Eventplanlægningsstrategier til at tiltrække kunder

Salgsledninger og henvisninger er livsnerven for enhver hændelsesrelateret virksomhed. Og selvom det gælder for næsten alle brancher, er virkeligheden, at marketing enhver begivenhedstjeneste er ikke let. Nye arrangementsprojekter starter hver dag bag de lukkede døre til bestyrelsesmøder, e-mails og telefonsamtaler. Problemet er, at du som udbyder har sjældent adgang til disse begivenheder. Det betyder, at du altid reagerer på henvendelser i stedet for at være en del af diskussionen.

I en perfekt verden skal dine arrangementplanlægningstjenester nævnes i de første faser af en kundes arrangementsdialog. For at gøre dette ske skal du være en effektiv marketingmedarbejder. Følg nedenstående strategier for at placere din tjeneste i tankerne hos potentielle kunder lige i det øjeblik, de diskuterer hosting af en begivenhed.

Bygg dine onlineaktiver

Internettet er det største netværk til generering af salgsledninger, så det skal ikke komme som en overraskelse, du skal bruge en attraktiv hjemmeside og aktive profiler på Facebook, Twitter og LinkedIn. . Hver enkelt af disse onlineaktiver har evnen til at drive unikke kundeemner, men ingen af ​​dem er passive forretninger. For at høste fordelene ved hver enkelt, skal du deltage i diskussioner, dele din ekspertise og deltage i grupper, hvor du kan udnytte andres aktiver. Forlovelse er nøglen, og det er her de, der forsøger at "gøre det alene", fejler ofte.

Gå Offentlig

Selv den mest kvalificerede planlægger vil kæmpe for at lande nye kunder uden levende eksponering.

Dette inkluderer offentlig deltagelse i industrielle arrangementer og medieoptræden. Du tror måske, at det er svært at lande et sted på et tv- eller radioprogram, men ofte er det lige så nemt som at sende en stor historieide til producenterne. Det er ikke nemt at udfylde et show med indhold hver eneste dag, og hvis du kan henvende dig til den rigtige person med en unik vinkel, har du ikke noget problem med at få din fod i døren.

Mål at blive bosiddende ekspert på arrangementplanlægning, og du kan endda lande en regelmæssig plads på airwaves!

Hjælp dem i nød

At donere din tid til en værdig årsag kan åbne flere nye muligheder for at få nye kunder. En masse non-profit arrangementer ville sætte pris på at have ekspertisen af ​​en eventplanlægger til rådighed. Selvom du ikke kan forpligte sig til at køre deres begivenhed, er der masser af andre måder at deltage på. Måske kan du være ansvarlig for blomsterarrangementer eller marketingmaterialer? Små opgaver som dette kan stadig medbringe eksponering og give dig mulighed for at arbejde sammen med andre. Non-profit rådgivere og udvalg er typisk bemandet af lokale dignitaries og virksomhedsledere, som alle har forbindelser til at drive store mængder af kundeemner til din virksomhed.

Opdater eksisterende kunder

Nogle gange bliver vi så fokuserede på at lande nye kunder, at vi glemmer de eksisterende aktiver, der sidder sovende i vores kontaktlister. Gå igennem dine email-, LinkedIn- og Facebook-kontakter og spørg dig selv: Ved hver person på denne liste, hvad jeg gør for at leve? Selvfølgelig vil du nå ud til dem, der ikke er opmærksomme på at opdatere dem på din karriere, men du bør også nå ud til alle, du ikke har talt med i over et år.

Lad dem vide, hvilke projekter du har arbejdet på og give dem de nødvendige oplysninger til at henvende sig til din virksomhed.

Handelsudsigter

Dette er en teknik, der er meget kraftig og voldsomt underudnyttet af de fleste. Konceptet er at etablere netværk med beslægtede virksomheder med det formål at identificere måder du kan dele kunder og kundeemner på. Kan du sende indlæg på deres blog eller dele rabat på deres Facebook-side? Hvad med handel præsenterede pletter i hinandens nyhedsbreve? Det er i det mindste hensigtsmæssigt at indrette visitkortet hos beslægtede virksomheder på din butik og messehus. Så længe du ikke konkurrerer med dine partnere, skal forholdet gavne alle.

Marketing din eventplanlægningstjeneste kræver engagement og kreativitet. Ingen enkelt ide vil sandsynligvis være nok til at producere året rundt kundeemner.

Du skal udarbejde en markedsplan, der indeholder forskellige eksponeringsforretninger; fra online egenskaber til godt gammeldags netværk.