Udstillingsmarkedsfejl: Ti tips til hvordan man undgår dem

Nøglen til stor udstilling er markedsføring. Men markedsføring er en meget upræcis videnskab, der giver plads til mange fejl. Følgende er 10 af de mest almindelige markedsføringsfejl, som udstillere ofte laver. Lær at undgå dem, og du vil øge dine chancer for et vellykket fagudstilling.

1. Har en korrekt udstillingsmarkedsplan
   At have både en strategisk udstillingsmarkedsføring og en taktisk handlingsplan er et kritisk udgangspunkt. For at gøre messer en stærk dimension til din virksomheds overordnede markedsføringsoperation, skal der være total tilpasning mellem den strategiske marketing og din udstillingsplan. Udstillinger bør ikke være et selvstændigt venture. Kend og forstå præcis, hvad du ønsker at opnå - øget markedsandel med eksisterende brugere; indførelse af nye produkter / tjenester på eksisterende markeder eller på nye markeder eller introducere nye produkter / tjenester på nye markeder. Dette er kernen der skal opbygges på.

   - 9 ->

2. Har en veldefineret salgsfremmende plan
   En væsentlig del af din markedsføring omfatter promoveringspræsentation, show og post-show. De fleste udstillere mangler at have en plan, der omfatter alle tre områder. Budgettet vil naturligvis spille en vigtig rolle ved at beslutte, hvad og hvor meget salgsfremmende aktiviteter er mulige. Udvikling af et meningsfuldt tema eller en besked, der knytter sig til din strategiske marketingplan, vil så hjælpe med at guide salgsfremmende beslutninger. Ved, hvem du vil målrette mod, og overvej at have forskellige salgsfremmende programmer rettet mod de forskellige grupper, du er interesseret i at tiltrække. Inkluder direkte mail, broadcast faxer, reklame, PR, sponsorering og internettet som mulige måder at nå din målgruppe på.

3. Brug direkte mail effektivt
   Direkte mail er stadig en af ​​de mest populære salgsfremmende køretøjsudstillere. Fra postkort til flerstykkeforsendelser er deltagerne deluged med invitationer til at besøge kabiner. Mange af mailingerne kommer fra show managements lister og som følge heraf får alle alt. For at målrette mod de personer, du vil besøge din kabine, skal du bruge din egen liste over kunder og kundeemner - det er den bedste tilgængelige. Design et stykke, der er helt fordelagtigt og har en indflydelse. Send tre stykker med jævne mellemrum forud for showet, der starter omkring fire uger ud, for at sikre, at din invitation bliver set. Anvend så vidt muligt førsteklasses mail. Der er ikke noget værre end en mailing, der kommer efter showet er overstået.

4. Giv besøgende et incitament til at besøge din booth
   Uanset hvilke salgsfremmende køretøjer du bruger, skal du sørge for at give besøgende en grund til at besøge dig.Med en hal overflod med fascinerende produkter / tjenester kombineret med tidsbegrænsninger, har folk brug for incitamentet til at besøge din kabine. Først og fremmest er deres primære interesse i "hvad er nyt!" De er ivrige efter at lære om de nyeste teknologier, nye applikationer eller andet, der vil hjælpe med at spare tid og / eller penge. Selvom du ikke har et nyt produkt / en tjeneste at introducere, skal du tænke på en ny vinkel for at fremme dine tilbud.

5. Har giveaways, der virker
   Bundet til at give besøgende et incitament til at besøge din kabine, er muligheden for at tilbyde et premium-element, der vil lokke dem. Dine givne genstande skal være designet til at øge din fortrolighed, kommunikere, motivere, fremme eller øge anerkendelsen af ​​din virksomhed. At udvikle en dynamit giveaway tager tanke og kreativitet. Overvej hvad din målgruppe ønsker, hvad vil hjælpe dem med at gøre deres arbejde bedre, hvad de ikke kan få andre steder, hvad er produkt / service relateret og uddannelsesmæssigt. Tænk på at have forskellige gaver til forskellige typer besøgende. Brug dit websted til at tilbyde besøgende at indsamle vigtige oplysninger, såsom en udøvende rapport, når de besøger din kabine. Giveaways bør bruges som en belønning eller et tegn på værdsættelse for besøgende, der deltager i en demonstration, præsentation eller konkurrence eller som tak for kvalificerende oplysninger om specifikke behov mv.

