Prækvalificerende Internet Real Estate Leads er dum!

Jeg skrev for nylig et indlæg på ActiveRain om at åbne dit sind som en fast ejendom professionel til PPC, Pay Per Click reklame. Jeg lavede flere punkter om, hvordan det er nemt at kontrollere dit budget, og hvordan du får meget fokuserede besøgende ved at kontrollere søgefraserne, der bringer dem til din hjemmeside eller blog.

Jeg nævnte også, at det kan være en langt bedre metode til SEO, hvilket er meget vanskeligt med konkurrencen.

En kommentar, jeg modtog, gik som denne:

Interessant liste. Især SEO guddelen. Jeg har ikke haft den bedste succes hos SEO. Jeg tror, at der er for meget indhold til at gøre en stor forskel. PPC kan være nyttigt at køre trafik , men du skal have kvalificeret trafik.

Jeg satte den vigtige rolle i fed, og det overraskede mig virkelig. Jeg var virkelig nødt til at tænke over, hvordan nogen kunne tænke på, hvordan man kan indsnævre internetresponser for at "kvalificere" perspektiverne. Jeg gjorde en Google-søgning og fandt det fra et websted, der giver information til ejendomsmæglere om markedsføring:

Spørgsmål: Hvordan ved jeg, om mine internetkredse er seriøse købere? A: Den nemmeste måde at spare tid på og energi efterfølgende med dine internetkredse er at prekvalificere dem ved at stille et par spørgsmål på din webformular.

Her er 7 gode spørgsmål at spørge:

1. Arbejder du i øjeblikket med en ejendomsmægler?
2. Hvornår er du interesseret i at købe?

3. Hvilken type hjem søger du? Condo? Single-familien? Etc.
4. Hvad er din komfortzone med hensyn til pris?
5. Har du brug for at sælge dit nuværende hjem, før du køber?
6. Har du været i [DIN BYWN / MARKET] før?
7. Planlægger du en tur til [DIN BYWN / MARKET] snart?

Beklager, men det er den absolutte mest VISTE måde at holde 80% eller flere af mulige respondenter fra at indsende din formular!

Jeg spørger to spørgsmål om mine hovedformer:

Fornavn / Efternavn
Emailadresse

Det er kort og sødt og designet til at holde dem involverede og få de værdifulde kontaktoplysninger. Du kan ikke forsøge at "gemme din værdifulde tid" ved at forsøge at få dem til at svare på en masse spørgsmål for at være sikker på, at de er værdige for din indsats. I det mindste kan du ikke, medmindre du kun har brug for en lille del af dine besøgende til at fortælle dig, hvem de er.

Det er utroligt, hvor mange ejendomsmæglere der vil bruge penge til SEO guruer, website design, skrive til deres websteder og blogs, og så slukker de en stor procentdel af deres besøgende uden at vide, hvem de er. Beklager, men læse mine læber:

Du kan ikke forkvalificere webledere uden at miste en masse forretninger!

Du kan konfigurere automatiserede følgesedlersystemer for at kontakte ALLE ukvalificerede bly og vente, indtil de er lidt mere faste, hvilket er, når de stiller et spørgsmål eller beder om mere information om bestemte lister.Sådan kvalificerer du dem som seriøse købere eller sælgere. Så kan du arbejde med dem lidt mere for at se om de er økonomisk kvalificerede.

Det er en ny verden, og du kan ikke forvente, at internetudsigten giver op med mange personlige oplysninger og besvarer en masse spørgsmål om deres intentioner eller økonomiske evner … i hvert fald ikke tidligt i dit forhold.

Hvis du forventer at "interviewe" dem via en online formular, forvent at se meget få formularindlæg. De ønsker information, og de er villige til at handle med personlige kontaktoplysninger til det, men ikke for meget.

Spild ikke dine penge, tid og indsats på et websted eller en blog, hvis du vil slukke de fleste af dine besøgende. Spørg kun, hvad du har brug for til at starte en samtale, og det er kun et navn og en e-mail-adresse. Hvis du stadig vil have det telefonnummer, noget de virkelig ikke ønsker at give dig, skal du i det mindste gøre det til et valgfelt og ikke kræve det.

*** Dette er en opdatering til dette indlæg. Intet har virkelig ændret sig, da jeg står ved alt her. Hvis du overvejer din tid værdifuld til at vende væk udsigter, der ikke er villige til at tage en test for din opmærksomhed, så vil du smide gode penge.

Dette er ikke en salgsvirksomhed; det er en servicevirksomhed. Du tjener dine kunder. Hvis du vil have mulighed for at tjene kunder, før de bliver klienter, begrænser du dit potentiale.