kan overvinde forhindringer. Uanset om det er opgradering af din emballage eller ændring af dine priser, skal du vise at du er villig til at arbejde med forhandleren .

Walmart Supplier Application Processen

Når din virksomhed og dine produkter er klar, er det tid til app ly og prøv at vinde et møde med en walmart køber.

Skridtene for at fuldføre din Walmart-leverandøransøgning varierer lidt afhængigt af hvilken kategori af leverandør dine produkter eller tjenester er omfattet af:

National Products

• Local Products
• Service & Non-Videresalg
• Direkte Import & Global
• Det lokale indkøbsprogram, forklarer Walmarts hjemmeside, "giver en lille vej til små indenlandske leverandører til at sælge deres lokalt fremstillede, hyldeprodukter på Walmart butikker i deres lokalområde".

Potentielle lokale leverandører, i modsætning til potentielle leverandører af nationale produkter, kommer direkte hen imod deres lokale Walmart-butikschef og pitcher deres produkt. Du bør helt sikkert se Walmarts online kursus / video nøgler til en vellykket køberpræsentation for at hjælpe dig med at planlægge din præsentation - du får kun et skud på det!

Hvis lederen kan lide dit produkt, vil han eller hun videregive oplysningerne om den på linjen og "hvis godkendt, får du en regional generaladministrator navn og butiksnumrene for de butikker, hvor de er interesserede i at placere dit produkt. "

Du skal stadig, som en leverandør af nationale produkter, skal udfylde formularen Online Product Submission, udfylde den regionale generaladministrators navn og lagrenumre, som den lokale butikschef har forsynet dig med.

Så er det bare et spørgsmål om at vente på en beslutning. Hvis svaret er "ja", bliver du inviteret til at udfylde et leverandørspørgeskema, efterfulgt af en leverandøraftale.

Home Depot og Costco har lignende procedurer:

At blive Home Depot Supplier

• Besøg HomeDepotLink for at lære om de nødvendige forsikringskrav og produktindgivelsesoplysninger.

At blive Costco-leverandør

• Costco leverer kun en liste over adresser til leverandørforespørgsler, hvori det hedder, at "potentielle leverandører af ikke-fødevarer eller diverse varer kan kontakte firmaets kontor …", mens "potentielle leverandører af fødevarer og diverse varer kan kontakte det relevante divisionskontor ".
  Er det værd?

Kun du kan sige. At forsøge at få dine produkter på hylderne hos en big box-forhandler er bestemt ikke et passende mål for enhver produktbaseret lille virksomhed - og det er heller ikke den eneste vej til detailsucces. Men hvis dine produkter og firma passer godt sammen med store kasser, kan det være meget givende at blive en stor kasse leverandør.