3 Svar på udvikle en succesfuld global forretning

Grundlægger af World Blazer Consulting, Alison Larson, ved en eller to ting om, hvordan man sælger et mærke med succes i udlandet. Efter alt har hun brugt mere end 23 år til at udvikle global forretning for sådanne værdsatte virksomheder som Carters og OshKosh B'Gosh. Under webinaret "8 kritiske lektier for at sikre en vellykket international produktlancering", som Alison gav til kvinders iværksættere GROW Global (afsløring: Jeg tjener som WEGG's formand), diskuterede vi tre specifikke spørgsmål, som blev stillet af deltagere.

Disse svar hjælper dig med at udvikle en succesfuld global forretning.

Skal en advokat eller en erfaren forretningsmand eller konsulent forhandle kontraktvilkår med en fremtrædende international partner?

Svar # 1 : Jeg mener, at erfarne internationale forretningsfolk bør være dem, der forhandler forretningsbetingelserne for internationale kontrakter. Advokaten tjener til at sikre, at alle forretningsvilkår er lovlige, håndhævelige og beskytter virksomhedens interesser.

I den optimale situation skal advokaten og forretningsadministratoren arbejde sammen og udvikle en standardkontrakt, der indeholder standard kontraktvilkår for eksport, licens eller uanset hvilken forretningsmodel der kan anvendes. For hver aftale kan forretningsmanden derefter forhandle forretningsbetingelserne ved hjælp af standarden som udgangspunkt.

Hvis kontraktvilkår falder uden for "standard" kontraktvilkårene, kan advokaten gennemgå ændringerne hos forretningsudvalget, og hvis de er lovlige og håndhævelige, kan de afgøre, om ændringerne er rimelige og acceptable for virksomheden.

Også hvis advokaten er uerfaren med fremmede lande, skal de overføre den endelige kontrakt til en associeret advokat fra det land, hvor du skal gøre forretninger for at afgøre, om det er juridisk bindende i det pågældende land.

Hvad er forskellen mellem et "simpelt land" og et "komplekst" land, når det kommer til at udføre international forretning?

Svar # 2: For at afgøre, om et land er "simpelt" eller "komplekst", kigger jeg først og fremmest på sit lovgivningsmæssige miljø, bureaukrati og generel brugervenlighed.

Nogle lande har et handelsmiljø, der gør det lettere at drive forretninger, og nogle gør det sværere. Derefter tilføjes forskelle i kultur, sprog og generel forretningspraksis. Et firma, der forsøger at gøre forretninger i et land med en helt anden kultur end sin egen, vil finde det udfordrende ikke kun at forstå de forskellige købsadfærd og forbrugerpræferencer for et marked (og tilpasse produktets overensstemmelse hermed), men også at kommunikere og drive forretning effektivt med potentielle internationale partnere i det pågældende land.

Husk, at alle lande har deres idiosyncrasier, uanset hvordan de ligner dem. Canada anses for at være tættest på USA med hensyn til geografi, kultur, sprog (undtagen i Quebec), forbrugerprofil osv., Men der er stadig nogle dybe forskelle, hvis du forsker omhyggeligt. Spørg mål Canada! (Bemærk: Du skal lytte til Alisons webinar for at forstå dette vigtige punkt.)

Hvad er den bedste måde at henvende sig til en potentiel distributør eller anden international repræsentant, hvis du vil gøre forretninger med dem?

Svar # 3: Hvis du er interesseret i at kontakte et potentielt firma til at repræsentere dig, er mit råd først at sikre, at du har en solid præsentation om dit firma og forretning, som du vil dele med udsigten.

Dette bør indeholde en firmaprofil, brand eller produktinformation, fotos af butikker, hvis du har nogen, din organisationsstruktur og oplysninger om, hvorfor du tror, ​​du ville lykkes i dette marked.

Du bør gøre forskning om udsigten til at finde ud af alt om dem og hvem den rette person til at kontakte ville være. Så foreslår jeg, at du når ud til den administrerende administrativ assistent via telefon (eller send brevet på virksomhedens sprog, hvis det er anderledes end din) og informer ham / hende om, at en præsentation vil blive sendt til sin chef. Når præsentationen er sendt, skal du følge op for at sikre, at den blev modtaget. Hvis det var, og der ikke er noget svar fra udøvende, kan du prøve at følge op en uge eller to senere. Hvis du ikke hører noget, som det nogle gange sker, kan det være en indikation på, at det potentielle selskab ikke er interesseret i en aftale.

Med det sagt, prøv igen om seks måneder eller deromkring, fordi nogle gange timingen bare ikke var rigtigt, og det kan være rigtigt på et senere tidspunkt.

Flere oplysninger

Lyt til webinar (gratis, men du skal registrere dig for at deltage) på: "8 Kritiske lektioner for at sikre en vellykket international produktlancering. "

Download Alisons gratis e-bog på:" 10 kritiske fejl, som tøjvirksomheder gør, når de går globalt. ”