Forskel Mellem kommercielle salgs- og leasingagenter

En agent beslutter tidligt i sin karriere om at være et salgs- eller kommercielt leasemiddel. Selvom begge typer specialister arbejder hårdt for at sikre gunstige transaktionsvilkår for deres kunder, er der klare forskelle mellem at sælge en 150.000 kvadratmeter kontorbygning og sikre en lejer at leje 10.000 af disse kvadratmeter i ti år.

Begge specialiseringer kan være lukrative afhængigt af dine ambitioner og arbejdsstil.

Husk også, at der er muligheder ud over ejeren og udlejeren repræsentation. Mange agenter specialiserer sig i købere og lejere. Nogle repræsenterer endda købere og sælgere eller lejere og udlejere, selvom dette kan skabe kilder til konflikt.

Hvad en sælgers agent gør

En disponeringsspecialist sikrer den højeste købspris for en kunde. Han gør dette ved at udnytte en bygnings styrker, såsom en førsteklasses beliggenhed, high-end armaturer og nylige renoveringer og forhandlinger om eventuelle svagheder, såsom problemer med varme-, ventilations- eller VVS-systemer.
En sælgerens agent skal kende hans klients laveste acceptabelt tilbud og hvordan man forhandler, så diskussionen aldrig kommer til det nummer. Du kan gøre forhandlingsprocessen nemmere ved at give sælgeren så mange oplysninger som muligt om lignende ejendomme på markedet, trends i opkøb og de seneste nyheder på udlånsmarkedet.

En købsagent arbejder med samme personer, virksomheder og institutionelle investorer som salgsagent, men han hjælper dem med at sikre plads baseret på deres behov, specifikationer og budget. . Det er vigtigt at forstå en kundes prioriteter som bygningsejer, udlejer og eventuel beboer.

Lytte til din klient og gennemgå hans forretningsplaner, ejendomsportefølje og eventuelle dokumenter relateret til tidligere lejeboliger relationer kan hjælpe dig med at finde den rigtige bygning til hans behov.

Nogle kunder har også bygnings- eller strukturkrav. Disse kan omfatte alt fra seismisk eftermontering til fleksibelt kontorlokaler eller endog grønne bygningsfunktioner som soltag eller ventilation (systemer til opvarmning, ventilation og klimaanlæg), der reducerer brugsregninger og sparer energi. At vide, hvad der er på markedet, og hvor meget disse funktioner og faciliteter koster, kan give din klient en realistisk forståelse for, hvad han kan få for sine penge.

Når en agent arbejder sammen med en anden agent for at bringe en sælger og køber til bordet, splittede de to agenter typisk 4% til 6% provisionen fordi begge havde en hånd til at lukke aftalen. Begge agenter betales, når escrow lukker, og de fleste skal opdele deres andel af provisionen med den mægler, de hænger deres licens under.
Hvilken agent for Leasing (eller Ejers) Har

Agenter, der repræsenterer udlejere, repræsenterer stadig bygningsejere, medmindre disse ejere ikke ønsker at sælge deres plads; de vil blot leje det ud. De fleste leasingagenter er på beholdning hos udlejeren for enten en ejendom eller en hel portefølje og opfordres til handling, når ledige stillinger opstår.

På mange måder kræver et leasingagents arbejde betydeligt mere legwork end en salgsagent, da lejemål bliver brudt, udløbet og underskrevet ofte. Et vellykket leasingagent ved altid, hvilke virksomheder der er på markedet for nyt rum, hvilke lejemål udløber snart, og hvilke bygninger tilbyder tilsvarende plads til mere eller mindre penge.

Leasingmarkedet kan være yderst konkurrencedygtigt, og lejere kan hurtigt lokkes til en langsigtet lejekontrakt med let vandt indrømmelser. Agenter bør vide, hvilke indrømmelser hans klient er villig til at gøre for at underskrive en lejekontrakt. Fælles indrømmelser omfatter gratis leje, ekstra parkeringspladser, et state-of-the-art sikkerhedssystem eller en udbygning, hvor lejeren er tilpasset sine behov. Et omfattende kendskab til løbende belægningstendenser og aggressiv marketing taktik vil gavne dig på dette område, især på et lejers marked, hvor ledige stillinger er høje.

Hvad en lejers agent gør

Lejerrepræsentanter sikrer langtidsrum for iværksættere og virksomheder, store og små. Som en købers agent skal en lejerrepræsentant sætte pris på hvor meget plads lejeren har brug for. Du skal også undersøge, hvor vigtig placering, parkering, fodgængerstrømmen og potentialet for ekspansion eller nedskæring er for en klient.
Leasingvilkår, såsom lejeperioden, leasingperioden og sanktioner for at afslutte lejekontrakten, skal også diskuteres, hvilket kan involvere advokater og revisorer. Det er også agentens job at kæmpe for lejerens behov - både de nuværende behov og opfattede behov er nede på vejen, når lejemålet stadig er i kraft. Du bør også holde kontakten med din klient mellem den tid, de underskriver lejekontrakten og besætte rummet. Det er gjort for at sikre, at klienten kan bevæge sig ind i det rum, de blev lovet i den betingede lov, den dag det blev lovet, pr. Lejekontrakten.

Hvordan leasingagenter får betalt

Husejerens repræsentant modtager normalt halvdelen af ​​sin provision, når lejekontrakten er underskrevet, og den anden halvdel, når lejeren bevæger sig ind. Provisioner er normalt 4% til 6% af lejekontraktens samlede værdi, som er baseret på pladsens firkantede optagelser og varigheden af ​​lejekontrakten.

Selvfølgelig tjener større rum, der udlejes på længere sigt, højere provisioner, men de kan kræve omfattende arbejde fra agenten. Hvis en køberens repræsentant deltager i leasingforhandlingerne, modtager han typisk halvdelen af ​​provisionen, selvom han måske modtager en højere andel på en lejers marked.