Hvordan man køber på et detailhandelshow

Når jeg undersøger en virksomhed, der mister salg, er det næsten altid knyttet til lagerstyring. Butikken har enten for meget lagerbeholdning eller endog værre for lidt lagerbeholdning. De har ikke noget system af checks og balancer til at styre deres beholdning, så når de går til et messe eller marked for at købe lager, begynder de en ulempe.

Her er 4 ting at håbe du har en succesrig oplevelse på markedet (køb).

1. Medbring dine data.

For mange mennesker tror, ​​at de kan operere fra deres hoveder. De har trods alt kun 1 butik, så hvor svært kan det være? Gå aldrig til markedet for visningsdata. Du skal vide, hvad dine nuværende lagerniveauer er efter kategori, hvad din nuværende salg er efter kategori, og hvordan dine lagerbeholdninger udfører pr. Kategori. Det bedste scenario er at have et åbent til at købe system. Det er her, hvor din beholdning styres i software til dig, og det giver dig udløsere til hvornår du skal fylde på og hvornår du skal markere. Selvom ikke alle butikker har råd til typen af ​​system, kan du spore nogle grundlæggende nyskabende kontroldata selv i de enkleste POS-systemer.

2. Køb til din kunde

Denne ene var altid svært for mig og ærligt, det tog mig et stykke tid at få fat i det. Se om dette lyder som dig - du sidder i sælgerens booth og han fortæller dig "Disse er toppe-salgsstile." Så hvad laver du?

Du bestiller disse stilarter. Husk altid, at det er din kunde, du køber for ikke sælgeren. Bare fordi det er planlagt at være det bedste for sælgeren, betyder det ikke, at det hører hjemme i din butik. Sommetider gør det, især hvis de kommer til at præsentere masser af national reklame omkring det sku, men pas på.

3. Tag billeder af alt

Sandsynligvis den største fejl, vi gør ved fortjeneste, er, at vores øjne er større end vores tegnebøger. Vi ser så meget kølige nye varer, som "vi skal bare have", at vi ender med at bruge mere, end vi burde. den største nedfald af denne praksis er duplikering. Det er svært at huske fra booth til booth, hvad du har set og bestilt. HVIS du har billeder med dig, gør det så meget lettere. Med mine skoforretninger plejede vi at lave en stil før vi lagde vores sidste ordre. Vi ville sætte alle stilarter på gulvet foran os (eller på bordet, hvis vi kun havde billeder) og søgte efter måder at reducere ordren.

4. Beskyt dine udfyldninger

Husk altid, at du har kernevarer, som du aldrig må være ude af lager på, eller du vil gå glip af salget. For mange mennesker bruger op alle deres åbne for at købe på nye varer og hove ikke kontanter tilbage til fill-ns. Behandle markedet som en måde at holde din butik frisk. Omgiv dine kernevarer med de nyeste varer. Men hold tilbage penge for at genopbygge disse kerneelementer.

5. Se efter Closeouts

Hver sælger har genstande, som de søger at slippe af med. Elementet eller stilen flyttede sig ikke som de troede, og nu kan du købe det, havde en dyb rabat.

Den bedste del af disse closeout-elementer er, at du kan markere dem til deres pris på detaljsalg (IMU) og derefter sætte dem på salgsdagen en i din butik. Hvis du gør det på $ 100, og du kun har betalt $ 25, kan du markere det med 25% og stadig få keystone-margener.