Skrivning til erhvervslivet - markedsføringsmaterialer, der sælger

Som marketingfolk skaber vi sikkerhedsstillelser, der understreger vores brand og hvem vi er, men bruger vi det materiale til at sælge vores produkter og tjenester? Vi tager ofte fejlen ved at skrive vores materiale for at være alt om mærket i stedet for de fordele, som vi tilbyder til vores forbrugere. Vi vender os om og giver disse materialer til vores salgsteam i håb om, at dette vil hjælpe dem med at lande den næste store klient.

Ser du et problem med dette billede? I årevis har vi behandlet marketing adskilt fra salg, det nøjagtige modsatte er sandt. Den markedsføring, vi gør, og den sikkerhed, vi skaber, har et ansvar for at udstyre vores salgsteam ved at sælge fordelene ved vores tjenester og produkter. De har brug for at understrege behovet for, at vores udsigter har for, hvad vi har at tilbyde. Det er på tide at stoppe med at tænke det handler om "os" og husk at vores potentielle forbrugere ønsker at købe.

Vores marketingmaterialer skal overtale vores udsigter og informere dem om, at vi har noget værdifuldt at tilbyde dem. Det skal da motivere dem til at købe det pågældende produkt eller en tjenesteydelse. Du kan gøre dette ved at sætte dine materialer igennem følgende fempunkts-test:

• Spørgsmål 1: Er du definerer arten af ​​dit produkt og / eller service og citerer alle de funktioner, der ville være interessante for den potentielle forbruger?
• Spørgsmål 2: Har du placeret dit produkt og / eller service for klart at definere, hvorfor du er forskellig fra din konkurrent? Har du rørt de smertepunkter, som dit produkt og / eller service letter? Hvorfor har de brug for dig?

• Spørgsmål 3: Har du skrevet dit marketingmateriale med din målgruppe i tankerne? Skriv ikke dine sikkerhedsstillelser uden at foretage en demografisk undersøgelse af dine udsigter.
• Spørgsmål 4: Er din sikkerhed let at forstå? Flyder det jævnt og hurtigt uden at forårsage forvirring? Indeholder den en venlig og udadvendt tone? Er det ryddigt, overbevisende og involverende?
• Spørgsmål 5: Kan dit salgsteam distribuere materialet og vide, at det vil maksimere interessen for dit udsigter eller vil det miste dem i de egoistiske afsnit om din virksomheds status og brand i stedet for de fordele, du skal tilbyde dem?

Hold disse spørgsmål i tankerne, når du skriver nyhedsbreve, reklamekopiering, hjemmesider, sikkerhedsstillelse og salgsbrev.

Markedsføringsmateriale, der fungerer godt, når det kommer til salg, inkluderer:

• Brochurer som efterladt.
• Postkort, der er nemme at læse.
• Videoer, der kan sendes via e-mail.
• Leadpleje kampagner, der automatisk og let implementeres af dit salgsteam.

Når du sætter sammen, gør dine salgssæt dine salgspersonale superstjerner ved at følge denne enkle regel:

Folk vil købe - De ønsker ikke at blive solgt!