Fejl i køb af en virksomhed

Forretningskøb er kompliceret. Der er masser at tænke på og gøre, og mange stykker papir til at underskrive. Og masser af penge går ud af døren. Bare så du ikke glemmer noget, jeg har samlet lidt visdom om at købe en forretning, fra mine konsultationer med virksomhedsejere.

Fejl nr. 1 - Signing af dokumenter i eget navn .

Dette er en almindelig fejl, som virksomhedsejere gør under mange omstændigheder. Hvis du f.eks. Underskriver en forretningskontrakt, underskriver du på vegne af virksomheden, ikke dig selv.

Hvis du underskriver dokumenter i eget navn, tager du ansvar og ansvar, som du ikke vil eller har brug for.

Du køber ikke virksomheden personligt; din virksomhed køber en anden virksomhed. Hvis du ikke allerede har en forretningsformular, skal du oprette en. Start en LLC eller indarbejd med et firmanavn, og brug derefter det navn, når du underskriver dokumenter.

Fejl # 2 - Ikke forstå, hvorfor virksomheden er til salg.

At kende denne detaljer kan hjælpe dig med at forhandle, men vigtigere kan det forhindre dig i at begå en fejl om virksomhedens status og ejerens hensigter efter afslutningen. For eksempel, hvis en ejer er i personlig konkurs og har brug for kontanter fra virksomheden, ved du, at du er bedre i stand til at forhandle. På den anden side, hvis ejeren ønsker at oprette en konkurrerende virksomhed i nærheden, kan du få en konkurrenceaftale om beskyttelse af din virksomhed.

Denne er vanskelig, fordi det er svært at finde ud af den virkelige årsag til, at nogen sælger en virksomhed.

Der er altid to grunde - den angivne grund og den ubestridte. For at finde ud af den ubestridte årsag, tilbringe tid med ejeren i afslappet samtale væk fra forhandlingsbordet. Lyt efter de små "fortæller", der kunne give dig et fingerpeg. Og der er ikke noget galt med at kontrollere ejerens kreditvurdering, Bedre Business Bureau rating (og andre bedømmelser) og lave en baggrundskontrol.

Fejl # 3 - Forudsat at tingene forbliver de samme.

En af de største fejltagelser, som erhvervskøbere gør, er at se på en virksomhed som den er, og antage, at det vil være den samme forretning, de så, før de købte den. Den dag, hvor virksomheden sælges, ændres virksomhedens værdiansættelse. En ny ejer vil altid gøre ting anderledes og have et andet forhold til medarbejdere og kunder og leverandører. Den nye forretning kan være bedre - eller værre - men det er umuligt at fortælle, hvad der kan ske. Køb ikke en forretning, tænker du, hvad du køber.

Fejl # 4 - Ikke forståelse af goodwill.

Hvem er virksomhedens kunder og hvor loyale er de? Det er den gode vilje, virksomheden har. Goodwill er et immaterielt aktiv, og det anses ofte for kundens værdi.Hvis du ikke forstår goodwill, vil du ikke kunne bestemme dens værdi.

Fejl # 5 - Ikke gør nok due diligence.

Due diligence er processen med at undersøge alt om virksomheden ud fra et økonomisk og juridisk synspunkt. Du vil ikke have nogen overraskelser, enten ved lukning eller senere. Due diligence bør ske FØR forhandlingerne virkelig begynder, så du kender din position. Lige før lukningen er for sent

• Hvad ejer virksomheden? Hvilken gæld eller ansvar er forbundet med disse aktiver? Er der leverandører, der er ubetalte?
• Hvilke rettigheder gælder for virksomheden? Hvem skal betales ved lukning?
• Hvilke retssager er virksomheden involveret i? Hvad er det potentielle ansvar for disse? Er der nogen retssager?

Fejl 6 - Forsøger at gøre det selv.

Du ønsker måske ikke at betale en forretningsmægler, men du vil helt sikkert have brug for en god skattefaglig service til at hjælpe med den finansielle information og skattesituationen. Du skal også have en advokat til gennemgang og skrivning af kontrakter. At købe en virksomhed er ikke en DIY venture.

Fejl 7 - Gør forandringer for hurtigt.

Ingen kan lide at ændre, og selvom du har gode ideer til forbedring af produktivitet eller fortjeneste, tag det langsomt. Gå for hurtigt, og du kan miste værdifulde medarbejdere og kunder. Tag dig tid til at gøre det, jeg kalder "MBWA" (administrerende ved at gå rundt), så du kan få følelsen af ​​stedet og forstå folkene og den sociale situation.

Find ud af, hvem du kan stole på, og hvordan politikken virker.

Generelt, hvis du overvejer at købe en virksomhed, skal du få nogle gode forretningsrådgivere på plads, tage din tid og gøre din due diligence og være klar til at forvente ændringer i det øjeblik, virksomheden er din.