Hjem Salgspris (Hvordan vælger du den rigtige pris)

Ikke alle sælgere indser, hvordan man bedømmer et hus korrekt, og nogle studerer kun de boliger, der er til salg. At vælge den rigtige salgspris kræver ekspertise, og det er også en kunst på mange måder. Derfor kan det være uvurderligt at stole på råd fra en travl ejendomsmægler, især hvis din agent holder fingeren på markedet.

Et husets pris pr. Salgspris

Den første ting at forstå er en hjemmeprispris og den endelige salgspris er ofte to forskellige priser.

Vi kalder dem pris A og pris B. Den første pris, der skal vælges, er pris B, din målrettede salgspris. Men det vil nok ikke være identisk med pris A, din listepris. Hvis du vælger Price B omhyggeligt, kan du bruge markedsforholdene til at finde ud af, hvordan du vælger pris A.

Sammenlignelige salgspriser for andre boliger

Personer synes naturligvis at huske prisen på et hjem, når et hjem kommer på markedet, men de kan måske ikke kende prisen på hjemmet, når det sælger. Du kan gå til hjemmesider som Zillow. com for at finde ud af de solgte priser eller spørg en agent for at give dem til dig. Men kun priser inden for de seneste 3 måneder skal anvendes, hvis det overhovedet er muligt. Brug ikke sidste års priser.

Bare fordi et hjem ned ad gaden, der sælges til 200.000, betyder ikke, at dit hjem vil sælge til 200.000.000, medmindre dit hjem er stort set det samme hjem. Jeg har hørt sælgere hævder, at en større masse størrelse betyder, at de kan få meget mere til deres hjem, og måske kan de - bare ikke så meget som de måske tror.

Vurderingspersoner kan for eksempel kun tildele en ekstra $ 10.000 for meget 1/3 større end din.

Hvis dit hjem har fire soveværelser, og det sammenlignelige salg har tre soveværelser, kan dit ekstra soveværelse kun være en værdi af yderligere $ 5 000 til $ 10 000. Ikke den $ 50, 000 du måske håber. Et hjem med fire soveværelser er ofte mere ønskeligt end et tre-soveværelse, fordi købere, der absolut har brug for et fire-soveværelse, ikke vil købe en tre-værelses.

Forbedringer på hjemmet påvirker salgsprisen

Når du køber en helt ny bil og kører den fra forhandlerens parti, er en del af denne værdi faldet, før du selv har nået det første stoplys. Det skyldes, at biler afskrives i værdi. Medmindre du har tilføjet en anden etage eller gennemført et væsentligt projekt, de fleste hjemme forbedringer også afskrives i værdi, for ikke at nævne, nogle typer af trendy forbedringer går forældet efter nogle år. En sælger engang fortalte mig, at hans hjem var mere værd, fordi han havde udskiftet alle de udvendige sidespor med redwood. Hvornår gjorde han det? Åh, 22 år siden. Ifølge Home Remodeling Magazine returnerer meget få hjem forbedringer 100% af investeringen, og den procentvise afkast falder som årene går forbi.

Boligforbedringer eller opgraderinger i et helt nyt hjem er også genstand for personlig smag. Disse granit fliser tællere kan være noget værd for den næste køber, der måske foretrækker at rive dem ud og installere kvartsplader i stedet. Husk jægergrønfasen fra begyndelsen af ​​1990'erne eller den orange shag-tæppe fra 1970'erne? Ack.

Konkurrerende hjemmepriser

På alle måder, tjek konkurrencen. Fordi disse er boliger til salg, vil købere sammenligne med dit hjem.

Sammenlign priserne pr. Kvadratfod og ikke kun den samlede pris. Hvis dit hjem har 500 kvadratfod mindre end det hjem, der sælges på tværs af gaden, er dit hjem sandsynligvis værd at betydeligt færre penge.

Afventer Hjem Salgspriser

De boliger, der har solgt, men endnu ikke lukket, er normalt enten aktive kontingentsalg eller et ventende salg. Du kan muligvis ikke kende prisen på disse boliger, fordi prisen ikke er offentliggjort, før transaktionen er lukket, men du kender listeprisen. Du ved også, at listeprisen var tilstrækkelig nok til at tiltrække et tilbud.

Hvis hjemmet solgte meget hurtigt med få dage på markedet, sælges det sandsynligvis til listepris.

Valg af en listepris afhænger af markedet

Du kan finde det svært at tro, men du kan virkelig ikke pris et hjem for lavt. Du kan pris det for højt, og ingen vil se på det.

Men hvis du pris det for lavt, betyder det ikke, at det vil sælge til den pris, og du tager et bad. Hvis en pris er meget attraktiv, kan den trække i mange købere. En sælger kan modtage flere tilbud, måske hvert tilbud højere end det sidste tilbud. Fordi det er købere, der fastsætter markedsværdi. Og intet kører hjempriserne hurtigere end et hjem, hver køber ønsker at eje.

På sælgerens markeder kan du spørge mere end markedsværdien for dit hjem, og du kan få en pris højere end dens markedsværdi. Det er fordi der er meget få boliger til rådighed, og mange købere ønsker dem.

På købers markeder skal du muligvis pris dit hjem lidt lavere end markedsværdien for at tiltrække en køber. Det skyldes, at køberne på en købers marked har mange boliger at vælge imellem, og der er meget købere. Dit hjem skal muligvis være i tip-top form til at sælge også. Hvis der er noget galt med det, vil alle andre boliger sandsynligvis sælge før din, medmindre din pris er ekstremt konkurrencedygtig.

Hjem Priser Afhængig af Placering

Husk placeringsstedet, placeringen, placeringen. Et hjem beliggende på en travl gade kan være værd titusinder eller endda hundredtusinder mindre end et hjem beliggende i en stille blindgyde. Hvis dit hjem støtter op til en losseplads eller en kommerciel bygning, kan du fratrække endnu mere fra det sammenlignelige salg.

På tidspunktet for skrivningen er Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Broker-Associate i Lyon Real Estate i Sacramento, Californien.