Formlen for en breakeven analyse

Har du spekuleret på, hvordan du kan foretage breakeven analyse for din virksomhed? Det viser sig at gøre en breakeven analyse er et spørgsmål om simpel matematik, hvis du præcist kan prognostisere omkostningerne og salget din virksomhed vil arbejde med i de kommende perioder.

Desuden er formålet med at foretage en breakeven analyse at bestemme nøjagtigt, når du kan forvente, at din virksomhed skal dække alle udgifter og begynde at generere en fortjeneste - hvilket er en afgørende milepæl i de tidlige dage af enhver virksomhed.

Derfor er det vigtigt at identificere dine omkostninger, bestemme dine forventede salgstal, og du vil så se, hvor meget indtjening er nødvendig for at kunne betale dine udgifter.

Et selskab har opnået breakeven, når dets samlede salg eller indtægter svarer til de samlede omkostninger. Der er ikke foretaget nogen fortjeneste på breakeven-punktet, og der er heller ikke sket tab. Denne beregning er kritisk for enhver virksomhedsejer, fordi breakeven-punktet er den lavere profitgrænse ved fastsættelsen af ​​margener.

Fastsættelse af omkostninger

Flere typer af omkostninger bør overvejes, når der gennemføres en breakeven analyse. Her er en opdatering på det mest relevante:

• Faste omkostninger: Dette er omkostninger, der er de samme uanset hvor mange varer du sælger. Alle opstartsomkostninger, såsom leje, forsikring og computere, betragtes som faste omkostninger, fordi du skal foretage disse udgifter, før du sælger dit første produkt.
• Variable costs: Disse er tilbagevendende omkostninger, som du skal absorbere med hver enhed, du sælger. Hvis du driver et lykønskningskort, hvor du skal købe lykønskningskort fra et stationært firma til $ 1 hver, repræsenterer denne dollar en variabel pris. Når din forretning og dit salg vokser, kan du begynde at tildele arbejdskraft og andre varer som variable omkostninger, hvis det giver mening for din branche.

Indstilling af en pris, der hjælper din virksomhed Hit Breakeven

Indstilling af den rigtige pris er afgørende for din breakeven-analyse og i sidste ende giver overskud med din opstart. Du kan ikke beregne forventede indtægter, hvis du ikke ved, hvad din enhedspris vil være. Enhedspris er det beløb, du planlægger at opkræve kunder for at købe en enkelt enhed af dit produkt.

• Prissætningspsychologien: Prissætning kan indebære en kompliceret beslutningsproces fra forbrugerens side, og masser af forskning er gået ind i markedsføring og psykologi af, hvordan forbrugerne opfatter prisen. Tag lidt tid til at gennemgå artikler om prisstrategi og prispsykologi inden du vælger at prissætte dit produkt eller din service.
• Prissætningsmetoder: Der er flere tanker om hvordan man behandler pris, når du gennemfører en breakeven analyse. Det er en blanding af kvantitative og kvalitative faktorer.Du skal være i stand til at opkræve en præmiepris, hvis du har oprettet et helt nyt, unikt produkt, men du skal holde prisen i overensstemmelse med den igangværende sats eller måske endda tilbyde en rabat for at få kunderne til at skifte til din virksomhed hvis du går ind i en konkurrencedygtig industri.

• Omkostningsbaseret prissætning: Denne metode kræver at finde ud af, hvor meget det vil koste at producere en enhed af en vare og indstille prisen til dette beløb plus en forudbestemt fortjenstmargen. Det er ofte fryntet, fordi det tillader konkurrenter, der kan gøre produktet til mindre end at undergrave dig på pris.

• Prisbaseret omkostning: Dette tilskynder virksomhedsejere til at "begynde med den pris, forbrugerne er villige til at betale, når de har konkurrencedygtige alternativer, og hylle dine omkostninger for at opfylde denne pris", siger David G. Bakken af Harris Interactive. Dette giver dig mulighed for at sænke din pris og stadig vinde, hvis du møder ny konkurrence. Forskellige prissætningsmetoder kan anvendes.

Den Breakeven Formula: Sådan Gør du en Breakeven Analyse

Dette er ret simpelt. For at gennemføre din breakeven analyse skal du tage dine faste omkostninger divideret med din pris minus dine variable omkostninger. Som en ligning defineres dette som:

Breakeven Point = Faste omkostninger / (Unit Selling Price - Variable Costs)

Denne beregning viser tydeligt, hvor mange enheder af et produkt du skal sælge for at kunne bryde lige. Du har genoprettet alle omkostninger forbundet med at producere dit produkt, både variabelt og fast, når du har nået dette punkt.

Hver yderligere enhed, der sælges efter dette, øger overskuddet med enhedsbidragsmarginen, som defineres som det beløb, som hver enhed bidrager til at dække faste omkostninger og stigende overskud. Dette defineres som en ligning som:

Enhedsbidragsmargin = Salgspris - Variable Costs

Optagelse af disse oplysninger i et regneark giver dig mulighed for nemt at foretage justeringer, da omkostningerne ændres over tid. Det giver dig også mulighed for at spille med forskellige prisindstillinger og nemt beregne det resulterende breakeven-punkt. Brug et program som Excel's målsøgning. Hvis du vil give dig selv et mål om et bestemt overskud, siger $ 1 million, og arbejd derefter baglæns for at se, hvor mange enheder du skal sælge for at slå det nummer.

Begrænsninger af Breakeven Analysis

Det er vigtigt at forstå, hvad resultaterne af din breakeven analyse fortæller dig. Hvis beregningen rapporterer, at du vil bryde, selv når du sælger 500 enheder, er dit næste skridt at afgøre, om det forekommer muligt.

Hvis du ikke tror at du kan sælge 500 enheder inden for en rimelig periode som dikteret af din økonomiske situation, tålmodighed og personlige forventninger, så er det måske ikke den rigtige forretning for dig - det kan ikke være til gavn hurtigt nok til at holde sig i live. Hvis du tror 500 enheder er mulige, men det vil tage lidt tid, prøv at sænke din pris og beregne et nyt breakeven punkt. Du kan også tage et kig på dine omkostninger, både faste og variable, for at identificere områder, hvor du måske vil få nogle nedskæringer.

Endelig forstår, at en breakeven analyse ikke er en forudsigelse for efterspørgslen. Hvis du går på markedet med det forkerte produkt eller den forkerte pris, kan det være svært at nogensinde ramme breakeven-punktet.