Den gratis, fuldstændigt effektive blygenereringsproces

Jeg vil gerne starte med at sige, at hovedparten af ​​mine kundeemner for kvalificerede købere og sælgere på mit marked stammer fra denne ene strategi. De var i gennemsnit de bedste måder med hensyn til kvalitet og konvertering også. Dette virker for blygenerering fra besøgende til dit ejendoms website.

Tilbuddet

Visualiser første gang besøgende på min hjemmeside, der kom der fra organisk søgning eller min PPC-markedsføring, hvilket er, hvordan næsten alle dem ankom.

Da de fleste af mine kunder var ude af området købere og ejere på mit feriemarked, var hjemmesiden min mest omkostningseffektive markedsplads.

De ankommer, normalt med en søgning efter et sted at søge alle lister til salg på mit marked. Jeg kørte annoncer specifikt til dette, og de ville komme til en destinationsside, der fik dem til ejendomsøgninger med det samme. I sidebjælken havde jeg en markedsføringsstatistikboks eller link til en side med nogle nylige salgsstatistik og tilbuddet om mere detaljerede solgte ejendomsrapporter.

Tilbuddet og hvordan det blev håndteret varierede, da nogle af min anden markedsføring ville få mine besøgende direkte at klikke på en side på udkig efter "boligpriser i mit marked" type søgninger så godt. Så uanset hvordan de ankom, havde jeg en tilpasset formular i sidebjælken, der tilbyder en detaljeret rapport om de solgte ejendomme i det forløbne år.

Du kan se en del af en af ​​disse rapporter i billedet. Andet end "2008", er det præcis som MLS udsender rapporten i pdf-format.

Det var hurtigt og nemt, uden fancy formatering fra min side. Den besøgende ønsker data, og det er det, jeg gav. Skal jeg have rapporteret mere avanceret? Det kan have øget interaktion, men jeg ville allerede have deres emailadresse, da de bad om rapporten, så jeg havde det, jeg havde brug for til at flytte dem gennem min proces.

Jeg ville også kombinere disse årlige pdf-filer til en større fil, og jeg endte med en 10-årig rapport, som jeg også tilbød for de virkelig datintensive folk. Dette var kraftfuld information, fordi min MLS, ligesom nogle andre, ville rense alle solgte data over fem år gammel. Så jeg var den eneste ressource i mit markedsområde for langsigtede ejendomsprisdata.

Konverteringsprocessen

På dette tidspunkt har jeg genereret en ledelse, da de gav deres navn og e-mail-adresse for at få øjeblikkelig levering af den ønskede rapport. De er dog stadig en ledelse. På feriemarkederne kan salget være lige så kort som den nuværende sæson i så længe som årene. En kunde, som jeg til sidst solgte et godt hjem til at arbejde sammen med mig i tre år. Han fortalte mig, at han var på pension i mit område om tre år og ville købe et hjem. Jeg viste ham et par boliger hvert år på hans feriebesøg, og derefter blev aftalen lukket.

Processen efter at jeg fik den e-mail-adresse og leverede rapporten var at placere dem i en kort drop email-kampagne på fire e-mails over en to måneders periode. Disse pegede dem på andre områder af mit websted, der havde omfattende område- og markedsinformation og tilbød altid at besvare eventuelle spørgsmål, de havde.

Selvom jeg havde et valgfrit telefonnummer felt i den oprindelige formular, lavede jeg aldrig et uopfordret opkald, hvis de gav mig deres nummer.

Den endelige email i den 4-e-mail-serie takkede dem og fortalte dem, at de nu var på min eksklusive kvartalsrapport for markedssedler. Jeg ville sende en kvartalsvis solgt rapport til denne liste hver tredje måned, og det var den eneste email-kampagne, jeg vedligeholdt. Det tog cirka 15 minutter at generere rapporten og sende den til listen.

I løbet af årene fik jeg langt størstedelen af ​​min køber og sælgerledninger, der konverteres til transaktioner ved hjælp af denne proces. Sellers ønsker data også, da de ønsker at se markedet for mulighed.

Den opdagede fordel

Over tid bemærkede jeg en tendens, når det gjaldt typen af ​​købere og sælgere, der svarede og lukkede, handler med mig. De var stort set virksomhedsejere, advokater, revisorer, dommere og andre fagfolk.

Hvad jeg kom til at indse, var at disse mennesker var analytiske og gjorde deres lektier, før de tog beslutninger. De satte pris på min differentiering som markedsekspert, og jeg nød en højere gennemsnitlig aftale end mange mæglere på mit marked.