Hvordan vælger du den rigtige distributionskanal

Valg af distributionskanal er en afgørende beslutning for din virksomhed. Det du vælger bestemmer, hvordan dine produkter håndteres, og hvor hurtigt de leveres.

Blandt de mange faktorer, der påvirker din beslutning, er følgende:

• Produkttype. Hvis dit produkt er letfordærveligt eller ustabilt, skal du bruge det meget hurtigere og skal bruge en direkte distributionsmetode.
• Marked. Hvis dit marked er forbrugere, er detailhandlere en vigtig distributionsmetode, mens forretningsmarkederne måske har brug for en anden tilgang, som du skal identificere.

• mellemmænd. Afhængigt af dine behov og kravene til din tid kan en mellemmand hjælpe med at distribuere produkter hurtigt og effektivt. Dette er noget, der er værd at tjekke ud og er normalt bestemt af dit budget.

En trin-for-trin proces

Mange mennesker fejlagtigt overvejer deres marketingkampagne, inden de beslutter sig for deres distributionsplan. Dette er en fejltagelse. Marketing kommer, efter at du har truffet beslutningen om din distributionskanal, fordi markedsføring er den strategi, du bruger til at nå din distributionskanal. Og meget af din engrosvirksomhed afhænger meget af hvilken metode du vælger som en måde at nå dine kunder på.

Hvis du f.eks. Beslutter at bruge en salgsstyrke som dit primære middel til at nå folk, vil meget af dit fokus være på at træne din salgsstyrke til at placere dit produkt (eller tjenesteydelsen) effektivt. Du skal ansætte personale, træne dem og udstyre dem med nøglebudskaber.

På den anden side, hvis du vælger at nå ud til folk via direkte mail, så fokuserer du stærkt på at opnå pålidelige kontaktlister og opsætning og bemanding af call-centre.

Overvej dine konkurrenter

Du skal spørge dig selv, hvilke metoder dine konkurrenter bruger, og vigtigere, hvorfor. Spørg dig selv, om der er en kvalitativ fordel i forhold til andre kanaler, eller er det simpelthen den måde industrien altid har brugt?

Måske er der en distributionskanal, som dine konkurrenter har overset. I så fald får du en fordel ved at udnytte den. For eksempel, hvis dine konkurrenter primært distribuerer produkt via big box-forhandlere, kan du udnytte direkte salg via internettet give dig en unik vinkel.

Undersøg omkostninger og fordele

Når man har besluttet sig for en distributionsmetode, er det tidskrævende og dyrt at oprette alle de støtteordninger, der følger med det. For det første skal du orientere hele din virksomhed i en bestemt retning, og når det er gjort, vil det være svært at vende din beslutning. Den faktiske handling med at opbygge en infrastruktur til støtte for en udvalgt distributionskanal er også dyr og tidskrævende.Det er bedst at omhyggeligt afveje de omkostninger og fordele, der er forbundet med hver eneste af dine muligheder, inden du begår ressourcer til det.

Rangér dine indstillinger

Efter at have undersøgt de forskellige metoder, der er tilgængelige for dig, skal du rangordne dem efter præferenceordning i henhold til, hvad der vil koste dig mest indtægter ved årets udgang. Du kan måske opleve, at du begynder ved at forfølge en distributionskanal, og find at det ikke forhindrer dig i at tilføje flere kanaler, da du erhverver mere kapital.

Du kan endda finde ud af, at nogle metoder er komplementære til hinanden, og at synergien gør dig mere produktiv og effektiv.

Det vigtigste, du kan gøre, er omhyggeligt at overveje dine muligheder og ikke bare vælge en retning, fordi det er industristandarden eller mest bekvemme avenue til din virksomhed. Hvis du spørger grunden bag din beslutning ved starten, kan du opdage en overset fordel eller ulempe.