Hvordan man opretter og bruger en kold opkald Tracking Sheet

Koldt opkald kan være svært nok, men det kan også være en hovedpine at følge med på disse telefonopkald. Men din succes som sælger afhænger af det.

Hvorfor gider?

Tanken bag et sporingsark er at give dig mulighed for nemt at håndtere dit kolde opkald. Prospecting er første fase i salgsprocessen, så hvis du ikke gør nok koldt opkald, eller hvis dine kolde opkald ikke virker, vil hele din pipeline lide.

Udskriv en kopi af dit koldopkaldssporark hver dag og skriv datoen øverst på arket.

Her er et eksempel på, hvad du skal arbejde med.

Dato: _____________ Starttid: _____________ Sluttid: _____________

Opkald

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20 > ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100

Total Dials __________
beslutningstagere

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100
Total beslutningstagere __________
Aftaler

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100
Total udnævnelser __________
samlet antal beslutningstager kontakter divideret med samlede antal udnævnelser: __________%
Sådan Administrer ark
som dagen går, og du fuldføre hvert koldt opkald, læg en check eller en X i den næste åbne afkrydsningsfelt i det første afsnit. Markér en kasse i den anden sektion hver gang du taler med en beslutningstager.
Markér en kasse i det tredje afsnit hver gang du indstiller en aftale.Tallet i slutningen af ​​hver række er en påmindelse om, hvor mange du har opnået i alt hidtil.
Tilføj numrene for hvert afsnit i slutningen af ​​dagen og skriv dem i rummet nederst i det pågældende afsnit. Dette vil hjælpe dig med at holde styr på den procentdel af opkald, du kan overføre til aftaler. Hvis procentdelen er meget lav, skal du muligvis arbejde på din kolde opkaldsstrategi, måske ved at revidere dit telefonscript eller skrive en ny åbner. Hvis procentsatsen er høj, men du stadig ikke får nok salg, kan du blot løse problemet ved at opsætte antallet af kolde opkald, du laver.

Gem kopier af dine sporingsark i et bindemiddel eller en mappe til fremtidig reference. Hvis du ændrer koldt opkaldskript eller på anden vis foretager en større ændring i din tilgang, skal du skrive en note til den effekt på arket eller vedhæfte en notat, der opsummerer oplysningerne. Dette hjælper dig med at sammenligne dine resultater før og efter ændringerne, så du kan se, om de virkelig hjælper dig.

Hvor lang tid skal du holde dem?

I det mindste vil du gerne hænge på dine sporark, indtil kontingentperioden slutter. Men det kan være en god idé at holde dem endnu længere.

Du kan finde det interessant at sammenligne dine resultater fra dette tidspunkt sidste år til dette år. Hvad har ændret sig? Hvad har du gjort anderledes? De notater og klistermærker, du vedhæftede, skal hjælpe dig med at huske, og huske betyder at forbedre din koldopkaldsteknik endnu mere.