Her er hvordan du opretter en million dollars e-handel

Udtrykket "million dollar business" synes at være at miste sin glans, i det mindste hvad angår e-handel virksomheder er bekymrede. I betragtning af det store antal virksomheder, der forvalter det, gør det, at blive en million dollar e-handelsvirksomhed næsten virker trivial. Og det er uanset om de millioner dollars refererer til total levetid salg eller til værdiansættelse af virksomheden.

Hvordan Nogle iværksættere opretter Million Dollar E-handel Virksomheder Overnatning

Hold mig ikke til udtrykket "overnight", da jeg bruger det til effekt.

Men hvis du ville have mig til at være præcis, tror jeg, at etablering af en million dollar ecommerce-forretning ikke bør tage mere end et år. Sådan er og hvorfor:

• Mange investorer er fortsat overbeviste om de store langsigtede vækstudsigter for e-handel. Øget forbrug kører ikke dette. Det er snarere migrering af offline detailhandel til online, der skaber en stor bølge.
• Hvis du kommer op med en differentiator for din e-handelsvirksomhed og opretter en version 1. 0 hjemmeside, er det ret almindeligt at forvente at hæve nogle frøinvesteringer til en værdiansættelse på US $ 1 mio. (Bemærk: Jeg siger ikke, at du vil hæve en million dollars. Det hævede beløb kan være $ 50K, men hvis det er tilfældet, kan du ende med at give investor kun 5% af ejerskabet af din virksomhed. Det betyder investor værdiansættes 100% af din virksomhed til $ 1 million.). Hvis værdiansættelse var metriske, tillykke med, er du allerede en million dollar forretning.

• Hvis du vil nå et salgstal på en million dollars, skal du begynde at købe kunder med den investering, du hæver. Jeg ved, at "køber kunder" lyder som en oxymoron, men det er hvad du gør, når du bliver vild med at købe kunder med PPC-reklame. Antag at du hæver $ 50K og blæste alle pengene op på at erhverve kunder, der kumulativt købte varer, der gav dig et overskud på kun $ 20K, men et salg på $ 100K. På grundlag af denne $ 100K-salg, som nu viser at du ved, hvordan man handler, bør du kunne øge 1 million dollars i engelsfinansiering. Hvis du gentager kundens købsproces, skal disse penge være mere end tilstrækkelige til at tage dig til et salgsniveau på $ 1 mio.

Jeg ved, at jeg gør det lyder som barns leg, og det er sikkert ikke så nemt, men jeg har set en lignende cyklus gentaget af snesevis af e-handelsfirmaer. Så, selvom det ikke er trivielt, er det absolut muligt.

… og hvorfor det virkelig ikke kunne være en stor aftale

Hvis du har fulgt min tone i den tidligere del af denne artikel, ved du, at jeg ikke er imponeret over millioner dollar e-handelsvirksomheder. Det er en ting at nå nogle vilkårlig milepæl. Det er noget helt anderledes end at udvikle en bæredygtig virksomhed, der har langsigtet konkurrencefordel.Det er her, hvor ovennævnte model for skalering op til en million dollars for enhver pris vil mislykkes.

En virkelig værdifuld e-handelsvirksomhed vil …

• være elsket af sine kunder
• få et varemærke kunder og udsigter finde meget bekendt
• udvikle en loyal følge
• ville følge grundlæggende Commonsense, når det drejede sig om erhvervsøkonomi
• udøve betydelig omkostningsstyring
• udvikle en forretningsmodel, der kan skalere til en milliard dollar, ikke kun den første million
• en dag være fuldstændig bæredygtig for overskuddet og ikke være afhængig af investor-dollars for evigt
• opbygge organisatoriske styrker: menneskelige ressourcer, lederskab, successionsplaner, rapporteringssystemer og intern kontrol og lignende.

Meget af det, jeg har nævnt i denne punktliste, kan ikke bidrage til en virksomhed, der bliver til en million dollar forretning natten over, men det gør det ikke mindre vigtigt som en skridt til e-handel succes.