6. Brug Press Relations effektivt
   PR er en af de mest omkostningseffektive og vellykkede metoder til generering af store mængder direkte henvendelser og salg. Før showet bede show management for en omfattende medie liste, og find ud af hvilke publikationer der planlægger en særlig udgave udgave. Udsend nyhedsværdige pressemeddelelser med fokus på, hvad der er nyt om dit produkt / din tjeneste eller fremhæv en ny ansøgning eller et marked venture. Kompilere pressesæt til pressekontoret, der indeholder information om branchens tendenser, statistik, ny teknologi eller produktionsinformation. Inkluder også gode produktbilleder og nøglefirmaer. Har medarbejdere på boothen, der specifikt er tildelt til at interagere med medierne.

7. Differentier dine produkter / tjenester

   For mange udstillere er glade for at bruge "mig også" marketing tilgang. Undersøg deres markedsføringsplaner, og der er en underliggende sammenhæng omkring dem. Med shows, der tiltrækker hundredvis af udstillere, er der meget få, der synes at "skille sig ud fra mængden." Da memorabilitet er en integreret del af en besøgsshow oplevelse, bør du se på, hvad der gør dig anderledes, og hvorfor et prospekt skal købe fra dig. Dette er særlig bekymret med generiske produkter i din branche. Hvert aspekt af din udstillingsplanlægning, herunder dine kampagner, din messe og dine folk skal have til formål at påvirke og skabe

8. Brug boothen som et effektivt marketingværktøj

   På udstillingsgulvet gør din udstilling en stærk erklæring om hvem din virksomhed er, hvad du gør og hvordan du gør det. Formålet med din udstilling er at tiltrække besøgende, så du kan nå dine marketingmål.Udover at det er et åbent, indbydende og venligt rum, skal der være et fokuspunkt og en stærk nøglebesked, der kommunikerer en betydelig fordel for dit perspektiv. Opt for stor grafik i stedet for reams af kopi. Billeder male tusind ord, mens meget få udstillere vil tage sig tid til at læse. Dine præsentationer eller demonstrationer er en vigtig del af din udstillingsmarkedsføring. Lav en oplevelse, der gør det muligt for besøgende at bruge så mange af deres sanser som muligt. Dette vil bidrage til at forbedre memorabiliteten.

9. Realiser at dine mennesker er dit marketingteam.

   Dit folk er dine ambassadører. De repræsenterer alt, hvad din virksomhed står for, så vælg dem godt. Kortlæg dem på forhånd og sørg for at de ved: hvorfor du udstiller hvad du udstiller og hvad du forventer af dem. Udstilling af personaleuddannelse er afgørende for et samlet og professionelt billede. Sørg for, at de sælger i stedet for at fortælle; Forsøg ikke at gøre for meget; forstå gæsternes behov bruger ikke for meget tid og ved, hvordan man lukker samspillet med et engagement i opfølgning. Undgå overfyldning af kabinen med firmaets repræsentanter. Har strenge regler for medarbejdere, der besøger showet, og insisterer medarbejdere, der ikke er planlagt til booth duty, forbliver væk indtil deres tildelte tid. Tildele specifikke opgaver for virksomhedsledere, der arbejder på showet.

10. Opfølgning straks

    Nøglen til din messesucces er indpakket i ledelsesprocessen. Det bedste tidspunkt at planlægge for opfølgning er før showet. Vis ledere tager ofte anden plads til andre ledelsesaktiviteter, der opstår efter at være ude af kontoret i flere dage. Jo længere ledninger er efterladt uden tilsyn, jo koldere og mere middelmådige bliver de. Det er til din fordel at udvikle en organiseret, systematisk tilgang til opfølgning. Etablere et føringshåndteringssystem, sæt tidsplaner for opfølgning, brug en computerbaseret database til sporing, gør salgsrepræsentanter ansvarlige for ledere, der gives dem, og mål derefter dine resultater

Redigeret af Laura Lake