Tiltrække flere kunder med tværmarkedsføringsmarkedsføring

Selv den mest tidspressede virksomhedsejer kan tiltrække flere kunder med mindre indsats gennem den rette krydspromotionsmarkedsføring. Hvorfor? Fordi når du går sammen med andre troværdige mennesker, der også når dit marked, kan du nå dine kunder mere effektivt, troværdigt og iagttageligt med de rigtige tilbud og tjenester.

For at skille sig ud fra deres konkurrence på en overfyldt reklamemarked, er virksomheder, nonprofits og offentlige myndigheder entusiastisk ved at vedtage denne nimble tilgang til "outmarket" større konkurrenter.

Deres krydsforfremmelser omfatter "bundtede" tilbud, fælles medieoptræden og begivenheder og ukonventionel årsagssammenhængende markedsføring. Det kan også omfatte samarbejdsproducerede how-to's og andre ressource e-brochurer og videoer, co-branding, co-op reklame og delt plads.

Cross-promotion har potentialet for en stor markedsafkast, fordi partnere med succes kan udvide sig gennem hinandens kundebase. De kan få en troværdig introduktion til deres kunder mere effektivt end med de traditionelle "solo" metoder til netværk, reklame eller PR. Cross-promotion er også en fantastisk måde at reducere marketingomkostningerne ved at dele mellem partnere.

Få det for vane at gøre forretningsfremmende for dig og dine partnerfirmaer, hvor end du går, og du vil blive overrasket over, hvordan mund-til-mund bygger.

Lav risiko og mulige muligheder for at starte din første cross-promotion:

• Udskriv fælles salgsfremmende meddelelser på dine kvitteringer.

• Tilføj dine virksomheds firmanavn, logo, kontaktoplysninger (herunder webadresse) og slogan til din hjemmeside og på din korrespondance. Nem dine partnere i sociale medier på Facebook, LinkedIn, Twitter og Pinterest (for at komme i gang med sociale medier, se Se, hvordan du opretter en social medieplan.

• Skriv artikler om emner i forbindelse med din virksomheds ekspertise kan være en god forfremmelse. Velskrevne artikler eller blogs kan give gratis reklame og opbygge et positivt mund-til-mund til dig og dine partnerfirmaer. Hvis du f.eks. er en ejendomsmægler, kan du skrive et stykke på et nybygget hus med omtale af bygherre, roofer, landscaper osv. Hvis du er en webdesigner, kan du skrive et stykke om vurdering af brugervenlighed på hjemmesiden og nævne den fotograf, der tager billeder til dine hjemmesider.

• Afsendelse pressemeddelelser er en anden god måde at få en gratis forretningsfremmende for dig og dine partnere. Advarslen til at bruge pressemeddelelser som et forretningsfremmende redskab er, at din pressemeddelelse skal indeholde nyhedsværdige oplysninger, såsom en nylig forretningsudvidelse, indførelsen af nye produkter, sponsorering af en velgørenhedsbegivenhed eller vinder en pris.Pressemeddelelser kan udgives online eller på print.

• Tilbyde en nedsat pris, særlig service, bekvemmelighed eller kundesummen, hvis kunder køber produkter fra dig og din partner eller giver din partner produkt til dine kunder, når de køber en stor mængde af dit produkt og beder din partner om at gøre det samme.
• Hang tegn eller plakater, der fremmer hinanden på dine vægge, vinduer eller produkter.
• Del dine partner visitkort til interesserede kunder.
• Angiv hinandens fordele, når du taler på lokale arrangementer eller interviewes af medierne.
• Drop hinandens flyers i indkøbsposer, postkasser eller på køretøjsvinduer.
• Pool mailinglister og send en fælles salgsfremmende email eller postkort.
• Del billige annoncer i lokale indkøbspapirer eller et nonprofit arrangementsprogram.
• Giv et fælles interview til lokale medier.

Strategier til tværspredning, der virkelig kan hjælpe din virksomhed:

• Hvis du er kvalificeret til at tage video (eller kende en, der er), kan du oprette videoannoncer af dine produkter eller tjenester med dine partnere og sende dem på Youtube.
• Har en konkurrence, med de præmier, som dine partnere har bidraget med. Til den næste konkurrence ændres roller, og du bidrager med dit produkt eller din service som en præmie til en partners konkurrence.
• Giv kunder et gratis produkt eller en tjeneste fra en deltagende partner, når de køber noget den pågældende måned fra alle de partnere, der er angivet i en annonce eller på et salgsfremmende postkort.

Henvisningsordninger med dine partnere

Når du har et henvisningsprogram på plads, vil du og dine partnere give større incitament til at krydse hinanden for produkter og tjenester. Et henvisningsgebyr eller rabatter på varer eller tjenester er måder, du kan vise din forståelse for dine partnere for at sende forretninger på din måde.

Se også:

10 billige måder at markedsføre din virksomhed

6 enkle markedsføringsstrategier til at øge din virksomhed

10 måder at få positiv mund til din virksomhed

Sådan opretter du en Social Media Plan

8 Regler for god kundeservice