Marketingstrategier for at få kunder

Jeg hører fra mange iværksættere, at marketing er en kamp. De kan bare ikke få nok kunder til at betale regningerne, eller de bruger flere penge for at få hver kunde end salget er værd. Så mange af deres bestræbelser synes at mislykkes. Der skal være en nemmere måde, de fortæller mig.

Jeg tror, ​​der er. Men at gøre overgangen fra den hårde vej til den nemme måde kan være ret vanskelig i sig selv. Det er fordi det kræver den hårdeste form for forandring - en ændring i tænkning.

Først og fremmest må du acceptere, at der ikke er noget ædelt om at arbejde for hårdt. Arbejde for hårdt kommer i mange former. Du må måske lægge i for mange timer, eller bruge for meget til at få kunder eller forsøge et dusin forskellige marketingstrategier på én gang eller simpelthen lette for desperate, når du beder om virksomheden.

For at forlade kampen bag, skal du være villig til at opgive det. Det lyder måske mærkeligt, fordi du selvfølgelig ikke kan lide at kæmpe. Men gamle vaner dør hårdt. Hvis du er vant til at kaste mere indsats i problemer, er det ofte udfordrende at i stedet stoppe, analysere, hvad der ikke virker, og spørg om der er et smartere svar.

Hvis du finder ud af, at kunder ikke ønsker at betale det, du spørger, i stedet for at forsøge at overbevise dem om dit værd, skal du se efter forskellige kunder, der har mere at bruge. Hvis de steder, du er netværk, ikke synes at forbinde dig med nok kundeemner, skal du i stedet for at oprette netværk der oftere søge nye steder til netværk.

Du er også nødt til at opgive magisk tænkning. Ligegyldigt hvor vidunderligt dit værksted er, vil du ikke få 20 mennesker der bare ved at sende 200 flyers. Du kan være verdens største konsulent, men du kan ikke forvente at lande en stor kontrakt bare ved at placere et telefonopkald til tre virksomheder.

Markedsføring, som meget af erhvervslivet, er ofte et talespil.

Hvis du vil stoppe med at kæmpe, skal du lave matematikken. Den gennemsnitlige afkast for en god direct mail-del er en til to procent. Så hvis du vil udfylde et 20-personers værksted alene via direkte mail, skal du maile til 1000-2000 personer. For oplysninger om, hvordan du driver en marketingkampagne, se: Sådan kører du en vellykket marketingkampagne.

Den gennemsnitlige konsulent kan lave et salg fra hver 30 kontakter han producerer i sit målmarked. (En ud af ti kontakter resulterer i en præsentation af en slags, en ud af tre præsentationer fører til en opgave. Ti gange tre er tredive.) Hvis du vil få to opgaver i kvartalet, skal du lave 60 kontakter.

Du skal kunne stole på at flytte fra kampbaseret markedsføring til nem markedsføring. Stol på, at hvis du vælger to eller tre solide marketingstrategier og ansætter dem flittigt, vil kunderne blive resultatet. Hvis du panik og fortsætter med at ændre din plan, eller hylle nye aktiviteter på pladen, er resultatet mere kamp.

Tillid til, at hvis du bruger tid og penge på en attraktiv mailer og en målrettet liste med nok navne på det, vil du udfylde dit værksted. Og tillid nok til at bruge den tid og pengene op foran i stedet for at kæmpe med en amatørlig flyer og bare bede dine venner om at sprede det rundt.

Tillid til at bygge relationer er virkelig nøglen til at komme ind i døren med erhvervskunder og være villig til at gå på møder, ringe og lave frokost. Hvis du i stedet gemmer dig bag dyre katalogannoncer, gatefoldige farvebrochurer og messer, viser du dig selv for at kæmpe med en høj pris.

Ja, der skal gøres arbejde, hvis du vil have din markedsføring lykkedes, men du skal arbejde smartere, ikke hårdere. Der er penge, der skal bruges, men du skal bruge det på det væsentlige først og gemme klokker og fløjter til senere. Og der er magi at være, men det er den magi, der kommer fra at lave en plan og arbejde det, i stedet for at håbe på en eller anden måde at du kan slå oddsene.

Kæden ud af kampen koger virkelig ned til dette. Hvor mange nye kunder har du brug for hver måned for at tjene en behagelig bolig?

Hvor mange udsigter skal være i din marketing pipeline for at resultere i det antal kunder? Hvor meget tid og penge har du råd til at bruge til at bringe i hver klient? Nu … hvilke markedsføringsstrategier vil bringe antallet af kundeemner, du har brug for inden for dit ledige budget af tid og penge?

Hvis du ikke er sikker, spørg en vellykket kollega, læs en bog, tag en klasse, ansæt en konsulent eller coach. Men når du tror, ​​du har det rigtige svar, hold dig til det, uanset hvor fristende det er at købe en annonce i stedet for at ringe eller prøve en ny ide i stedet for at afslutte det, du startede, eller stole på ønsketænkning i stedet for at knuse nogle tal.

For at afslutte kampen, prøv at lade svaret være let. Spørg de mennesker, der er gået før dig, hvad der fungerede for dem, og gør derefter hvad de gjorde.

For mere information om markedsføring se:

Nøglen til markedsføring: Brug en plan

Sådan kører du en vellykket marketingkampagne

De 7 bedste steder at finde kunder

Top 10 måder at få kendskab til

10 billige måder at markedsføre din virksomhed på

Tiltræk flere kunder gennem cross-promotion

Tiltrækning af ny forretning på et budget med skørring