Sådan foretages en Breakeven Analysis - Fixed & Variable Costs

Definition:

En breakeven analyse bruges til at bestemme, hvor meget salg, din virksomhed har brug for, til at begynde at opnå en fortjeneste.

Breakeven analysen bruges ofte i forbindelse med en salgsforventning, når man udvikler en prisstrategi, enten som en del af en marketingplan eller en forretningsplan.

Sådan foretages en Breakeven Analysis

For at foretage en breakeven analyse, brug denne formel:

Faste omkostninger divideret med (Indtjening pr. Enhed - Variabel omkostninger pr. Enhed)

Så før du anvender formlen, skal du vide:

Faste omkostninger

Faste omkostninger er omkostninger skal betales, uanset om der produceres enheder. Disse omkostninger er "faste" over en bestemt tidsperiode eller produktionsrækkefølge. Eksempler på faste omkostninger inkluderer:

• Udgifter til forretningslokaler (eller realkreditlån) i løbet af kontraktperioden
• Startlånsudbetalinger (hvis du finansierede virksomhedens opstartsomkostninger)
• Ejendomsskatter
• Forsikring
• Leasing af køretøjer (eller lån betalinger, hvis køretøjet er købt)
• Udstyr (maskiner, værktøj, computere mv.)
• Lønning (hvis medarbejderne er på løn)
• Nogle forsyningsvirksomheder - f.eks. telefonlinje og internetgebyrer Må ikke ændres i en måned til måned

Variable Costs

Variable omkostninger er omkostninger, der varierer direkte med antallet af producerede produkter. For eksempel er omkostningerne til de nødvendige materialer og det arbejde, der bruges til at producere enheder, ikke altid det samme. Eksempler på variable omkostninger omfatter:

• Løn til kommissionsbaserede medarbejdere (som sælgere) eller entreprenører
• Utilities omkostninger, der stiger med aktivitet - for eksempel el, gas eller vandforbrug
• Råmaterialer
• Forsendelsesomkostninger
• Annonce (kan fastsættes eller variabelt)
• Udstyrsreparation

Eksempel Breakeven Computation

Antag at dine faste omkostninger til produktion af 100.000 widgets er $ 30.000 pr. År.

Dine variable omkostninger er $ 2. 20 materialer, $ 4. 00 arbejde og $ 0. 80 overhead, for i alt $ 7. 00.

Hvis du vælger en salgspris på $ 12. 00 for hver widget, så:

$ 30, 000 divideret med ($ 12,00 - 7,00) svarer til 6000 enheder.

Dette er antallet af widgets, der skal sælges til en salgspris på $ 12. 00 før din virksomhed vil begynde at tjene penge.

Brug af BreakEven Calculations

Breakeven analyse giver dig mulighed for at beregne forskellige "hvad hvis?" scenarier for at reducere dit breakeven-punkt og øge fortjenesten:

• Forøgelse af salgsprisen - i ovenstående eksempel, hvis du kunne øge salgsprisen med $ 1, ville du kun skulle sælge 5000 enheder til at bryde lige ($ 30 , 000 / ($ 13 - $ 7). Salg af 6000 enheder giver dig et overskud på $ 6000 (1000 enheder multipliceret med $ 6 pr. Enhed).
• Reducere dine faste omkostninger - hvis du kunne reducere dine faste omkostninger med $ 5000, ville du også reducere breakeven point til 5000 solgte enheder. At reducere husleje og lønningslister er almindelige måder for virksomhederne at reducere faste omkostninger, ligesom de flytter til andre jurisdiktioner, der har lavere erhvervsskatter.
• Reducere variable omkostninger - reducere variable omkostninger med $ 1 ville også sænke breakeven point 5000 enheder. Variable omkostninger sænkes typisk ved at reducere materialet eller arbejdskraftomkostningerne, for eksempel et byggemateriale fra en billigere leverandør eller udnytte udstyr og / eller teknologi til at automatisere produktionen.
• Stigende salg - forudsat salg af breakeven-enheder på 6000, hvilket øger antallet af enheder solgt til 10000 ville give et overskud på $ 20.000 (4000 enheder multipliceret med $ 5 omkostninger pr. Enhed). Denne beregning kan bruges, når man overvejer fordelene ved reklame. Sig for eksempel, at du beslutter dig for at øge dit annonceringsbudget med $ 5000 pr. År, hvilket vil øge dine faste omkostninger til $ 35.000. Dette ville øge dit salg af breakeven-enheder til 7000 - alt mindre betyder, at din annoncekampagne ikke lykkedes.

Eksempler: Alison brugte en breakeven analyse til at bestemme, hvilke priser hun skulle sætte for sine softwareprodukter.