Valg af de bedste varer til din forhandler

Hvordan bestemmer du, hvilke varer der passer til din butik? Hvordan ved du, om den sælger du har valgt, vil vise sig at være gavnlig i det lange løb? Hvilke standarder har du indført for at bedømme, om de varer, du køber, vil være, hvad kunderne vil have?

Forhandlere skal overveje så mange faktorer, når de køber nye varer. For at komme på rette spor spørg dig selv de følgende otte spørgsmål. Svarene vil hjælpe dig med at forstå, hvilke beslutninger der er gode, og hvilke der er "ikke så gode", når det kommer til at købe nye varer.

Hvad er din varefilosofi?

En forhandler kan have en "dyb og smal" varefilosofi. De bærer et par populære genstande i omkring sytten farver og i enhver størrelse tænkelig. De beslutter de ene produktkunder ligesom og bærer den til sin død.

På den modsatte ende af spektret kan en detailhandler have en "bred og lav" handelsfilosofi. De har lidt af dette, lidt af det. De kan lide at prøve nye produkter og teste dem for at opdage, hvilke resonerer mest med kunderne.

De fleste kædeforretninger har en dyb og smal filosofi; mest specialiserede detailhandlere har en bred og lavvandet filosofi. Gør ikke varer som kædeforretningerne. Det er ikke en strategi at konkurrere, det er en strategi at tabe. Det kræver intense lagerstyringsfærdigheder og software til at hjælpe dig med at holde op. Plus, når du varer som din konkurrence, mister du din konkurrencemæssige fordel.

Er du sælgerorienteret eller stilorienteret?

Visse mærker er så magtfulde, at detailhandlerne lagervarer på grund af mærket.

For eksempel overveje Best Buy. De har en Samsung butik og en Apple Store indenfor Best Buy butikken. Varerne ændres, men det er valgt ud fra de mærker, de varer til. Og disse mærker kører naturlig trafik til sine butikker. Hvis du er en uafhængig forhandler, er sælgerorienteret ikke den bedste strategi.

Det begrænser dit valg og appel. Plus, din evne til at dække flere prisbånd er kompromitteret.

Hvad er mærkeansøgningen blandt kunderne?

Nogle mærker, som du er tilbøjelige til at bære, selvom de er populære, kan skade din butik. Kunder må muligvis ikke acceptere varemærkerne, så afgøre, om mærket passer til de andre kunder gør . Du må dog ikke lægge al kraft i kundernes hænder. Nogle gange kan kunderne spørge efter det, men mærket kan ikke være godt for din butik af andre grunde, og det vil skade dig, hvis du bærer det. Plus, mange mærker er fads - hvilket betyder, at deres popularitet er kortvarig. At gøre din butik om dette mærke betyder, at du også har en holdbarhed.

Hvor nemt er det at ombestille?

Har sælgeren gjort genbestillingsprocessen let? Eller er det svært at navigere? Er du nødt til at bestille alt hvad du behøver i den første rækkefølge, du placerer? Fuldstændig forstå leverandørens tilgængelighed og driftsprocesser, så du kan forberede dig til fremtidige ordrer og sætte dig op for succes. Overvej sælgere, der har "på en gang" merchandise til rådighed. Disse er gode, at sælgeren garanterer at holde på lager for dig og genopbygge hurtigt. Ved at fokusere på disse produkter kan du få et bredere sortiment med mindre lagerfortegnelser.

Hvordan leverer sælger og partner?

En sælger kan tilbyde et godt mærke eller godt produkt, men hvad er det godt, hvis de ikke leverer rettidigt? Støtter de dig og din butik gennem co-op-midler eller returnere tilladelser? De bedste leverandører er dem, der vil samarbejde med din butik for succes. De har systemer og programmer til rådighed for at hjælpe dig med at sælge varerne, når du har købt det.

Hvor godt holder du en markering?

Hvor godt kan du gøre en fortjeneste af de varer, du vil bære? Dette kan synes indlysende, men mange forhandlere lager deres butik med varer, de har valgt af andre årsager end pris, som kundernes accept og personlige præferencer. Andre faktorer end penge går ind i valg af varer, men ignorerer ikke prisen alt sammen. Bestem, om produktet faktisk vil generere en fortjeneste.

Vær opmærksom på din proforma model og de margener, du skal have succes.

Hvilke produkter er dine ensartede kunstnere?

En god køber ser altid på 1) hvilke produkter sælger og 2) hvem deres yndlingsleverandører er. Gør det samme, og lav en sammenligning. Er sælgeren ret for dig? Så mange gange vil en forhandler fortsætte med at købe produkter, fordi de kan lide sælgeren, ikke fordi produkterne er gode til butikken. Det er menneskets natur, men det er ikke en god ting. Vurdere hvilke produkter du er ensartede kunstnere, og vælg nye varer baseret på disse kriterier, ikke leverandørens lighed.

Hvilken værdi tilbyder varen kunden?

Hvad finder dine kunder værdifulde? Find ud af det. Lær, hvordan du øger denne værdi. Kunder er normalt villige til at betale mere for et produkt, hvor de let kan se værdien. Opret en kunde "råd" for at hjælpe dig med at købe. Da jeg havde mine skoforretninger, ville jeg medbringe mine bedste kunder for at give mig feedback på næste sæsons linje før jeg købte den. Denne praksis hjælper mig med at undgå mange fattige købsbeslutninger helt sikkert.