Dyrker et område eller markedssegment i fast ejendom

Der er en ting, som næsten alle succesrige ejendomsmæglere har gjort for at udvikle deres forretning i et bestemt område eller marked demografisk. De "bonde" området for erhvervslivet. Betegnelsen gård betyder at dyrke noget. Det gør du, når du går i en lokal underafdeling. Du planter frøene i fremtidige forretninger, plejer dem med markedsføring og forhåbentlig høster belønningerne i provisioner. Landbrug kan indebære enhver eller alle direkte post, dørklap, postkort, nyhedsbreve, e-mail eller anden form for reklame.

Nøglen til landbrug et område er at gøre det med regelmæssighed og fortsæt med din besked.

The Farming Game Plan

Du går ikke bare ind og begynder at bruge penge til at sende postkort eller køleskabsmagneter. Nå, måske gør du det, men det kommer ikke til at være et meget godt afkast for dine penge og tid investeret. Som enhver virksomhed ville, skal du udvikle en marketingplan for dit landbrug.

Identificer målgruppen

Det er nemt at sige, at dit mål er XYZ-underafdelingen, og måske er det nok. Men vil du bruge penge markedsføring til den forkerte demografiske i underafdelingen? Hvad hvis det er temmelig stort og blev bygget i faser? Måske er der boliger i to eller flere prisklasser. Hvis det er tilfældet, vil du kun gerne have det højere prisområde. Pointen er at gøre nok forskning for at vide, at du er ved at være markedsføring til et levedygtigt publikum, som du vil have notering eller købe gennem dig.

Kvantificer dit marked

OK, nu skal du tælle eller gå til en database eller mailingliste for at bestemme størrelsen af ​​dit marketingmål.

Dette er nødvendigt for budgettering. Måske vil du endda forsøge at forbedre dit mål mere omhyggeligt, hvis dit publikum er for stort til dit budget.

Kend dit marked og hvad der vil virke

Nu hvor du har din liste, og du ved noget om dem, hvem er de og er der fællesheder andet end bare hvor de bor?

Er området fyldt med pensionister eller tomme boere? Eller er størstedelen af ​​beboere yngre familier? Hvis det er en blanding, så vil en generel marketingplan og kampagne være fint. Måske er det en blanding, men kun to hovedgrupper, såsom unge familier og mellemlivslivsmedlemmer.

Statistikker altid arbejde

Uanset hvad du måske finder for fælles, er den eneste ting, som alle altid vil vide om, hvordan deres hjem ser ud på det nuværende marked. Selvom de ikke tænker på at sælge, kan de lide at holde øje med, hvad deres hjem sandsynligvis er værd i det nuværende markedsklima.

Gå til din MLS og tjek den type rapporter, du kan sende. Der bør sælges ejendomsrapporter efter tidsramme. Hvis du vil gøre et mailer, postkort, brev eller email nyhedsbrev, kan du positionere dig som den lokale ekspert med statistik.

Tæle med et link. Hvis du ønsker ledninger, skal du sørge for at indtaste dit telefonnummer og kontaktoplysninger på alle mailere. Men hvis du virkelig ønsker at få dem til din hjemmeside og arbejde dem som produktive leads, giv dem et par statistikker i din mailer og giv dem et enkelt link, som de kan skrive ind for at komme til hele rapportsiden på dit websted. Der gør du endnu en udvidelse og tilbud.

Tag dem til den fulde rapport.

Giv dem derefter en månedlig eller kvartalsrapport via e-mail, hvis de vil tilmelde sig. Dem med den største interesse vil, da de vil have oplysningerne uden at skulle gå til webstedet igen for at få det. Sådan flytter du dine modtagere til din hjemmeside og derefter til dit CRM, Customer Relationship Management System.

Visst, du kan sende vykort med din nyeste liste, men for den lange træk og de mest ledende, brug denne plan og statistik. Du vil være glad for at du gjorde det.