Hvordan man får kunder

En af de største udfordringer, som nyvalgte advokater står overfor, er at udvikle en kundebase. Frisk ud af lovskolen lærer du, hvordan du virkelig udøver loven, hvordan du jonglerer alle ansvar i en lovpraksis, hvordan man overvåger støttepersonale og styrer relationer. Men du kan ikke overse den meget virkelige, og næsten konstant, skal tromme mere forretning. Her er hvordan man går hen.

Lad folk vide, at du er advokat.

Vær ikke genert for at slå samtaler med folk, du tilfældigvis kommer på tværs af på en given dag. Lad universet vide, at du er advokat og snakker om den type arbejde du gør. Er du en skilsmisse advokat? Du vil sandsynligvis være populær på cocktailpartier. Du behøver ikke at gå rundt og give gratis rådgivning (og det bør du ikke), men lad folk vide, hvad du og din virksomhed kan håndtere, få deres oplysninger (eller bare tilslut via LinkedIn eller Facebook) og forpligte sig til sende dem nogle oplysninger. Sørg for at følge op - straks.

Vær aktiv på sociale medier - LinkedIn, Facebook, Twitter, Pinterest. Du vil have forskellige former for interaktioner med mennesker selvfølgelig på hver. LinkedIn har tendens til at være det sociale medie netværk for fagfolk, Facebook for alle, Twitter for at styrke dit brand og platform og Instagram for de mere visuelt orienterede (det vil sige billeder). Du kan finde en masse modstand fra advokater til Facebook, men det er en fantastisk måde at holde kontakten med og holde dit navn foran din familie, venner, naboer, kolleger, tidligere klassekammerater, kort sagt, alle i din egen personlige univers.

Brug Facebook med skøn, selvfølgelig. Lær at bruge lister på Facebook. Ikke alle, der er min Facebook-ven, kan se alt, hvad jeg sender ind. Jeg målretter information til forskellige grupper af mennesker. Selvfølgelig sender jeg ikke billeder af mig selv på at lave Jello-skud mens du bærer en bikini. Du bør holde dine fotos af en skånsomt klædt dig og dine skytter til dig selv også.

Post ofte, men skriv underholdende materiale, hjælpsomt materiale, engagerende materiale. Lad være med at gøre alt til en erklæring som: "Jeg er advokat, og jeg er her for at hjælpe. "

Gør dig selv synlig på firmaets destinationsside. Hvis besøgende på firmaets hjemmeside skal klikke på 10 sider for at komme til dig, vil de sandsynligvis vælge advokater på siderne 1 til 9, før de nogensinde lærer om dig. Virkelighed siger, at du sandsynligvis ikke vil blive fremhævet på hjemmesiden på din virksomheds hjemmeside, medmindre du har gjort noget fantabulous - eller mange fantabulous ting. Find ud af en måde at komme derhen alligevel. Er der en specialniche du har, der kan nævnes?Er der et rullende Twitter-feed, som du kan komme ind på? Lad os være rigtige: Mange små advokatfirmaer har meget grundlæggende hjemmesider. Overvej frivilligt arbejde for at opdatere virksomhedens websted, og sørg for, at du fremhæver det iøjnefaldende.

Søg overløbsarbejde fra andre advokater i din virksomhed. Hvis du er ung og ser på en kundebase på nul, være villig til at tage nogle hundesager. Du vil gøre en mere etableret kollega en tjeneste, og du vil nok også lære en hel masse.

Tænk over, hvor dine potentielle kunder er, find ud af måder at nå dem på. Hvis du er en ejendomsadvokat, begynder du at deltage - og i sidste ende giver - seminarer om køb og salg af fast ejendom.

Befriend realkreditmæglere, ejendomsmæglere, administrerende agenter, og også andre, der tjener husejere - VVS, elektrikere, arborists og plæneforhandlere.

Bliv aktive i lokale organisationer som Lions Club eller det historiske samfund eller forbedringssamfundet - steder hvor du sandsynligvis vil møde andre relativt velhavende mennesker, der enten kunne blive klient eller henvise potentielle kunder til dig. Selvfølgelig skal du gøre mere end bare tilslutte dig. Bliv aktivt involveret, reklamer i programmer, sponsor events; Kort sagt, deltage.

Annoncer. Et meget positivt aspekt ved internettet er, at annoncer ikke behøver at være dyre. Se om du kan annoncere på siden af ​​en lokal organisation, der sandsynligvis vil have besøgende på sin hjemmeside, der skal bruge dine slags tjenester.

Vær mere og mere social.

Hold invitere nye mennesker ind i dit liv, og få dem til at bringe flere mennesker ind i dit kugle. Hold kontakten med kollegium og lovskolens venner; sende opdateringer til alumni magasiner; hjælpe andre ud. Lav introduktioner; bring folk sammen, der kan hjælpe hinanden. De kan også hjælpe dig en dag.

At få en klient eller flere kunder har tendens til ikke at være en en-dags indsats. Det vil tage mange dage, eller temmelig meget tid på hver eneste dag i resten af ​​dit professionelle liv. Du vil aldrig være i en situation, hvor du ikke har nogen klienter eller kun en klient.

Beløn ​​dig selv undervejs. Forsøg på at få kunder er svært, og nogle gange tager udbetalingen lang tid at blive realiseret. Soldat på. Tror ikke, at dine formuer kan ændre sig? Tænk bare på advokaten Woman in Gold , hvem der indtog et uforudsete gebyrgrundlag, hvad nogle anså for at være et umuligt tilfælde at vinde - og derefter vandt.