Nye trends i salgslokaler

For det meste har salget karriere været statiske i løbet af det tyvende og det første 21. århundrede. De fleste salgsfolk blev enten anset for fuldtidsansatte eller blev ansat i henhold til en 1099-kontrahent. De betragtede på fuld tid blev normalt tilbudt sundhedsydelser, ferie og syge tid, pensionsordninger og modtaget en løn plus provisioner. De under 1099 blev næsten altid betalt i lige kommission, modtog ingen fordele og kunne arbejde de timer, de ønskede at arbejde.

Ændring er dog den konstante, som ingen industri kan kræve fritagelse for.

Fra Udvendig til Indvendig

Tjek dit foretrukne jobplade, og du er sikker på at se en stigning i antallet af arbejdsgivere, der ønsker at ansætte Inside Sales Reps. Årsagen til denne tendens kommer ned på 2 hovedfaktorer: For det første er omkostningerne ved at ansætte indenfor og udenfor sælgere og den anden faktor er aktivitetskrav.

Udenfor salgsspørgsmål koster i gennemsnit mere til at beskæftige end gøre indenfor reps. Dette skyldes udgifter i forbindelse med rejseudgifter og kundebesøg. Mange arbejdsgivere indbefatter enten rejseudbetalinger til deres salgsrepræsentanters kompensationspakker eller betale deres medarbejdere et fast beløb til dækning af deres rejseudgifter. Derudover er det meget almindeligt, at udenfor sælgere tager deres kunder ud til frokost eller andre begivenheder og forventer, at deres arbejdsgiver skal afhente omkostningerne. Med indvendige reps er der ingen grund til at dække rejseudgifter, undtagen rejse til træningsformål og dækker klientluncher er noget, der indenfor reps meget sjældent gør.

Den anden kørefaktor, der skaber flere job til internt salg, er, hvor meget mere aktivitet kan presses ind i en typisk arbejdsdag. Selvom de faktiske tal varierer, gør den typiske udenfor salgsrepræsentant mellem 7 og 12 kundeopkald pr. Dag. Det tager bare meget tid at besøge kunder ansigt til ansigt.

Med indvendige reps er det dog ikke ualmindeligt, at en salgsrepræsentant kalder på 100 kunder om dagen. Denne drastiske stigning i "aktivitetsforventninger" er en meget attraktiv grund til, at arbejdsgiverne kan ansætte flere indenfor salgsrepræsentanter.

Non-Commissioned

Salgsfagfolk, der tjener provisioner, kan og ofte tjener betydelige indkomster. Denne mulighed for at tjene provisioner har skabt en følelse af "mistænksomhed" blandt forbrugerne, da mange føler, at bestilte fagfolk er mere interesserede i at tjene penge end at give dem den bedst mulige værdi.

Arbejdsgiverne genkender denne mistanke og er begyndt stolt at reklamere for, at deres salgsfolk ikke arbejder på provisioner. Forsøget er at få forbrugerne til at tro, at salget fagfolk ikke vil være motiveret til at sælge dem et produkt eller en tjeneste for mere penge end hvad de sælger produktet eller service til for nogen anden.Med andre ord har ikke-bestilte salgsrepræsentanter intet at vinde ved at opkræve top dollar.

Denne tendens har potentialet til at køre meget talentfulde og dermed værdifulde medarbejdere til at søge en anden arbejdsgiver. Det er sjældent en god idé at aftage indkomstpotentialet hos salgsfolk.

Deltid og 1099

Med omkostningerne til fuldtidsansatte vokser hvert år ansætter mange arbejdsgivere flere deltids-salgsfagfolk eller vælger 1099 eller Independent Sales Professionals over fuldtidsansatte.

Ræsonnementet bag denne stigende tendens er, at arbejdsgiverne kan få flere salgsfolk til at "arbejde" for dem, hvis medarbejderne ikke kommer med de økonomiske byrder, der er forbundet med at have fuldtidsansatte.

Selv om uafhængige og deltidssalgspersonale ikke kan producere de samme indtægtsresultater individuelt som en talent fuldtidsansat, kan arbejdsgiverne tro på, at resultaterne bliver ens, hvis de har flere repræsentanter, der sælger til dem. Og hvis indtægterne forbliver de samme, og deres beskæftigelsesomkostninger er lavere, kan virksomheden enten være mere rentabel eller mere priskonkurrerende.