Hvordan man kan prise dit hjem til salg

Den vigtigste faktor, der skal overvejes, når man sælger et hus, prissætter huset korrekt; det vælger det absolutte pris: Hvor meget dit hus er værd, prissætter huset at sælge. Du vil ikke overprisere huset, fordi du vil miste friskheden af hjemmet appel efter de første to til tre uger af showings. Efter 21 dage efterspurgte efterspørgslen og renten.

På den anden side skal du ikke bekymre dig om prisfastsættelsen for lavt, fordi boliger, der er lavere end markedsværdien, ofte modtager flere tilbud, som derefter vil øge prisen til markedet.

Prissætning handler om udbud og efterspørgsel. Det er del kunst og del videnskab, og ingen to agenter pris ejendom på samme måde. Nogle agenter er meget bedre til at finde ud af, hvordan man kan prise dit hjem end andre. Oplev spørgsmål.

Træk sammenligningsliste og salg

Se på alle lignende hjem, der var eller er noteret i samme kvarter i løbet af de seneste tre måneder. Appraisører bruger ikke comps ældre end 3 måneder.
Listen skal indeholde boliger inden for en 1/4 mile til en 1/2 mile og ikke længere, medmindre der kun er en håndfuld comps i den generelle nærhed eller ejendommen er landdistrikterne.
Vær opmærksom på kvarterets opdelingslinjer og fysiske barrierer som større gader, motorveje eller jernbaner, og sammenlign ikke oversigten fra "anden side af sporene". Hvor jeg bor i kvarteret Landpark i Sacramento, kan f.eks. Ens hjem på tværs af gaden fra hverandre variere med $ 100, 000. Opfattelser og ønskværdier har værdi.

Sammenlign lignende kvadratmønstre, inden for en 10% variant af op eller ned fra emneegenskaben, hvis det er muligt.
Lignende aldre. Et kvarter kan bestå af boliger bygget i 1950'erne ved siden af til en anden bygningskonstruktion fra 1980'erne. Værdierne mellem de to vil variere. Sammenlign æbler til æbler.
Ærligt vurderer ønskelighed. Hvis du er heldig nok til at eje et drømmehus, der får købere til at svage ved indtastning, kan du komme væk med at tackle en præmie.

Solgt Comps

Træk historie for udløbne og tilbagekaldte fortegnelser for at afgøre, om nogen blev taget ud af markedet og relisted. Hvis ja, tilføj disse dage på markedet til disse noteringstider for at komme frem til et faktisk antal dage på markedet.
Sammenlign den oprindelige listepris til den endelige salgspris for at bestemme prisreduktioner.
Sammenlign den endelige salgspris til den faktiske solgte pris for at bestemme forhold. Det er almindeligt på en sælgeres marked for boliger at sælge for mere end 100% af listeprisen. Generelt sælger boliger til listepris eller mindre på en købers marked.
Juster prisfastsættelsen for variationer i mange størrelser, konfiguration og faciliteter / opgraderinger.

Udtrukne og udløbne Listings

Se efter mønstre om hvorfor disse boliger ikke solgte og de fælles faktorer, de deler.
Hvilket mæglerhus havde noteringen: Et firma, som normalt sælger alt det lister eller var det en rabatmæglerbank, der måske ikke har brugt penge på at markedsføre hjemmet?
Tænk på de trin, du kan tage for at forhindre, at dit hjem bliver en udløbsfortegnelse.

Afventer salg

Da disse afventer salg, er salgspriserne ukendte indtil transaktionerne lukker; men det stopper ikke nogen fra at ringe noteringsagenterne og bede dem om at fortælle dig det. Nogle vil. Nogle vil ikke.
Vær opmærksom på dagene på markedet, hvilket kan have direkte indflydelse på, hvor lang tid det tager før du ser et tilbud.
Undersøg historien for disse lister for at fastlægge prisreduktioner.

Aktive fortegnelser

Disse sager kun, når de sammenligner med din fortegnelse, men husk på, at sælgere kan spørge, hvad de vil.
For at se, hvad købere vil se, tour disse hjem. Bemærk, hvad du kan lide og ikke lide, den generelle følelse du får, når du kommer ind i disse hjem. Om muligt genskabe de følelser af modtagelse i dit eget hjem.
Disse boliger er din konkurrence. Spørg dig selv, hvorfor en køber foretrækker dit hjem over nogen af disse og juster din pris i overensstemmelse hermed.

Kvadratfodomkostningsforhold

Husk at køberens långiver efter at have modtaget et tilbud bestiller en vurdering, så du vil gerne sammenligne boliger med tilsvarende kvadratmønstre.
Bedømmere kan ikke lide at afvige mere 25% og foretrækker at forblive inden for 10% af netto kvadratmængde beregninger. Hvis dit hjem er 2000 sq. Ft., Er sammenlignelige boliger mellem 1800 og 2200 sq. Ft.
Gennemsnitlig kvadratfod koster ikke, at du kan multiplicere din kvadratmængde med det pågældende tal, medmindre dit hjem er gennemsnitlig størrelse. Prisen pr. Kvadratfod stiger, da størrelsen falder og den falder efterhånden som størrelsen øges, hvilket betyder at større boliger har en mindre kvadratfodspris, og mindre boliger har en større kvadratfodspris.

Market Dependent Pricing

Samme hus, tre forskellige priser. Når du har samlet alle dine data, er det næste trin at analysere dataene baseret på markedsforholdene. Til sammenligning, lad os sige, at de sidste tre sammenlignelige salg i dit kvarter var $ 250.000. På et købers marked kan din salgspris muliggøre noget vinkle plads til forhandling, men være stærk nok (nær det sidste sammenlignelige salg) for at lokke en køber til tur dit hjem. For at sælge på dette marked, skal du muligvis pris dit hjem på 249, 900 dollar, og afregne for 245.000 $.
På et sælgermarked vil du måske gerne tilføje 10% mere til det sidste sammenlignelige salg. Når der er lille lagerbeholdning og mange købere, kan du spørge mere end det sidste sammenlignelige salg og sandsynligvis få det. Så at $ 250.000 hjem måske sælger på $ 265, 000 eller mere.
På et afbalanceret eller neutralt marked kan du i første omgang fastsætte din pris ved det sidste sammenlignelige salg og derefter justere for markedsudviklingen. For eksempel, hvis det sidste salg lukkede for tre måneder siden, men medianprisen har kantet op på 1% pr. Måned, ville prisfastsættelse på 254 $, 500 være fornuftigt.

På tidspunktet for skrivningen er Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Broker-Associate i Lyon Real Estate i Sacramento, Californien.