Gør du klar til at eksportere dit produkt i udlandet? Skal du pris det på $ 5 eller $ 7? Hvordan beslutter du? Leif Holmvall, veteraneksportør, forfatter, konsulent og coach på eksport, har et tip eller to til at dele med os. Leif har mere end 40 års erfaring med at drive forretning i 100 plus lande med fokus på at hjælpe virksomheder med at ekspandere internationalt. Det følgende er et uddrag af et interview, jeg har udført med ham, der fokuserer på, hvordan man udvikler den bedste eksportprisstrategi - et problem, der kan være komplekst, hvis du aldrig har beregnet en eksportpris før.
Laurel Delaney: Hvordan indstiller du den rigtige eksportpris på et produkt? Hvad er det baseret på?
Leif Holmvall: For at beregne eksportprisen er nøglefaktoren, hvor meget slutbrugerne / kunderne er villige til at betale i deres lokale valuta. Du beregner derefter bagud for at se, hvor meget hver part i distributionskæden har brug for / ønsker i fortjeneste og tilføjer emballage, fragtomkostninger og told. Det samlede beløb angiver din eksportpris.
LD: Hvem bestemmer sig for den bedste eksportpris? Sælgeren, køberen, markedet eller alle ovenstående?
LH: Kunden og markedet. Hvad er slutbrugeren villig til at betale før skat og efter rabat? Hvem er konkurrenterne og hvad er deres prisniveau? (Prisen på den jakke, du lige har købt, varierer afhængigt af, hvor den bliver købt, f.eks. I en rabatkæde eller en specialdesigner.) Du som sælger kan vælge distributionsløsninger, der sikrer en rentabel eksportpris og øger din konkurrenceevne.
LD: Kan du give et eksempel på, hvordan virksomheder får eksportpriserne forkert? Lad os f.eks. Sige, at du sælger produkter med succes lokalt. Skal du bruge den indenlandske salgspris som grundlag for din etablering af en eksportpris?
LH: Din eksportpris har intet at gøre med din indenlandske pris. For at give en oversøisk distributør er en rabat på din lokale pris forkert.
Så baserer du det på din produktionsomkostninger. Det lokale marked, hvor det end er, driver prisen og fremstillingsprisen er kun af interesse for at beregne dit overskud. Virksomheder indser ikke, at deres distributionsløsning har en betydelig indvirkning på pris og profit, og hvor succesfulde de vil være i hvert marked. De har tendens til ikke at overveje valuta og beskytte sig mod valutasvingninger.
LD: Hvilke faktorer påvirker prisfastsættelse og rentabilitet?
LH: Hvis du opkræver for meget for et produkt, kan du sige farvel til betalende kunder. Hvis du opkræver for lidt, skal du sige farvel til dit overskud. Find en balance mellem at være konkurrencedygtig og rentabel. Hverken du eller dine distributører ønsker at drive forretning uden at tjene penge.De er din nøgle til succes i udlandet. At være grådige kan føre til en dårlig investering. Distributionsopsætningen er en nøglefaktor, og det er antallet af distributionsniveauer. Hvis du ikke kan gøre distributionen rentabel med din første mulighed, skal du kigge på andre distributionsløsninger og beregne igen. Forlad altid en buffer til at tillade speciel prisfastsættelse af store ordrer eller kampagner. Husk at med øget salg / produktion er dine marginale omkostninger lavere, i. e. , din produktionsomkostninger er reduceret, og du har råd til en stor ordre til en lavere pris.
LD: Har emballage, fragt og told påvirket eksportpriserne?
LH: Disse faktorer har alle indflydelse på din beregning for at nå frem til landede omkostninger. Hvis du kan reducere dem, vil din eksportpris og fortjeneste stige. Vælg den rigtige emballage, minimér størrelse og vægt og tilpass til standardstørrelser for fragtbeholdere. Sørg for at forhandle fragtomkostningerne og vælg den optimale transportmetode. Luftfragt kan undertiden koste mindre end søfragt, fordi der er mindste vægt / volumen for søfragt.
