Typer Merchandise en detailbutik Skal Carry

Succesformlen i detailhandelen er at sælge så meget varer som muligt i højest mulige margen. Lyder simpelt, ikke? De fleste forhandlere er enige om og driver deres butikker baseret på dette princip. Men det betyder ikke, at vi køber produkter, vi tænker vil være gode eller simpelthen varer vi som til vores butik og giver hver især en høj markering. Vi skal være meget mere strategiske.

De seks typer af varer, der er identificeret nedenfor, spiller en specifik og gavnlig rolle for din butiks rentabilitet.

Og enhver forhandler, der ønsker at overleve i dagens marked, skal konsekvent bære alle seks typer.

1. Destination Merchandise

Hvorfor kommer kunderne til din butik? Hvilket produkt sælger du, der motiverer kunderne nok til at passere to eller tre andre butikker til at komme til din i stedet? Denne rejseprodukt hæver dig over konkurrencen. Det kan være et produkt, som ingen andre sælger eller et produkt, der er langt bedre end det, din konkurrent sælger. I mange tilfælde er det en begrænset udgave. Men selvom det er almindeligt lager, hvad bærer du, at din konkurrence ignorerer? Tænk på det som din signaturvare - hvad du er kendt for.

2. Image Enhancers

Denne type varer wows kunder og øger deres indtryk af din virksomhed. Alle detailhandlere bør opretholde et niveau på mindst 10% af denne type varer som en del af den samlede lagerbeholdning. Bemærk, at mens kunderne er wowed af disse produkter, køber de ikke nødvendigvis dem; Derfor vil du beholde mængden lav og kontrollerbar.

Billedforstærkerprodukter er nødvendige for at skabe den wow-faktor, der genererer mund-til-mund-reklame blandt dine kunder. For eksempel i mine skoforretninger bar vi flere Cole Haan stilarter. I Texas, hvor alle mine butikker var placeret, blev dette mærke betragtet som "high end", og hvis din butik havde det, hævede kvaliteten af ​​alle dine produkter i kundens øjne.

3. Transaktionsbyggere

Når kunder køber en transaktionsobjektør, skal de købe flere flere produkter. For eksempel, hvis nogen køber en gallon af maling, skal de købe en børste, en rulle, en dugklud og alt andet tilbehør, der kræves for at bruge malingen. Derfor kan butiksindehaveren give en enorm rabat på prisen på malingen og stole på de enorme margener af tilbehør. Se efter måder at indarbejde flere transaktionsopbygningsmuligheder i hele din butik. Og overvej også bundter til disse typer varer, så du kan bevare dine margener. Uddannelse er en stor del af at gøre denne type merchandising arbejde i din butik. Sørg for, at dine medarbejdere kender strategien.Husk, en medarbejder vil sælge den diskonterede maling og tror, ​​at de gjorde et godt stykke arbejde - trods alt solgte de noget. Du skal uddanne dem på strategien og sørge for at de bruger deres salgskompetencer til at tilføje videre til salget.

4. Trafikbyggere

Hvilke varer bærer du, der tiltrækker kunder til din butik igen og igen? Hvilke produkter har du, der holder kunderne i din butik længere? For eksempel, hvis du er en dagligvarebutik, vil du gerne bære lotteri billetter.

Mens trafikbyggere normalt er produkter, kan de også være stærke visuelle merchandising ideer som et interaktivt display. Disse former for produkter og visuelle merchandising teknikker skaber køber frenzy blandt forbrugerne.

5. Profit Generators

Dette er de varer, du sælger med høje margener. Selvfølgelig definerer kunderne ikke disse produkter som "overskudsgeneratorer", men de skal altid indgå i blandingen af ​​varer, du sælger. Overvej at købe closeouts fra dine leverandører, så du kan få højere margener, men stadig vise rabat til kunden. I mine skoforretninger købte jeg faktisk produkter fra andre forhandlere. Jeg kunne få dem til 50-75% under engros omkostninger, men sælger dem stadig til fuld pris.

6. Turfbeskyttere

Detailhandlere nyder typisk ikke at transportere denne type varer, men de skal for at kunne handle.

For eksempel kan et rejsestop hader at transportere dieselbrændstof, der er nødvendigt af store lastbiler. De tjener ikke penge på brændstoffet, de tjener penge på de andre produkter og tjenester, de tilbyder i butikken, som kaffe, mad eller brusere. Men ingen kommer ind i butikken, hvis forhandleren ikke sælger dieselbrændstof. Dette er et bevis på, at de produkter, du sælger, ikke er produkter, du personligt kan lide, så start med at tænke hvad der vil medbringe kunder i din butik.