Video: Kevin McCloud Explains the Biggest Mistake His Grand Designs Home Builders Make | This Morning 2025
Når ejendomsmarkederne afkøles, øges typisk lagerbeholdningen, og antallet af købere falder. Langsomme markedsforhold gør det vanskeligere at sælge boliger, men nogle boliger sælger stadig. Så hvorfor får nogle boliger tilbud og andre sidder på markedet? Svaret har meget lidt at gøre med hjemmet selv, som jeg har hørt ejendomsmæglere hævder. Mere sandsynligt ligger det inden for markedsføringsindsatsens ringe kvalitet.
Her er fejl, jeg ser, at sælgere og deres agenter gentager igen og igen. Lad det ikke ske for dig.
BAD MARKETING : Uploading dårligt skudt fotografier online
Billeder taler volumener og bemærkes før det skrevne ord. Da det er den første ting, en potentiel køber vil se, hvorfor forlader et dårligt første indtryk? Arbejdet med et foto er at lokke køberen til at se mere af hjemmet personligt. Det bør ikke give køberen en grund til at krydse hjemmet fra sin liste. Udgiv ikke billeder som disse:
- Billeder for mørke med gardiner / persienner lukkede
- Billeder vendt sidelæns
- Billeder af rodrede rum
- Billeder uden unødvendige billeder med unødvendige elementer i billederne
- Billeder af kæledyr sover på sofaen
- Indsender ikke nok billeder - eller uploader kun ét uflatterende billede på forsiden af huset
- Højopløsningsbilleder uden at justere pixel til internettet
: Tilbagetrækning Vigtige oplysninger eller beskrivende kommentarer Når der er masser af boliger på markedet, er det bare at smide en ejendomsadresse, mens man noterer antallet af soveværelser og bad, er utilstrækkelig oplysninger til en boligkøber. Det fortæller ikke en køber hvorfor hun skulle lave en aftale for at se hjemmet. God markedsføring fortæller en køber, hvorfor dette hjem er bedre end de snesevis af andre på markedet.
Sælgere bør fokusere på:
GOD MARKEDSFØRING
Hvad gør hjemmet unikt?
- Hvad var den motiverende faktor, der fik sælgeren til at købe hjemmet i første omgang?
- Hvordan kan en negativ faktor løses, som vil accentere sine positive attributter?
- BAD MARKETING
: Undervurderer betydningen af Broker / Agent Previews Ligesom købere har agenter ikke tid til at se på hvert hjem på markedet. Så hvad kan du gøre for at lokke dem til at komme se din? Fordi agenter er mere tilbøjelige til at sælge et hus, de har turneret, skal sælgere tiltrække salgsagenter.
GOD MARKEDSFØRING
Madpakker. Gå ud over de almindelige sandwicher og flaskevand. Fødevarer motiverer, og lad ikke nogen bære dig om dette. Vær kreativ med kulinariske valg.
- Tilby tegninger til små gaver eller gavekort.
- Giv online certifikater, der straks kan sendes via e-mail.
- BAD MARKEDING
: Begrænsning af adgang til udvisninger Hvis en agent ikke nemt kan vise dit hjem, vil hun i stedet vise en anden agents liste.Giv ikke en agent en grund til at videregive dit hjem. Enhver af disse kan hæmme visninger:
Ingen lockbox på ejendommen
- Begrænsede timer at vise
- Dagsopkald
- Kun efter aftale
- GOD MARKEDSFØRING
Opkald Først, låsekasse
- BAD MARKETING
: Der tilbydes mindre kommission end andre lister Det er ikke, at agenter er grådige skabninger, der kun viser high-fee-lister - hvilket er imod loven, selv om nogle er meget motiverede udelukkende af indkomst - men agenter har tendens til at se lavere opdragsfortegnelser som dem, hvor sælgeren ikke er meget motiveret til at sælge.
Hvis sælgeren ikke er motiveret, kan det betyde, at sælgeren ikke er villig til at forhandle om pris.
- På langsomme markeder forventer købere at forhandle.
- Agenter, hvis købere ønsker at forhandle, viser kun lister, hvor forhandlinger er mulige.
- BAD MARKETING
: Inkluderer ikke købers incitamenter Nogle multi-million dollar lister tilbyder sportsvogne som boligkøbers incitament, men det behøver ikke at være noget så dyrt. Et incitament behøver ikke engang at koste sælgeren, hvis boligprisen er struktureret for at tage højde for rabatten. Her er typiske incitamenter:
GOD MARKEDSFØRING
$$ kredit mod køberens lukkekostnader
- Boligbeskyttelsesplan
- Forudbetalt boligejerforeningsgebyrer i et år
- Købsforrentningslånsrente > Weekendflyvning til to
- BAD MARKETING
- : At sige nej til Print Advertising
Du kan ikke holde dit hjem salg en hemmelighed og forvente at sælge den. Uanset om du betaler for reklame eller din agent gør det, skal du lade alle vide, at det er til salg. Den bedste måde at gøre er at annoncere. GOD MARKEDSFØRING
Søndag klassificeres i dagbladet (hvis der er sådan en ting i din by)
Billedannoncer, hvis de tilbydes i ugen
- Lokal ugentlig eller bi ugentlig avis
- BAD MARKETING
- : Sig nej til virtuelle ture
Købere i dag begynder deres hjemlige søgninger online. Der er ingen bedre måde at først se et hjem end i komforten af ens egne pyjamas hjemme foran computeren, se på en 360-graders eller 3D-tur. Nogle købere vil ikke engang overveje en ejendomsfortegnelse, hvis den ikke indeholder en virtuel tur. Grundlæggende krav er: GOD MARKEDSFØRING
Mindst to spins og helst mere hvis rummet egner sig.
Højopløsnings- eller HD-billeder, som købere kan udskrive selv.
- Evne til at dele billeder, så købere kan sende billederne til venner / familie.
- På tidspunktet for skrivningen er Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Broker-Associate i Lyon Real Estate i Sacramento, Californien.
Dyre Savings Account Mistakes
En Health Savings Account kan være en skattefordelet måde at spare for sundhed plejeomkostninger, men du kan shortchanging din konto med disse fejl.
Vær sikker på at undgå disse 6 Social Security Claiming Mistakes
Social sikring hævder fejl kostede amerikanere milliarder . Undgå disse dyre fejl og få mere af dine sociale sikringsydelser.
Top 10 College Student / Graduate Job Search Mistakes
Her er de top 10 job søgning fejl college studerende og kandidater lave og tip hvordan man undgår at gøre dem, så din jobsøgning er effektiv og vellykket.