Køberagenter - Velkommen Kommissionskrævningsanmodninger

Jeg har netop idag haft en oplevelse, som jeg indså, synes at høste meget i mine aftaler for mine kunder. Jeg er en dedikeret køber agent, så jeg tager ikke lister. Jeg tror, ​​at jeg gør alt, hvad jeg juridisk og etisk kan for at få det bedste tilbud for mine kunder. I dag indså jeg, at noget, der normalt irriterer mig, burde være noget, jeg ser med stolthed … "reducere dine kommissionsforespørgsler." Jeg ved, det lyder underligt, men læs videre til en sand historie, der forklarer min holdning.

Jeg arbejder på en aftale og på vores tredje counter tilbud for et hjem mellem $ 600k og $ 675k, spørgeprisen. Vi er kommet ned i forhandlingerne til et punkt, hvor noteringsmægleren spørger mig, om jeg vil være villig til at lade noteringskommissionen blive reduceret fra 6% til 5%, hvilket minsker min provision fra 3% til 2,5%. Dette har altid irriteret mig, da jeg normalt arbejder sammen med en kunde i lang tid på dette sommerhusmarked. I dette tilfælde var det næsten to år.

Tidligere arbejdede vi på et tilbud, og forhandlingerne døde med købere og sælgere omkring $ 40k fra hinanden. Det fungerede ikke, og jeg troede virkelig ikke, det ville fra starten. Mine kunder havde en topende, som ville holde dem ude af jumbo-lånemarkedet med det beløb, de havde for en nedbetaling og lukning. De var absolut på udkig efter en dyb rabat, og jeg forsøgte at hjælpe dem med at få det.

Denne forhandling gik bedre, med sælgeren motiveret og gjort nogle betydelige nedskæringer i deres counter tilbud.

Selvfølgelig tog mine købere på det som desperation og begyndte at reducere deres øverste ende i overensstemmelse hermed, men det er menneskets natur. Det er ikke mit job at fortælle mine købere, hvad de skal gøre, men at rådgive og tjene. De spurgte mit råd, og hvis de havde taget det, ville aftalen være sket uden nogen kommissionsforhandlinger.

Men de besluttede at tage en anden bid ud af æblet, og det resulterede i, at fortegnelsesagenten fortalte mig, at hendes klient ville have os til at tage kommissionskutt for at få aftalen til at fungere.

Jeg skrev et langt email-svar og kopierede mine klienter. Heri redegjorde jeg for årsagerne til, at jeg ikke ville acceptere en kommissionsnedskæring. På det tidspunkt skriver jeg dette, købere og sælger er $ 7000 fra hinanden på en aftale på over $ 600, 000. Jeg ved ikke, om sælgerne faktisk er ved at skrive en check ved lukning på grund af deres pant, men hvis ikke, de er tætte Problemet jeg har med denne situation drejer sig om disse punkter:

• Sælgerne kan bare trække en fælles forhandlingstaktik ud af hatten for at øge deres penge ud af aftalen.
• , eller sælgere rent faktisk kan komme under deres bundlinje og forsøger ikke at bringe en check til lukning, men det er ikke noget, de ikke forudser at gå ind i og gennem disse forhandlinger.
• noteringsagenten, da noteringen blev taget, har måske endda rådgivet sine kunder om ikke at liste under 6% af frygt for, at nogle agenter ikke ville vise hjemmet, ikke noget, der nogensinde ville tænke mig over halvdelen.
• mit job er at hjælpe mine købere med at få den bedst mulige aftale, og jeg har arbejdet flittigt for at få det til at ske, så hvorfor ville det kræve mindre kompensation for at gøre mit arbejde godt?

Jeg indså noget i mit forsøg på at forklare for noteringsmægleren, hvorfor jeg ikke havde til hensigt at skære min kommission for at få aftalen til at fungere. Jeg indså, at jeg støder meget på dette, og der er en rigtig god grund til det … Jeg bringer mine kunders forhandlinger til dette punkt ofte for sælgeren. Så selvom det er irriterende, indså jeg, at jeg skulle være stolt over, at jeg har det godt, og mine kunder har bragt sælgeren til et punkt, hvor de føler behov for taktik, der bringer agenternes provisioner til spil.

Jeg vil se på denne situation anderledes i fremtiden. Jeg vil have denne forespørgselsbesøg, da det betyder, at jeg har hjulpet mine klienter til at nå frem til et punkt i forhandlingerne, hvor sælgeren er på udkig efter andre tilgange.