Video: 29: Øving 7 - Oppgave 4a (eksamen sommeren 2013 - Kritiske punkter for en funksjon 2024
Forskning fra Gallup viser, at 400.000 nye virksomheder er født i Amerika hvert år. Mens det lyder imponerende, vil det ikke efter at du har opdaget, at 470 000 virksomheder dør hvert år. Tilgængelige data viser, at omkring 50 procent af virksomhederne fejler inden for deres første fem år. Mange flere fejler over tid.
Når iværksættere starter en virksomhed, er spændingen høj, og den første lidenskab gør det til at se ud, at ting vil være gode for evigt; Der er dog mange faktorer, der spiller en rolle i succesen for en virksomhed, der starter.
Markedsføring er måske den vigtigste faktor, der afgør succesen for en virksomhed; reel forretningsmarkedsføring går ud over den forenklede opfattelse af markedsføring, som de fleste mennesker har, og følgende kritiske markedsføringsfejl har forårsaget mange virksomheders død.
1. Ikke har en Email-strategi
Erklæringen "pengene er på listen" er ikke bare cliche. Det er en dokumenteret kendsgerning.
Når du kigger på de mest succesfulde online startups i verden i dag, vil du begynde at lægge mærke til en tendens: De fleste starter ved at indfange deres brugeres emailadresser, og mange gør stadig e-mail-markedsføring godt. Faktisk er e-handel kæmpe Amazon kendt for sin sofistikerede tilgang til e-mail, der bidrager meget til sine indtægter.
En monetatestudie analyserede over 500 millioner shoppingoplevelser for at se, hvordan forskellige trafikkilder konverterer. Resultaterne af undersøgelsen var afslørende! E-mail konverteres mere end søgning og sociale medier kombineret konsekvent.
Email havde en gennemsnitlig konverteringsfrekvens på 3,19 procent, mens søgning og sociale medier havde en gennemsnitlig konverteringsfrekvens på henholdsvis 1,95 procent og 0,71 procent. Email også rivaliseret søgning, og overvældende overgåede sociale medier som en kilde til trafik. Resultaterne fra monetatestudiet blev yderligere styrket af forskning fra Direct Marketing Association, som viste, at du kan forvente en ROI på $ 38 for hver $ 1, der bruges til e-mail marketing.
Når det er sagt, går nøglen til succesfuld markedsføring af din virksomhed og øger salget via e-mail, ud over blot at opbygge en e-mail-liste og klikke på send hver gang du har noget at sige. nøglen til at lave email arbejde er at mestre kunsten at effektiv segmentering.
Ifølge Marketing Sherpa vil brugen af en målrettet email marketing tilgang give en 208 procent højere konverteringsrate i forhold til den "batch-and-blast" tilgang, som de fleste virksomheder bruger. I stedet for at sende den samme e-mail til alle, skal du segmentere din e-mail liste efter brugerinteresse, alder, placering, køn og andre relevante faktorer for at sikre, at du kun kan sende den mest relevante e-mail til personer på din liste.
2. Ikke brug af fortrolighedsprincippet
Et af de tidligste mest bemærkelsesværdige casestudier, der beviser effektiviteten af den "blotte eksponeringsvirkning" (også kendt som "fortrolighedsprincippet") var et eksperiment udført af Oregon State University professor Charles Goetzinger i 1968; Goetzinger havde en studerende klædt i en stor sort taske, med kun hans fødder synlige, kom til sin klasse hver dag; han så andre reaktioners reaktion på denne underlige "sorte taske". "Som forventet behandlede de fleste af hans elever oprindeligt den sorte taske med fjendtlighed, men jo mere de blev udsat for posen, jo mere nysgerrige blev de om posen.
Efterhånden som eksponeringen for posen steg, udviklede eleverne lighed med posen. Forsøget viste at ved konstant eksponering kunne vi komme til at lide noget, vi oprindeligt ikke kunne lide eller ignoreret.
I et 2008-studie udgivet af ScienceDaily med titlen "Effekter af ubevidst eksponering for s" blev det afsløret, at vi i høj grad er påvirket af vores konsekvente eksponering for visse produkter og mærker, selv uden at være opmærksom på denne eksponering. Når du ser din yndlings skuespiller bruge et bestemt produkt, indstiller du dig til tv'et for at se det samme produkt, der blev annonceret, og så gik du online og fandt den samme vare, der blev annonceret, du gradvist ubevidst begynder at udvikle en smag for det produkt . Dette er kendskabsprincippet i aktion, og nye iværksættere, der ignorerer det, gør det på egen risiko.
