Lær hvordan man sælger madvarer til Walmart

Hvis du vil blive en Walmart-leverandør, kan dit første skridt være at tale med en ekspert. Erik Rosenstrauch, administrerende direktør for FUEL Partnerships, ved alt om at sælge fødevare til den gigantiske Walmart. Virksomheden opfordrer især kvinder, som skaber sunde fødevarer.

Walmart er Moby Dick af detailhandlere og en fantastisk hval at fange. "Når du hakker den hval, er din båd bedre rustet til at klare det.

Jeg ser fejl med virksomheder, der har et godt produkt, land Walmart som en konto og så indse … hvordan opfylder jeg ordrerne! " Rosenstrauch siger.

Hvordan hjælper BRÆNDSTOF?

Som Rosenstrauch forklarer: "Ved FUEL bygger vi vores kunders forretning ved at skabe eksklusive programmer hos detailhandlere for at øge transaktionerne … Vi fokuserer på at hjælpe forbrugermærkerne med at drive salg hos en forhandler. Vi sælger ikke til en forhandler, vi skaber programmering der kommer til liv i detailmiljøet. Forskning viser konsekvent, at 75 procent af købsbeslutninger er lavet på hylden. Vi hjælper mærker med at påvirke forbrugerne til at vælge dit mærke. "

Her er seks trin, du skal udfylde og beherske, hvis du gerne vil sælge til Walmart.

Udvikle dine produkter til at være relevante for Walmart-kunder

Walmart elsker at være den første til at markedsføre nye produkter, der er relevante for sine kunder. Walmarts leverandørside, "Lær at vide Walmart," gør det klart, hvad de vil have dig til at gøre:

"Sammenlign dit produkt eller din service til de eksisterende . Se på de typer produkter og tjenester, vi sælger og brug. Har det, du har at tilbyde, det som en god pasform? Vil dit produkt være passende på Walmarts hylder? Er dit produkt eller din service den mest innovative, bedste kvalitet og til den laveste pris? "

Rosenstrauch giver et eksempel på en succesfuld klient. "Walmart er en brand-detailhandler … de vil have nye mærker i butikken og ikke kun de, der fokuserer på lave omkostninger." En af BRÆNDSTOFs kunder, Sheets, repræsenterer et mærke, der leverer, hvad Walmart ønsker. Det er nyt, innovativt, og det leverer et reelt forbrugernes behov. Ark er et kryds mellem en Listerine pustestribe og en 5-timers energidrik, alt sammen i en praktisk spiselig strimmel. Der er intet andet som det derude.

Sørg for, at produktet er anderledes, nytænkt og væsentligt bedre

Det er værd at gentage - Walmart siger klart til nye leverandører: " Er dit produkt eller din service den mest innovative, bedste kvalitet og til den laveste pris?" Du skal præsentere dit produkt på en af ​​to måder, når du pitcher til Walmart-køberen:

• Som noget nyt: Dit produkt skal være meget nytænkt, fordi Walmart elsker at være den første til markedet.
• Som noget særdeles bedre: Tænk dette som en produktlinjeudvidelse, tag et eksisterende produkt og tilføj funktioner og fordele, som din konkurrence ikke deler.

Rykten om, at "hvis Walmart ser at det er for dyrt, vil de ikke tage det" er simpelthen ikke sandt. Når det er sagt, råder Rosenstrauch, "Hvis du ikke kan gøre noget af ovenstående, havde du bedre været billigere!

Dette kan dog være 'et løb til bunden', fordi din konkurrence altid kan gå lavere og så hvad gør gør du? Gå endnu lavere? Dette er nok ikke et smart sted at gå. "

Tidlige faser af mad iværksættere ønsker ikke at være i en prisfølsom kategori, så lad denne arena være til de store fyre.

Forstå Walmarts nøgleinitiativer for det kvartal eller år

Rosenstrauch identificerer tre nøgleinitiativer på Walmart, som du bør være opmærksom på og medtage i din Walmart-salgsstilling:

• Social media: Walmart fokuserer på at opbygge en social forbindelse med deres kunder. Deres engagement i social markedsføring illustreres bedst af deres Facebook-side "MyLocalWalmart." Vær forberedt på at forklare, hvordan du vil engagere dig i social media marketing. FUEL udviklede et unikt program baseret på nyskabende brug af sociale medier, gamification og en berømthedsendor, Pitbull.
• Det spanske marked: Walmart er meget fokuseret på det spanske marked, så hvis du har et produkt, der kan placeres til Hispanics, så tag det med i dit program.
• Bliv grøn: Walmart er også meget fokuseret på bæredygtige og grønne produkter. Tænk på din emballage med hensyn til affald, fragtbeholdere og endda din palletkonfiguration. Walmart forventer, at sælgerne har det hele udtalt, før de foretager opkaldet til Walmart-køberen.

Kend Walmars købskalender og salgsfremmende cykler

Forhandlere gør ikke køb alle kategorier hele året rundt. De har købt kalendere, hvor de rammer et tidsinterval for at overveje og derefter godkende nye produkter på deres hylder. Identificer de bedste tidsrammer for at sælge dine produkter. Kun de mindste forhandlere vil købe uden en kalender.

Så hvor får du hænderne på Walmart-købskalenderen? Rosenstrauch siger: "Du skal bruge hjælp fra en mægler eller et marketingagentur, såsom FUEL Partnerships, der specifikt arbejder med Walmart."

Næsten Hvert produkt har også en sæsonbestemt komponent kategori, dit produkt passer ind i og sæsonbestemt i denne kategori. Det er ikke altid indlysende.

BRÆNDSTOFENS KUND Hydroxycut har et sundheds- og wellness-produkt, som du måske ikke tror, ​​har sæsonbestemt. Faktisk er første kvartal deres bedste salgssæson, fordi det nye års resolutioner fra mange forbrugere indebærer at tabe sig. Rosenstrauch forklarer: "Når jeg bygger kampagner til kunder, og disse er for første kvartal af et givet år, skal jeg arbejde otte til 10 måneder forud for startdato for produktfremme. Hvis du savner dit vindue, savner du det for et helt år."

Udvikle et Shopper Marketing Program

Det kræver mere end en god smagsmad at komme på hylden. Shopper marketing omfatter alle dine supportprogrammer, der tager hensyn til forbrugeren. Husk, at 75 procent af brandbeslutningerne sker ved hyllen.

Du har hørt spørgsmålet om, hvorvidt et træ gør støj, hvis det falder i en skov, hvor der ikke er nogen at høre. Walmart ønsker at vide, at din innovative marketingbesked betyder, at dit træ giver lyd. Rosenstrauch siger, "Hydroxycut mål moms. Deres mærkeplacering gør mødre føle sig godt om sig selv. Så deres sociale medier indsats var en konkurrence for at vinde en ferie i skole spring break. De opnåede at sælge mere produkt såvel som at få mor til at føle sig som en helt. Mor har opnået sine personlige mål om at tabe sig og behandle sin familie til en god ferie. "

Arbejde med Walmart's Merchants og Marketing Team

Købere er købere og købmænd. En købmand eller køber er ansvarlig for hvad der kommer ind i butikken og han vil fokusere på dine prispoint, leverancer, og enheden skifter hver uge eller måned. Målet er at maksimere salg og overskud på hylden.

Som fødevare iværksætter bør du kombinere handelsproblemer og markedsføringsproblemer - den taktik, der understøtter dit butiksprogram - i din detailsalgsstilling. Den ene uden den anden vil ikke komme på Walmart hylder.