Drage fordel af import-eksportmuligheder med Kina

Hvem vil ikke importere fra eller eksportere til et land, der fylder mere end 1. 3 milliarder mennesker? Kina tilbyder ekstraordinære vækstmuligheder både fra forbrugernes efterspørgsel til leverandør side.

Men hvordan går en virksomhed i et så stort og komplekst land?

Tips til gennemførelse af en import- eller eksportvirksomhed i Kina

For mange år siden interviewede jeg kinas strateg, Dr. Tamara Monosoff, som nu driver Mom Inventors, Inc., et Walnut Creek, Californienbaseret firma.

Hun delte disse indsigter, der stadig gælder for at drive forretning i Kina:

• Kend markedet. Der er enorme forretningsmuligheder i Kina, men antager ikke, at kinesiske købere ikke ser på andre muligheder.
• Brug Hong Kong som din base for at komme ind i Kina. De mest bemærkelsesværdige fordele ved at bruge Hong Kong som udgangspunkt i Kina er: tilgængeligheden af ​​en pålidelig juridisk og finansiel infrastruktur; en fast skattesats Den lethed at etablere en forretningsenhed; og erfarne lokale tretalige (engelsk, mandarin, kantonesisk) ledere og konsulenter, der kan ansættes.
• Lær om kinesisk kultur. Amerikanske og kinesiske forhandlingsformer er dramatisk forskellige. Korrekt afleverer dit visitkort (med to hænder) og ved hjælp af en mandarin eller kantonesisk hilsen vil gå langt hen imod at vise og tjene respekt.
• Udnyt et eksisterende forhold. Arbejde med et firma, der allerede har en kinesisk tilstedeværelse; Vær dog opmærksom på, at internationale marketingpartnerskaber kun er effektive i Asien, når du opbygger relationer og arbejder direkte med din partners lokale medarbejdere.

• Hjælp din familie af virksomheder. Mange kinesiske virksomheder vil gerne komme ind på det amerikanske marked. Hvis du kan komme med en måde at hjælpe dem med, kan de være mere villige til at bringe dig ind i deres netværk. Den person med den bedste 'guanxi' (personlige forbindelser) trives.

Kinesisk født Di Wu-Hlawek, kandidat fra Harvard Business School, tilbød følgende om at gøre forretninger i Kina:

• Pas på de mennesker, der laver introduktioner. Måske en dag vil du hjælpe dem ud. Eller, hvis du kan retfærdiggøre at betale et henvisningsgebyr på forsiden, skal du nævne det. De kan sige nej nej nej. Hvis du synes, det er en god idé at takke dem på en sådan måde, insistere på det. Kineserne er ikke lige så klare som amerikanerne er - nej betyder ikke bestemt nej. To kinesere kan fortsætte det insisterende og nægte spil i lang tid, før en part giver op.
• Bøj reglerne, mens du holder nakken ud. De fleste regler kan bøjes til særlige situationer for specielle mennesker. Hvis man er vedholdende, har udholdenhed og er tålmodig, er man mere tilbøjelig til at påvirke resultatet.
• Sænk dit tempo. Møder med potentielle partnere over frokost og aftensmad er også anledninger til at genkende det langsommere tempo i den kinesiske forretning. Måltider i Kina er normalt længere end, hvad udlændinge er vant til. Vær tålmodig og fleksibel. Tiden med mennesker er en værdifuld investering, der vil betale sig i fremtiden.
• Vær høflig. Rettigheder og skøn er afgørende. Ingen kinesere ville være ivrige efter at beskæftige sig med mennesker - enten online eller offline - der ikke respekterer deres måde at leve og drive forretning på. Vær også forsigtig med dine meninger om politik og regering. Kineserne vil måske ikke dele med dig, hvad de virkelig tænker på regeringens politikker, medmindre de er meget tætte venner af dig.
• Opret ønskværdighed. At opbygge en stor og rentabel tilstedeværelse i Kina kræver produkter af høj kvalitet, der er overkommelige for masserne. At skabe ønskværdighed er et absolut must. Du er nødt til at lære din kunde at kende for at afgøre, hvilke af dine produkter der giver den største forbrugerappel og passer bedst til den lokale kultur.

At gøre forretninger i Kina er ikke gåtur i parken, men hvis du arbejder hårdt for at tilfredsstille kineserne, vil din indsats blive belønnet med erhvervelsen af ​​en stærk, livslang handelspartner.