Når ingen ved dig eller dine produkter, bliver det endnu vigtigere at bruge fortrolighedsprincippet - sørg for, at potentielle brugere bliver konstant udsat for dit mærke, indtil de ikke længere kan glemme det. Hvis du bygger det og forventer, at de kommer, så vil de ikke. Du er nødt til at få beskeden om dit mærke og produkter, og ikke kun i en kanal; Brug så mange medier som muligt, betalt og gratis, for at introducere dine produkter til dit målmarked gentagne gange. Dette vil resultere i lighed for dit mærke og til sidst salg.
3. Ikke har en strategi for udbredelse
Hver større opstart i dag blev stor på grund af konstant eksponering i medierne; hvis du ikke kan få medierne til at dække dig endnu, kan du skrive til større publikation som tanke leder og link tilbage til dit websted. Dette kaldes gæst blogging, og det kan bruges til at fange opmærksomheden hos influencers og nøgle brugere i din branche.
Social media startup Buffer startede med, hvad de følte var et rigtig godt produkt og ingen brugere; I et forsøg på at få sig i medierne og få deres første sæt brugere havde Buffer en opsøgende strategi, der involverede to vigtige ting:
Gæstebogging
- : Hvis du er en opstart uden brugere, kan det være svært at få influencers til at lægge mærke til dig. Hvordan får du den første trækkraft, du desperat har brug for uden at vente for længe for at blive opdaget? Buffer løst det første opmærksomhedsproblem med gæstebogging. Ved at skrive gæsteposter til nogle af de største blogs i sin niche kunne Buffer få sine første 100.000 brugere inden for 9 måneder.Hvis du kører en online-forretning, skal du kigge efter store blogs og publikationer, som du kan skrive en gæstepost til; mens top publikationer måske ikke nemt gør en historie om dig, vil de fleste gerne acceptere gratis indhold fra dig. Til gengæld kan du nævne din virksomhed i din artikel og / eller bio. At nå ud til "uoprettede" journalister
- : Mange nye iværksættere begår fejlen ved at forsøge at få de samme superstjernede journalister, der dækkede deres favoritstarter til at dække dem, og resultatet er ofte slet ingen mediedækning. Disse store journalister får en masse pladser hver dag, og de kan kun få en brøkdel af de startups, der pitcher dem. I stedet for at fokusere på de tungvigtige journalister, der sandsynligvis vil ignorere dem, startede Buffer ved at pitche til uoprettede journalister. Du kan anvende en lignende strategi for din virksomhed; Disse journalister kunne være praktikanter eller nye journalister. Selvom de ikke nødvendigvis har samme clout som superstar journalister, har de ofte adgang til de samme platforme, færre pladser og er mere tilbøjelige til at dække dig. Når du først er dækket af et par af disse, bliver det lettere at få bigwigsne til at lægge mærke til dig. 4. Ikke at have en bloggingstrategi
Ifølge statistikker fra Hubspot får virksomheder, som blog får 67 procent flere, og 97 procent flere links end virksomheder, der ikke blogger. Det skal betyde, at det som en ny virksomhed er en god ide at bare starte en blog og begynde at opdatere den, ikke? Det er ikke så enkelt: Din blog bliver en anden tid (og muligvis penge) synke uden en solid bloggingstrategi. Her er nogle tips til at hjælpe dig med at udvikle en bloggingstrategi.