Hvis du eksporterer til Europa, betaler du også afgifter på fragt og emballage. Ved fragt til Nordamerika fra et andet land betaler du kun told på eksportprisen. Sørg for, at du ikke inkludere omkostningerne ved forsendelse, emballage og forsikring i nordamerikanske priser, da kunden bliver nødt til at betale pligt på dem også.
(Vis den faktiske produktpris og på fakturaen separat vise omkostninger til emballage, forsendelse og forsikring.) Undersøg den rigtige toldtarif for dit produkt. Den forkerte kan koste dig ekstra i opgaver, eller myndighederne kan tilbagebetale dig, hvis du valgte forkert HS-kode (Harmoniseret kode).
LD: Hvad er den bedste måde at minimere omkostningerne på, holde fortjenstmargenerne høje og stadig motivere en udenlandsk kunde til at købe? Hvad skal analyseres?
LH: Minimer antallet af distributionsniveauer. Hvis du har en importør plus lokale forhandlere, skal de tjene penge. Hvis du sælger direkte til de lokale forhandlere, eliminerer du en mellemmand og kan spare en del af importørens fortjeneste / omkostninger og give de lokale forhandlere en højere margen. Du opnår et højere overskud, og det gør de også. For at finde din lokale forhandler spørg, hvor slutbrugeren ønsker at købe. Det angiver en potentiel partner. Opsæt ikke konkurrerende distribution i samme geografiske område. Det vil resultere i pris krige og mindre interesse fra dine distributører for at fremme dit produkt.
LD: Er der en enkelt ting, som virksomhedsejere undlader at faktorere, når de etablerer eksportpriser?
LH: Mange virksomheder baserer deres eksportpriser på produktionsomkostninger og hjemmemarkedsprisen. Det er helt forkert. De fleste importører ønsker en fast pris i deres valuta for at kende de reelle omkostninger, og eksportøren skal tilpasse sig dette.
De fleste eksportører begynder at analysere distributionen fra deres firma og beslutter sig for distributionen på den måde, idet de tror, at de skal sælge på samme måde som på hjemmemarkedet.(Eksportør> Distributionskanaler> Slutbruger. Eksportøren beslutter sig for den distribution, den ønsker).
De skulle have startet med det oversøiske marked. Slutbruger> Distributionskanaler> Du, eksportøren. På denne måde starter du fra markedet for at finde den mest egnede distributionsmetode samt prissætning.
LD: Enhver eksportoplevelse, du ønsker at dele om, hvordan prissætning af et produkt rigtigt (eller forkert) gjorde en enorm forskel?
LH: For mange år siden hjalp jeg et svensk firma med at introducere sportslige kørestole til Canada. En af de store producenter af kørestole i Canada var sulten til at sælge den og villige til at betale en præmie for vores produkter. På grund af disse faktorer var vores eksportpris højere end slutbrugeren betalte i Sverige. Hvis vi havde sat prisen på den svenske kundepris, ville det canadiske selskab stadig have opkrævet kunden den højere pris og holdt hele fortjenesten. Fra dette eksempel kan du se, at eksportprisen ikke er sammenlignelig med din indenlandske pris.
For mere information om Leif og hans Ontario, Canada-baserede Export Pro Inc., besøg: // www. exportpro. com /
For at lytte til hans eksportprissætning webinar, besøg:
// www. exportpro. dk / video. php? vidID = 7
De bedste S & P 500 indeksfonde og hvorfor de er de bedste
Finde de bedste S & amp; P 500 Index midler kan være lette, hvis du ved hvad du skal kigge efter. Her er nogle af de bedste midler til at købe, og hvorfor de er de bedste.
Jobprofil: Sådan udvikler og bruger
En jobprofil beskriver de specifikke krav til et job i mindre detaljeret end en jobbeskrivelse. Brug en jobprofil i ansættelse, jobannoncer og meget mere.
Sommer læseliste: handel: den bedste af de bedste
Forhandlere bliver fortalt at ikke bruge tips til handel fra - gode råd. Men brug af tips om handel for at hjælpe med at være mere succesfuld er en anden sag helt og holdent.