Sørg for, at der er et link mellem din blog og din virksomhed
- : Din blog skal ikke være et middel til at fortælle din historie eller bare skrive artikler, fordi "alle skal blogge" eller fordi "statistikken siger, at blogging virker. "Det burde være en måde at få folk til at opdage din virksomhed og produkter. Dette er kun muligt, hvis der er en forbindelse mellem din blog og de produkter / tjenester, du tilbyder; sørg for at der er et link til at tjekke dine produkter igennem din blog; Dette skal være i din blognavigationslinje, inde i dine blogindlæg, i din sidebjælke, på nøglesider og på andre strategiske steder. Jo mere avenue folk skal opdage dine produkter gennem din blog jo bedre. Sørg for relevans mellem din blog og din virksomhed
- : Hvis du driver en forretningsblog, kan du ikke bare blogge om alt og alt. Din blog skal løse de problemer, eksisterende kunder og potentielle kunder har; give dem en løsning på deres problemer, og det vil være nemt at få dem til at bruge dine tjenester. Mængden er lige så vigtig som kvalitet
- : Statistikker viser, at den bedste bloggingfrekvens indebærer at udgive 16 eller flere blogindlæg i en måned; Ifølge Hubspot genererer virksomheder, der offentliggør mere end 16 blogindlæg om måneden op til fire gange trafikken og fører som virksomheder, der blogger mindre end 4 gange om måneden. 5. Forsøger at markedsføre for alle
Hvis dit svar på spørgsmålet om hvem din målgruppe er "alle", er du primært målrettet mod ingen - og du er højst sandsynligt på vej til fejl. Hver større forretning var nødt til at starte med en lille delmængde af mennesker - med en bestemt målgruppe - før de blev store.
Gør ikke fejlen i markedsføring til alle; mens store mærker kan komme væk med det, vil det ikke fungere til opstart. I stedet begynder du ved at definere din unikke salgsproposition, oprette en målgruppeprofil og aktivt forfølge din målgruppe.
6. At tage forudsætninger og ikke teste
At prøve at markedsføre uden test er beslægtet med at drive en virksomhed uden regnskab - du antager kun, at noget virker eller ej, og antagelser er ofte forkerte. Dette vil kun føre til fiasko.
Undersøgelser viser, at en kæmpe 84 procent af virksomhederne ikke sporer ROI fra deres sociale medier marketingindsats.
Det er nemt at antage, at noget virker, når det ikke virker; Nye markedsføringsteknikker og platforme vil dukke op hver dag, men du ved kun, hvad der fungerer, når du tester. Præcis hvert analytikeværktøj i dag giver dig mulighed for at spore, hvor dine kunder kommer fra, og de vil give dig mulighed for at oprette mål og konverteringssporing. Hvis du gør en masse reklamer, vil de fleste annoncenetværk give dig mulighed for at holde styr på, hvordan kunderne konverterer på dit websted med sporingspixel eller UTM-koder. Gør brug af disse funktioner for at få det bedste bang for din buck.
7. Ignorer eksisterende kunder
Mange nye iværksættere går ud fra, at arbejdet udføres en gang, da de får kunderne til at bruge deres produkter; det er det ikke. Faktisk er arbejdet lige begyndt! Forskning viser, at loyale kunder er værd op til 10 gange så meget som deres første køb, og du har op til 70 procent sandsynlighed for at sælge til en eksisterende kunde sammenlignet med op til 20 procent for et nyt perspektiv.
En kunde du allerede har er værd flere gange mere end en kunde, du endnu ikke har, og måske er en af de bedste marketingbeslutninger du vil gøre, at begynde at lægge større vægt på eksisterende kunder. For det første har disse kunder allerede købt hos dig, så det er ikke svært at få dem til at købe mere. For det andet kan disse kunder - hvis de er meget tilfredse med deres erfaring med dit mærke - ende med at blive brandevangelister for din virksomhed. Ignorer dem på egen risiko.
Største fejlhistorier fra 5 kvindelige iværksættere
![Største fejlhistorier fra 5 kvindelige iværksættere Største fejlhistorier fra 5 kvindelige iværksættere](https://i.travelcashinc.com/img//8.jpg)
Hver gennemført iværksætter har deres retfærdig andel af rædselshistorier. Største fejlhistorier fra 5 kvindelige iværksættere.
Digitale marketingfejl du ikke kan betale for
![Digitale marketingfejl du ikke kan betale for Digitale marketingfejl du ikke kan betale for](https://i.travelcashinc.com/img//big/da-advertising-2017/digital-marketing-mistakes-you-cannot-afford-to-make.jpg)
Digital markedsføring er en hjørnesten i hver reklamekampagne og tager op en betydelig del af budgettet. Men gør du det korrekt?
Verdens største største Victoria Secret på Herald Square
![Verdens største største Victoria Secret på Herald Square Verdens største største Victoria Secret på Herald Square](https://i.travelcashinc.com/img//big/da-retail-industry-2017/world-s-largest-victoria-s-secret-store-in-herald-square-nyc.jpg)
Et kig på verdens største Victoria's Secret Store i Herald Square i New York City, og flagskibs Victoria's Secret-butikker verden over.